【文章內(nèi)容簡介】 牌優(yōu)勢 “格力”在國內(nèi)的品牌知名度很高，格力空調(diào)被評為中國名牌產(chǎn)品，成為中國家用空調(diào)第一品牌。規(guī)模優(yōu)勢 格力具有全國最大的空調(diào)制造基地，有與國際名牌空調(diào)相抗衡的實(shí)力。完善的營銷網(wǎng)絡(luò) 格力電器已經(jīng)建立起覆蓋全國的、以區(qū)域性銷售公司為代表的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，有效的增強(qiáng)了企業(yè)實(shí)力，樹立了良好的信用。較強(qiáng)的技術(shù)開發(fā)能力 擁有一支以高工和博士為技術(shù)帶頭人，工程師和碩士為主體的近300人的研發(fā)隊(duì)伍，建立了具有國際空調(diào)研發(fā)水平的“廣東省空調(diào)智能化技術(shù)開發(fā)中心”，在一些領(lǐng)域的研發(fā)水平居國內(nèi)前列。216。 珠海市國有企業(yè)在以空調(diào)為主的家電制造業(yè)的劣勢企業(yè)競爭將進(jìn)一步加劇 加入WTO后，大量的外資家電企業(yè)將進(jìn)入中國，外資企業(yè)將享受國民待遇，對他們產(chǎn)品做出的外銷比例規(guī)定將逐漸不再適用。他們可以在原材料采購等方面享受國民待遇，可以在中國設(shè)立自己的分銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，形成產(chǎn)供銷一體化的市場服務(wù)體系。加之國內(nèi)已經(jīng)存在的幾十家家電企業(yè)，競爭將會更加激烈。 傳統(tǒng)營銷模式將受到挑戰(zhàn) 國外家電制造商進(jìn)入中國城市市場后，其先進(jìn)的營銷策略尤其是一些個(gè)性化和人性化設(shè)計(jì)的產(chǎn)品很受市場的歡迎，將給國內(nèi)企業(yè)帶來極大的沖擊。 珠海市國有經(jīng)濟(jì)在家電制造業(yè)的發(fā)展方向是：強(qiáng)化空調(diào)制冷產(chǎn)業(yè)，積極探索新的家電制造產(chǎn)業(yè),使家電制造業(yè)成為珠海市國有工業(yè)經(jīng)濟(jì)的支柱。第二節(jié) 電子信息材料制造業(yè)分析電子信息材料是IT產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，近年在我國得到了快速的發(fā)展。電子信息材料包括的范圍很廣，與珠海市國有企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品主要是多層印制線路板、覆銅板和玻璃纖維。1．電子信息材料制造業(yè)的行業(yè)分析基本情況 印制線路板行業(yè)是電子工業(yè)中最基礎(chǔ)、最活躍的產(chǎn)業(yè)之一。近年來，我國印制線路板的產(chǎn)值以年均20%—30%的速度遞增。我國的印制線路板工業(yè)生產(chǎn)起步于60年代，從80年代中期開始得到迅速發(fā)展,企業(yè)數(shù)量和規(guī)模迅速擴(kuò)大, 印制線路板的總產(chǎn)量和總產(chǎn)值成倍增長, 1997年底，全國印制線路板銷售額為144億元，到2001年底，銷售額已達(dá)到386億元。目前，中國內(nèi)地的印制線路板工業(yè)年產(chǎn)量和產(chǎn)值已列世界第四位，僅次于美國、日本和中國臺灣地區(qū)。中國已成為全球生產(chǎn)印制線路板的大國。 近年來，我國印制線路板生產(chǎn)技術(shù)不斷提高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。十年前，我國印制線路板產(chǎn)品主要是單面印制板，約占總產(chǎn)量80%多。2000年，技術(shù)含量低的單面板產(chǎn)量下降到低于40%的比例，而技術(shù)含量高的雙面和多層板（主要是四、六層板）產(chǎn)量的比例大幅上升，已占60%的比例（產(chǎn)值約占85%）。 目前我國內(nèi)地印制線路板生產(chǎn)企業(yè)分布如下：東北3％，華北12％，西北3％，西南9％， 華東27％，華南42％，中南 4％。 作為生產(chǎn)加工型的基地，我國的印制線路板工業(yè)在國際上已有一定的地位，吸引了不少海外著名的印制線路板制造廠商的投資。它們帶來了技術(shù)，也帶來了競爭，使市場更加活躍，這種趨勢仍將繼續(xù)下去。 