畢業(yè)論文——談激勵因素在銷售管理工作中的影響(編輯修改稿)
2024-10-14 13:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 程需要一個良好的載體 —— 信息溝通和接受激勵的能力。激勵的最終目的是促使員工實現(xiàn)公司目標和預期目標，同時也使員工的需要得到滿足。以這樣的方式員工和公司基本上就能 實現(xiàn)雙贏 ,覺得是為自己干 ,而不會覺得自己是被剝削的對象。 在公司這樣的角度上來講 ,要實現(xiàn)其目標 ,可以進行加薪激勵、股權(quán)激勵、福利激勵等激勵方式。如果有可能的話還可以領(lǐng)導對員工進行激勵 ,這是一個最人際化的激勵方式。 激勵可以提高員工的期望值。 激勵水平越高 ,員工對自己的行動能否導致工作績效和最終實現(xiàn)目標的期望值就越大。激勵可以增強工作績效與所得報酬之間的關(guān)聯(lián)性。除此之外 ,激勵還能正確認識報酬在員工心中的地位。 反面 據(jù)權(quán)威 觀點說：負面激勵也能得到一些正面的效果?！安蝗缫馐鲁Ｖ司??！鼻‘?shù)呢? 4 面激勵可以增強 員工的自尊心 ,使其建立建設(shè)性心理自衛(wèi)。但是負面激勵最重要的是要把好這個度。 （二） 對個人成功的角度 人的需要是有區(qū)別的 ,但總的方向就是成功的方向。需要是促使人產(chǎn)生某種行動的原動力。為了滿足需要 ,人們有時候會松懈下來 ,那么就要激勵。當一個人無所求時 ,也就沒有什么動力和活力 ,反之 ,若一個人有需求 ,就必然存在激勵因素。 現(xiàn)代社會的人個個都渴望成功 ,但卻很茫然。在這種情況下 ,就需要像成功大師般激勵我們。 因為，往往成功大師本身就是一個成功的典范。 三、談?wù)劶畹倪\用 蘇霍姆林斯基曾經(jīng)說過 ：“喚起人實行自我教育的教育??乃是一種真正的教育。”激勵就是要喚起學生的自我教育，激發(fā)起學生的自覺意識和自我教育的愿望。許多優(yōu)秀的班主任都很重視運用激勵去建立團結(jié)向上、積極進取的班集體、去培養(yǎng)一代新人，將其視為班管理的重要手段來對待。下面來談?wù)剮追N激勵的運用。 （一）榜樣激勵 榜樣激勵都，就是樹立典型、表彰先進 （ 1）歷史偉人、民族英雄、革命導師、著名科學家、思想家和各方面的杰出人物。他們不平凡的一生，對管理者和銷售人員有極大的吸引力。 （ 2）商業(yè)界成功人士、著名管理者和一些管理成功的榜樣公司等。尤其是著名管理者和一些管理成功的榜樣公司，他們的一舉一動、思維模式及管理模式和方法都有極強的示范作用，而且其身教常比言教能產(chǎn)生更大的影響。 在進行榜樣激勵時，對在某一方面表現(xiàn)突出管理者或員工個人，可樹為大家學習的榜樣，要求公司全體人員向其學習。這樣，對銷售人員個人來說，有利于克服其自身缺點；對整個公司來說，有利于形成學先進的良好管理模式。 （二）競賽激勵 競賽是激發(fā)銷售人員學習動機和提高銷售業(yè)績的一種有效手段。為保證競賽對動機的激發(fā)與培養(yǎng) 產(chǎn)生積極作用，避免不良后果，應(yīng)注意幾個問題： （ 1）競賽內(nèi)容應(yīng)多樣化。 （
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