畢業(yè)論文——談激勵(lì)因素在銷售管理工作中的影響-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 目標(biāo)時(shí)，要讓銷售人員的薪酬高于公司內(nèi)技術(shù)含量低的崗位員工的收入，吸引更多的優(yōu)秀員工加入營(yíng)銷隊(duì)伍，也能對(duì)現(xiàn)有銷售人員起到鞭策作用。 二、 激勵(lì)的作用討論 （一） 對(duì)員工的激勵(lì) 正面 激勵(lì)的過程需要一個(gè)良好的載體 —— 信息溝通和接受激勵(lì)的能力。如果有可能的話還可以領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì) ,這是一個(gè)最人際化的激勵(lì)方式。除此之外 ,激勵(lì)還能正確認(rèn)識(shí)報(bào)酬在員工心中的地位。但是負(fù)面激勵(lì)最重要的是要把好這個(gè)度。當(dāng)一個(gè)人無(wú)所求時(shí) ,也就沒有什么動(dòng)力和活力 ,反之 ,若一個(gè)人有需求 ,就必然存在激勵(lì)因素。 三、談?wù)劶?lì)的運(yùn)用 蘇霍姆林斯基曾經(jīng)說過 ：“喚起人實(shí)行自我教育的教育??乃是一種真正的教育。 （一）榜樣激勵(lì) 榜樣激勵(lì)都，就是樹立典型、表彰先進(jìn) （ 1）歷史偉人、民族英雄、革命導(dǎo)師、著名科學(xué)家、思想家和各方面的杰出人物。 在進(jìn)行榜樣激勵(lì)時(shí)，對(duì)在某一方面表現(xiàn)突出管理者或員工個(gè)人，可樹為大家學(xué)習(xí)的榜樣，要求公司全體人員向其學(xué)習(xí)。 （ 2）在多種競(jìng)賽中，公司團(tuán)體競(jìng)賽與個(gè)人競(jìng)賽應(yīng)相結(jié)合?？催^《血戰(zhàn)臺(tái)兒莊》電影的人，也許會(huì)記得這樣的一個(gè)鏡頭：當(dāng)李宗仁部隊(duì)要組織由某師長(zhǎng)為首的敢死隊(duì)去搶奪失守的陣地時(shí)，使出了國(guó)民黨部隊(duì)?wèi)T用的一招 —— 重賞銀洋。 （四）語(yǔ)言激勵(lì) 曾聽過一個(gè)優(yōu)秀管理者的故事：一天上午工作比較清閑，該管理者沒通知任何人就進(jìn)行突擊檢查，當(dāng)管理者走到某個(gè)辦公室時(shí)正看到一 個(gè)平時(shí)工作不積極思想散漫的男員工正在用一塊臟抹布在辦公室里扔來扔去捉弄女員工，搞得辦公室里怪聲各異，一片狼藉，但一見領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)來，馬上裝著一本正經(jīng)地為辦公室搞清潔。 在管理過程中，管理者要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，掌握激勵(lì)藝術(shù)，一定能把員工的工作潛能和積極向上的內(nèi)在工作動(dòng)力激發(fā)出來，把他們培養(yǎng)成能適應(yīng)二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一代新人。組織行為學(xué)中有一個(gè)著名的公式：績(jī)效＝ F（能力 激勵(lì)）。從這個(gè)意義上看， “能力 ”這一變量確定以后， “激勵(lì) ”就成為調(diào)控人的績(jī)效和企業(yè)績(jī)效的杠桿。通過建立有效激勵(lì)的長(zhǎng)效機(jī)制，創(chuàng)造一種適宜的工作環(huán)境、工作條件，激發(fā)員工的工作動(dòng)機(jī)和干事熱情、鼓勵(lì)員工的辛勤勞動(dòng)和創(chuàng)新行為、形成員工自我激勵(lì)的內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力，就能夠充分發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性、自身才干和潛力，使員工的利益需求與企業(yè)的目標(biāo)愿景相吻合，員工的自我實(shí)現(xiàn)與企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展同步調(diào)，變 “要我學(xué)習(xí)”、“要我工作”、“要我干好”為“我要學(xué)習(xí)”、“我要工作”、“我要干好”，自發(fā)、自勵(lì)、自律地提升自身素質(zhì)并做好工作。 通過實(shí)施有效激勵(lì)，用企業(yè)的利益觀、價(jià)值觀、核心精神與理念影響、引導(dǎo)并統(tǒng)一員工的利益觀、價(jià)值觀、精神與理念，引導(dǎo)員工用企業(yè)的價(jià)值觀指導(dǎo)自己的行動(dòng)，有利于增強(qiáng)企業(yè)活力，形成健康向上的團(tuán)隊(duì)精神和企業(yè)文化，促進(jìn)企業(yè)快速、健康、持續(xù)
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