我國內(nèi)地印制線路板企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)、管理水平和產(chǎn)品檔次與世界先進(jìn)國家（如美國、日本等）相比，還處于中下等水平。檔次較高的產(chǎn)品主要集中在獨(dú)資和合資的印制線路板企業(yè)中。近幾年我國印制線路板的產(chǎn)量、產(chǎn)值方面，合資企業(yè)尤其是外商獨(dú)資企業(yè)的比重越來越大。 隨著電子產(chǎn)品的小型化、高速化、數(shù)字化的進(jìn)步，印制線路板產(chǎn)品將向著超薄型、高密度的方向急劇變化。高多層板和HDI板將成為印制線路板生產(chǎn)的主導(dǎo)產(chǎn)品。 蓬勃發(fā)展的印制線路板工業(yè)，給其上游產(chǎn)品——覆銅板提供了廣闊的市場前景。個(gè)人電腦、通訊、手機(jī)以及網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的發(fā)展，對印制線路板提出了巨大的需求。同時(shí)，跨國公司的委托加工訂單和國外訂單也極大地刺激了印制線路板工業(yè)的發(fā)展，從而也相應(yīng)帶動了我國覆銅板工業(yè)的迅猛發(fā)展。2000年我國覆銅板總產(chǎn)量16．6萬噸，銷售收入31．8億元，利潤4億元，分別比1997年增長107．5%，137．3%和733．3%。 目前我國覆銅板行業(yè)的特征是：第一，產(chǎn)品檔次低，品種規(guī)格不齊全，科技含量低；第二，主要原材料的技術(shù)、質(zhì)量水平低，主要依賴進(jìn)口；第三，國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的主要是中、低檔產(chǎn)品，大量的中高檔仍然靠進(jìn)口；第四，靠規(guī)模、價(jià)格、質(zhì)量與服務(wù)來占領(lǐng)和擴(kuò)大市場份額；第五，發(fā)達(dá)國家已停止生產(chǎn)的技術(shù)含量和附加值相對較低的非阻燃性紙基覆銅板產(chǎn)量較大，且競爭激烈；第六，產(chǎn)品早已與國際接軌，新增的市場需求量不僅僅是一個(gè)簡單量的增長，而是隨著不斷提高的技術(shù)、品質(zhì)、性能、成本、交貨等等條件而增長。珠海市狀況 2000年，珠海市委市政府采取一系列優(yōu)惠政策，大力促進(jìn)珠海電子信息工業(yè)的發(fā)展。珠海電子信息產(chǎn)業(yè)（不含軟件業(yè)）全年實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值（1990年不變價(jià)）327億元，占全市工業(yè)的42%，其中，電子元器件行業(yè)產(chǎn)值175億元；實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值209億元，其中出口交貨值142億元。 珠海市有10多家印刷線路板生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品包括單雙面印刷線路板、多層印刷線路板、柔性印刷線路板等，年生產(chǎn)能力超過300萬平方米，產(chǎn)值在國內(nèi)也名列前茅，在國內(nèi)印刷線路板業(yè)處于舉足輕重的地位，在國外也有一定的影響力。外商獨(dú)資的德麗科技（珠海）有限公司是珠海印刷線路板行業(yè)的龍頭企業(yè)，年生產(chǎn)能力達(dá)80萬平方米，該公司以生產(chǎn)多層印刷線路板為主，而且設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)一流。 珠海市覆銅板生產(chǎn)規(guī)模小，產(chǎn)品品質(zhì)檔次低，質(zhì)量和規(guī)格不高，在行業(yè)中處于較落后的地位，成為珠海市電子信息材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。 珠海市玻璃纖維布的生產(chǎn)整體規(guī)模偏小，雖然生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)含量高，但由于沒有資金投入，加之產(chǎn)權(quán)關(guān)系不順，生產(chǎn)發(fā)展沒有后勁。2．珠海市國有電子信息材料制造企業(yè)優(yōu)劣勢分析珠海多層電路板有限公司成立于1986年，是一家可生產(chǎn)4—8層印制線路板的高科技企業(yè)，是國有經(jīng)濟(jì)在電子信息材料制造業(yè)的龍頭企業(yè)，該公司年生產(chǎn)能力40萬平方米，到2001年九月，擁有總資產(chǎn)3．