【文章內(nèi)容簡介】 二． 公司面臨此時的挑戰(zhàn)和問題有哪些 ？ ： 銷售收入逐年降低，產(chǎn)品銷售情況不斷變差 ，這個案例中公司的產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷，存貨不斷增加時不謀而合的。凈利潤的數(shù)量也逐年降低，銷售毛利率和銷售凈利率逐年降低，盈利能力下降，公司的贏利情況進一步的變差，財務(wù)狀況日益惡化，公司面臨比較嚴(yán)峻的財務(wù)形勢。 2020 年 2020 年 2020 年 流動比率 3 資產(chǎn)負債率 % % % 支付現(xiàn)金股利 55 81 28 流動比率逐年下降，公司的短期償債能力逐漸降低，同時公司資產(chǎn)流動性變慢。資產(chǎn)負債率超過70%，長期償債能力較差。 股利支付，忽大忽小 ，不利于公司形象。 公司的總資產(chǎn)凈利率逐漸降低，公司的全部資產(chǎn)的獲利能力不斷變差，贏利有壓力。 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率逐年下降，發(fā)展能力不好，公司發(fā)展面臨挑戰(zhàn)。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率提高，應(yīng)收賬款的管理效率提高。 總體而言公司的財務(wù)狀況堪憂，相關(guān)經(jīng)濟指標(biāo) 大部分都呈現(xiàn)了不同程度的變差，不論是企業(yè)的贏利、償債能力還是公司的將來的發(fā)展能力都在變差，就公司目前面臨的財務(wù)情況來看，公司需要采取相應(yīng)的措施扭轉(zhuǎn)公司財務(wù)情況不斷變差的頹勢，否則任其發(fā)展下去，公司機會有破產(chǎn)的風(fēng)險。 ：面臨一個不斷衰退的市場環(huán)境，經(jīng)濟周期處在衰退期，這為公司發(fā)展提供了不好的外部經(jīng)濟環(huán)境。 ：和大公司相比，公司的產(chǎn)品定價毫無優(yōu)勢可言，甚至是處在很大的劣勢之中，這是公司在發(fā)展中的巨大不足和劣勢。 2020 年 2020 年 2020 年 銷售毛利率 % % % 費用率 % % % 銷售凈利率 % % % 銷售收入 2346 2179 2098 凈利潤 86 45 36 2020 年 2020 年 2020 年 總資產(chǎn)凈利率 % % % 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 存貨周轉(zhuǎn)率 10 ：運 輸成本的增加進一步的惡化了公司的成本環(huán)境，增加的運輸成本進一步增加公司的成本負擔(dān)，降低了公司的競爭力。同時運輸時間和海關(guān)清關(guān)時間加長，而公司的產(chǎn)品銷售具有很強的季節(jié)性，有可能使得其錯過銷售旺季，進而遭受損失 ：這樣會進一步提高公司采購產(chǎn)品的成本，使得公司在產(chǎn)品價格上的劣勢進一步的被放大，同時會降低公司的毛利率，導(dǎo)致其銷售的產(chǎn)品有可能面臨虧損 。 6. 供應(yīng)貨源的問題：公司的采購環(huán)境也發(fā)生了很大的變化，采購的產(chǎn)品由于中國用工慌，產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)了下降，因此不得 不尋求改變供應(yīng)商。 ：貿(mào)易以美元計價， 英鎊和美元之間的匯率波動，有可能使公司面臨比較嚴(yán)重的損失。 三、公司面臨當(dāng)前的形勢，可以采取的措施有哪些（或者企業(yè)未來的發(fā)展計劃）？并分析其情況。 ，在財務(wù)上是可行的： 公司預(yù)測第一年的財務(wù)情況： （ 1）銷售收入 =[12（ 1+100%） 7500+6（ 1+50%） 7500] = 英鎊 （ 2）銷售成本 =[12 7500+6 7500] =87075 英鎊 （ 3）銷售毛利 == 英鎊 （ 4）費用總額 =19000+7500+3000+23000+16000+2020+2020=72500 英鎊 （ 5）凈利潤 == 英鎊（基本上實現(xiàn)收支平衡） 能夠達到公司的基本預(yù)期，即在第一年能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡。 