1億元，凈資產(chǎn)1．65億元，預(yù)計(jì)2001年可實(shí)現(xiàn)利潤5000萬元左右。216。 珠海市國有經(jīng)濟(jì)在電子信息材料制造領(lǐng)域的優(yōu)勢環(huán)境優(yōu)勢　電子信息材料已經(jīng)納入珠海的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，擁有良好的政策環(huán)境；同時(shí)已經(jīng)形成了電子信息材料制造的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，各方面的配套條件基本成熟。技術(shù)和設(shè)備優(yōu)勢 國有玻纖和印制線路板生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)含量高、設(shè)備先進(jìn)，處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。品牌優(yōu)勢 珠海多層電路板有限公司產(chǎn)品質(zhì)量好，深得用戶信任，樹立了較高的品牌形象，在手機(jī)板市場上有很高的占有率，是摩托羅拉、三菱、西門子、海爾、聯(lián)想等國內(nèi)外十幾家知名企業(yè)穩(wěn)定的供應(yīng)商。216。 珠海市國有經(jīng)濟(jì)在電子信息材料制造領(lǐng)域的劣勢規(guī)模小 國有經(jīng)濟(jì)在電子信息材料制造領(lǐng)域總體規(guī)模較小，而且資源較為分散。產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜 珠海幾家國有優(yōu)勢企業(yè)的產(chǎn)權(quán)關(guān)系較為復(fù)雜,而且不易理順。珠海市國有經(jīng)濟(jì)在電子信息材料制造領(lǐng)域的發(fā)展方向是：大力發(fā)展多層印制線路板和玻璃纖維產(chǎn)業(yè)，逐步退出覆銅板生產(chǎn)領(lǐng)域，積極培育電子信息材料制造業(yè)其他領(lǐng)域的生產(chǎn)，將電子信息材料制造業(yè)發(fā)展成珠海國有經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。第三節(jié) 新型工業(yè)材料制造業(yè)珠海市的新型工業(yè)材料制造業(yè)近幾年進(jìn)入快速發(fā)展期，現(xiàn)以與國有企業(yè)有關(guān)的PTA和聚酯切片為例進(jìn)行分析。1．新型工業(yè)材料制造業(yè)的行業(yè)分析基本情況 我國PTA（對苯二甲酸）的生產(chǎn)發(fā)展很快。，2000年增長到210萬噸，10年間平均增長率為 ％，產(chǎn)量凈增170萬噸。目前國內(nèi)PTA的生產(chǎn)能力為213萬噸／年，有九個(gè)主要的生產(chǎn)廠家。2000年我國生產(chǎn)PTA產(chǎn)品210萬噸，進(jìn)口251萬噸，進(jìn)口量約占當(dāng)年國內(nèi)消費(fèi)量的55％。 我國PTA 的大部分用于制造滌綸纖維，約占PTA總消費(fèi)量的93％。單位：萬噸“九五”期間我國PTA產(chǎn)量、進(jìn)口情況由于PTA需求總量不斷擴(kuò)大，而國內(nèi)生產(chǎn)能力增長緩慢，因此進(jìn)口量大幅增長，%%，2000年進(jìn)口量已經(jīng)超過國內(nèi)生產(chǎn)量。 我國的化學(xué)纖維工業(yè)雖然起步較晚，發(fā)展卻十分迅速。從1997年起我國化學(xué)纖維的生產(chǎn)規(guī)模已超過美國，躍居世界第一位，2000年我國化學(xué)纖維產(chǎn)量達(dá)到694 萬噸。但在化纖產(chǎn)量大幅增長的同時(shí)，進(jìn)口化纖（2000年進(jìn)口滌綸化纖62萬噸，聚酯切片34萬噸）及化纖布也在大幅增長。如此大的產(chǎn)能和產(chǎn)量仍然不足以供應(yīng)國內(nèi)市場，因此我國化纖仍有較大的發(fā)展空間。在我國化纖中，滌綸纖維是增長最快的品種，也是產(chǎn)量最大的品種，正由于其快速增長，對聚酯需求也大幅度增長，1999年我國聚酯行業(yè)獲得了較為可觀的盈利，刺激了聚酯業(yè)膨脹的愿望。2001年聚酯產(chǎn)能達(dá)到600萬噸。 因?yàn)榫埘ギa(chǎn)能的急劇膨脹，使其對PTA 的需求也急劇膨脹，而國內(nèi)PTA生產(chǎn)能力不足，因此每年都必須大量進(jìn)口。 1995年以后，我國聚酯工業(yè)的擴(kuò)充速度比上游原料的發(fā)展速度要快得多，尤其是PTA生產(chǎn)增長相對落后，造成國內(nèi)PTA自給能力不足，每年都必須大量進(jìn)口，到2000年，PTA進(jìn)口達(dá)到251萬噸，%的較高水平，如此高的進(jìn)口依存度所蘊(yùn)含的風(fēng)險(xiǎn)是顯而易見的。長期以來，國內(nèi)PTA一直存在著較大缺口，供應(yīng)時(shí)松時(shí)緊，國內(nèi)市場上PTA價(jià)格隨國際市場的變化波動很大，使得聚酯生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營不斷遭到原料市場的干擾，很難掌握成本和定價(jià)方面的主動權(quán)，生產(chǎn)和經(jīng)營方面非常被動。珠海市狀況 目前富華股份正與BP阿莫科公司合資興建PTA項(xiàng)目，首期在建工程生產(chǎn)規(guī)模35萬噸/年，二期生產(chǎn)規(guī)模增至120萬噸/年，項(xiàng)目建成后將主要為華南十多家聚酯工廠提供PTA原料，形成大規(guī)模的PTA生產(chǎn)基地。2．珠海市國有新型工業(yè)材料制造企業(yè)的優(yōu)劣勢分析裕華聚酯有限公司是國有經(jīng)濟(jì)在新型工業(yè)材料制造領(lǐng)域的主導(dǎo)企業(yè)，公司現(xiàn)有三條連續(xù)聚酯生產(chǎn)線和兩條半連續(xù)聚酯生產(chǎn)線，產(chǎn)能為15萬噸/年。公司總資產(chǎn)18億元。216。 珠海市國有經(jīng)濟(jì)在新型工業(yè)材料制造領(lǐng)域的優(yōu)勢環(huán)境優(yōu)勢　新型工業(yè)材料已經(jīng)納入珠海的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，擁有良好的政策環(huán)境。優(yōu)秀的戰(zhàn)略合作者 有BP阿莫科這樣世界著名企業(yè)作為戰(zhàn)略合作者，為今后的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。216。 珠海市國有經(jīng)濟(jì)在新型工業(yè)材料制造領(lǐng)域的劣勢控制力弱 珠海國有經(jīng)濟(jì)在新型工業(yè)材料企業(yè)均處于參股地位，對企業(yè)的控制力較弱。 珠海市國有經(jīng)濟(jì)在新型工業(yè)材料制造領(lǐng)域的發(fā)展方向是：積極發(fā)展以聚酯切片和PTA為主的新型工業(yè)材料制造業(yè)，力爭培育成為珠海國有工業(yè)經(jīng)濟(jì)的支柱。第四節(jié) 機(jī)電產(chǎn)品制造業(yè)分析機(jī)電產(chǎn)品是附加值比較高的行業(yè)，與珠海市國有企業(yè)有關(guān)的產(chǎn)品有空調(diào)壓縮機(jī)、計(jì)算機(jī)外設(shè)等。1．機(jī)電產(chǎn)品制造行業(yè)的行業(yè)分析近年來，隨著我國居民收入水平的提高和住房條件的改善，空調(diào)器以很快的速度普及，年產(chǎn)量以20％的速度大幅增長。中國空調(diào)器產(chǎn)業(yè)已經(jīng)擁有了占世界空調(diào)器近一半的生產(chǎn)規(guī)模，成為名副其實(shí)的世界家用空調(diào)器的第一生產(chǎn)大國。2000年我國空調(diào)產(chǎn)量1827萬臺，預(yù)計(jì)2005年空調(diào)產(chǎn)量將達(dá)到2700萬臺。國際許多知名企業(yè)紛紛在中國設(shè)廠，未來幾年中國將成為世界空調(diào)器的重要生產(chǎn)基地。 空調(diào)行業(yè)良好的發(fā)展前景刺激了空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)的發(fā)展，生產(chǎn)能力不斷擴(kuò)大。壓縮機(jī)屬投資規(guī)模大、技術(shù)含量高的精密機(jī)電行業(yè)，目前國內(nèi)主要有旋轉(zhuǎn)式壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)8家，產(chǎn)銷量占國內(nèi)銷售量的95%以上，市場集中度相當(dāng)高。這8家生產(chǎn)企業(yè)2000年產(chǎn)銷情況見下表。