根據(jù)權(quán)威人士新店開設(shè)第一年度經(jīng)營預(yù)測贏利的期望值 =15000 +0 +（ 12020） =1800英鎊 公司開設(shè)新店的預(yù)期情況是贏利 英鎊，基本上能夠?qū)崿F(xiàn)收 支平衡基本滿足公司的要求，同時比新開店贏利的平均期望值 1800 英鎊的情況要好，因此公司開店的情況不錯，具有很好的財務(wù)基礎(chǔ)。因此企業(yè)可以通過開設(shè)新店來改善公司財務(wù)狀況不斷惡化的趨勢。 公司另外一種可以選擇的方式是進行網(wǎng)絡(luò)營銷，首先公司網(wǎng)絡(luò)營銷在財務(wù)上的情況：前期投入=1500 英鎊，每年費用 =（ 150+50） 12=2400 英鎊，總體而言網(wǎng)站運營的成本較低，公司現(xiàn)在的財務(wù)狀況不佳，不能夠提供大量的資金進行營銷和促銷，低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷，對于降低公司的營銷成本，擴大營銷范圍，提高銷售量都 有很大的幫助。 由于中國國內(nèi)用工慌的影響，從中國采購的產(chǎn)品的成本有所提高，同時產(chǎn)品的質(zhì)量不能夠得到保證，因此為了降低公司產(chǎn)品的采購成本和保證質(zhì)量，公司可以尋求其他的供應(yīng)源，可以考慮人力成本更低的東南亞等地區(qū)。同時供應(yīng)源的改變還有利于公司規(guī)避英國對于產(chǎn)自中國產(chǎn)品所征收的反傾銷稅。 由于公司銷售的產(chǎn)品有季節(jié)性，現(xiàn)在公司進口產(chǎn)品的運輸時間和報關(guān)時間加長，影響到公司的銷售，公司可以考慮延長公司的訂貨提前期，保證供應(yīng)時間。 11 公司現(xiàn)階段采 取的措施是在合適的時機買進美元，通過這種方式進行外匯風(fēng)險的規(guī)避，同時還可以采用遠期匯率、套期保值、期權(quán)、期貨等措施進行外匯風(fēng)險的規(guī)避。 由于宏觀經(jīng)濟形勢不好，經(jīng)濟周期處于衰退期，建立新店的風(fēng)險較高，因此公司在建立新店的時候要確保上一個分店成功且盈利的狀態(tài)之下才能夠進行另外新店的建立，從而盡量降低風(fēng)險。 四、公司（或者鮑勃）是否應(yīng)該在小鎮(zhèn)中心開設(shè)新店（側(cè)重財務(wù)）？ ： 公司預(yù)測第一年的財務(wù)情況： （ 1）銷售收入 =[12（ 1+100%） 7500+6（ 1+50%） 7500] = 英鎊 （ 2）銷售成本 =[12 7500+6 7500] =87075 英鎊 （ 3）銷售毛利 == 英鎊 （ 4）費用總額 =19000+7500+3000+23000+16000+2020+2020=72500 英鎊 （ 5）凈利潤 == 英鎊（基本上實現(xiàn)收支平衡） 能夠達到公司的基本預(yù)期，即在第一年能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡。不會給處在不佳財務(wù)狀況中的公司帶來額外的財務(wù)負 擔(dān)，同時為公司接下來的贏利打下良好基礎(chǔ)。 根據(jù)權(quán)威人士新店開設(shè)第一年度經(jīng)營預(yù)測贏利的期望值 =15000 +0 +（ 12020） =1800英鎊 公司開設(shè)新店的預(yù)期情況是贏利 英鎊，基本上能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡基本滿足公司的要求，同時比新開店贏利的平均期望值 1800 英鎊的情況要好，因此公司開店的預(yù)期情況不錯，具有很好的財務(wù)基礎(chǔ)。因此企業(yè)可以通過開設(shè)新店來改善公司財務(wù)狀況不斷惡化的趨勢。 