2000年全國空調(diào)壓縮機(jī)產(chǎn)銷量統(tǒng)計(jì)表企業(yè)名稱產(chǎn)量（臺）銷量（臺）上海日立電器有限公司3,176,1883,181,161廣東美的集團(tuán)股份有限公司2,569,1612,436,825松下萬寶（廣州）壓縮機(jī)有限公司2,468,3002,415,800三菱電機(jī)（廣州）壓縮機(jī)有限公司1,666,3211,722,218沈陽華潤三洋壓縮機(jī)有限公司1,553,1491,549,723慶安集團(tuán)有限公司1,081,3011,138,089珠海凌達(dá)壓縮機(jī)有限公司851,572848,936樂金電子（天津）電器有限公司706,918646,779合計(jì)14,072,91013,939,531 進(jìn)入2001年，各壓縮機(jī)廠均產(chǎn)銷兩旺，特別是銷售旺季出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。壓縮機(jī)廠商紛紛擴(kuò)大生產(chǎn)能力：松下萬寶壓縮機(jī)新增資5億人民幣，將其生產(chǎn)能力擴(kuò)充到600萬臺；上海日立明年擴(kuò)產(chǎn)到450萬臺；廣東美芝今年一期工程投資3億后，產(chǎn)能也由原來的250萬臺擴(kuò)產(chǎn)到320萬臺，更長遠(yuǎn)的規(guī)劃——到2005年，擴(kuò)產(chǎn)到500萬臺?！? 由于壓縮機(jī)廠商的大肆擴(kuò)張，壓縮機(jī)市場的供求關(guān)系今年已有初步的變化。預(yù)計(jì)今年整個(gè)壓縮機(jī)行業(yè)的產(chǎn)能已超過2100萬臺，而空調(diào)市場總需求約在2000萬臺左右，也就是壓縮機(jī)行業(yè)會出現(xiàn)供略大于求的局面，已為空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)提供了可能。而據(jù)有關(guān)人士透露，三年后，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)肯定會出現(xiàn)嚴(yán)重的供求失衡，此為支持空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)的最后期限。 近年來，國內(nèi)除老牌空調(diào)集團(tuán)不斷加大產(chǎn)量外，一些原來生產(chǎn)白色家電的集團(tuán)公司也先后介入空調(diào)業(yè)，這些廠家絕大部分都不直接生產(chǎn)壓縮機(jī)，而靠國內(nèi)壓縮機(jī)8大廠家供貨，給大的壓縮機(jī)廠家?guī)砗艽笊婵臻g，而生產(chǎn)壓縮機(jī)的小廠家卻因缺乏核心技術(shù)而未搶得這一商機(jī)，因此壓縮機(jī)市場供大于求的部分將主要是小廠家的壓縮機(jī)。2．珠海市國有機(jī)電產(chǎn)品制造企業(yè)優(yōu)劣勢分析珠海市機(jī)電產(chǎn)品制造業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品是空調(diào)壓縮機(jī)，珠海凌達(dá)壓縮機(jī)有限公司是現(xiàn)代化的壓縮機(jī)生產(chǎn)基地。凌達(dá)公司是中外合資企業(yè)，其中格力集團(tuán)持股70%，香港千鉅有限公司持股30%，公司主要引進(jìn)美國ROTOREX公司先進(jìn)的旋轉(zhuǎn)式壓縮機(jī)技術(shù)和具有九十年代國際先進(jìn)水平的壓縮機(jī)生產(chǎn)設(shè)備和高精度的檢測儀器，年產(chǎn)壓縮機(jī)100萬臺。，2001年產(chǎn)銷量超過100萬臺，利潤2500萬元。216。 珠海市國有企業(yè)在以壓縮機(jī)為主的機(jī)電產(chǎn)品制造業(yè)的優(yōu)勢市場開拓能力強(qiáng) 凌達(dá)壓縮機(jī)已被國內(nèi)的海爾、春蘭、科龍等著名企業(yè)使用，2002年合同需求量原超過生產(chǎn)能力，在市場開拓方面具有明顯優(yōu)勢。先進(jìn)的技術(shù)和裝備 凌達(dá)公司的技術(shù)和裝備具有九十年代國際先進(jìn)水平，產(chǎn)品質(zhì)量好。格力集團(tuán)的有力支持 作為控股方，格力集團(tuán)在技術(shù)開發(fā)、銷售、資金等各個(gè)方面給公司以強(qiáng)有力的支持。216。 珠海市國有企業(yè)在以壓縮機(jī)為主的機(jī)電產(chǎn)品制造業(yè)的劣勢生產(chǎn)規(guī)模小 同國內(nèi)其他壓縮機(jī)生產(chǎn)廠商相比，凌達(dá)公司的生產(chǎn)能力偏小。隨著其他廠商規(guī)模的不斷擴(kuò)大，這種差距將逐漸增大。研發(fā)能力弱 同