步行至海濱也只需 2 分鐘，距離海濱旅游度假勝地很近 ，能夠吸引大量的游客購買公司的產(chǎn)品，保證了客源，為將來的公司的贏利打下了良好的基礎(chǔ)。 由于經(jīng)濟形勢的不景氣，有大量的禮品店倒閉，出現(xiàn)了很多閑置的店鋪。因此鮑勃在店鋪的購買或租用時可以獲得低成本的好處。 SWOT 分析 （ 1） S： 1）企業(yè)預(yù)測的財務(wù)結(jié)果良好 2）企業(yè)的企業(yè)選址良好 3）店鋪的購買或租用成本較低 4）不會給公司帶來新的財務(wù)負擔(dān) （ 2） W： 1）公司自身的財務(wù)狀況不佳 2）公司的采購周期變長 3）產(chǎn)品銷售的季節(jié)性 4）外匯 風(fēng)險 5）公司產(chǎn)品的定價較之競爭對手偏高 6）公司的運輸成本進一步增加 （ 3） O： 1）海濱旅游度假區(qū)大量游客帶來的產(chǎn)品需求 2）較低的競爭環(huán)境 （ 4） T： 1）經(jīng)濟產(chǎn)生的衰退 2）公司惡化的財務(wù)形勢 3）公司面臨諸多的挑戰(zhàn) PEST 分析 12 （ 1） P： 1）英國政府征收的反傾銷稅 2）海關(guān)的清關(guān)時間加長等對于進口商品法律法規(guī)方面的變化 （ 2） E： 1）經(jīng)濟周期處在衰退期 2）匯率波動帶來的外匯風(fēng)險 （ 3） S： 1）中國用工慌帶來的產(chǎn)品質(zhì)量和成本問題 2）人們對于中等質(zhì)量，價格適中的產(chǎn)品需求增加 （ 4） T： 1）使用新技術(shù)開發(fā)新的禮品 2） 技術(shù)更新?lián)Q代快 無論是從公司開設(shè)店鋪的財務(wù)情況分析，還是從企業(yè)進行的選址和較低的收購價格等方面，以及進行的 SWOT 和 PEST 分析來看，公司時下進行新店的開立都不失為一個好時機。 五、就公司面臨的問題和未來發(fā)展規(guī)劃寫一個報告。 關(guān)于公司發(fā)展規(guī)劃的報告 本報告由某人（考試題目中的要求）編寫 日期： x年月 x月 x日 (根據(jù)題目中的要求來寫 ) 目錄 授權(quán)范圍 報告在是在某某人（根據(jù)考試時的要求填寫）的授權(quán)下進行書寫，報告公 司如何）。 程序 本報告主要是研究公司面臨的挑戰(zhàn)和形勢，以及分析公司可能采取的發(fā)展戰(zhàn)略（或者分析公司開設(shè)新店時面臨的財務(wù)、選址和成本等方面）方面內(nèi)容的情況進行的書寫。 研究結(jié)果 一、公司面臨的問題 13 ：公司在盈利能力、償債能力和發(fā)展能力等方面存在比較嚴(yán)重的問題。（詳見附錄 1 集萃公司近三年利潤表摘要和附錄 2 集萃公司近三年資產(chǎn)負債表摘要） ：面臨一個不斷衰退的市場環(huán)境，經(jīng)濟周期處在衰退期，這為公司發(fā)展提供了不好的外部經(jīng)濟環(huán)境。 的劣勢：和大公司相比，公司的產(chǎn)品定價毫無優(yōu)勢可言，甚至是處在很大的劣勢之中，這是公司在發(fā)展中的巨大不足和劣勢。 ：運輸成本的增加進一步的惡化了公司的成本環(huán)境，增加的運輸成本進一步增加公司的成本負擔(dān)，降低了公司的競爭力。同時運輸時間和海關(guān)清關(guān)時間加長，而公司的產(chǎn)品銷售具有很強的季節(jié)性，有可能使得其錯過銷售旺季，進而遭受損失 ：這樣會進一步提高公司采購產(chǎn)品的成本，使得公司在產(chǎn)品價格上的劣勢進一步的被放大，同時會降低公司的 毛利率，導(dǎo)致其銷售的產(chǎn)品有可能面臨虧損 。 6. 供應(yīng)貨源的問題：公司的采購環(huán)境也發(fā)生了很大的變化，采購的產(chǎn)品由于中國用工慌，產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)了下降，因此不得不尋求改變供應(yīng)商。 ：貿(mào)易以美元計價， 英鎊和美元之間的匯率波動，有可能使公司面臨比較嚴(yán)重的損失。 二、公司進行戰(zhàn)略調(diào)整的措施 ，在財務(wù)上是可行的： 公