【正文】 來能有較大的轉(zhuǎn)機(jī)。鮑勃相信，風(fēng)險(xiǎn)還在增加，未來幾年的情況不容樂觀。此外，公司還從事紡織品貿(mào)易，包括圍巾、手套、襪子和帽子。 七、 就公司的建設(shè)新店寫一份商業(yè)計(jì)劃 17 建設(shè)新店的商業(yè)計(jì)劃 商業(yè)計(jì)劃的目標(biāo)：完成對(duì)于小鎮(zhèn)中心區(qū)的閑置店鋪的收購，從而開設(shè)新店，進(jìn)行時(shí)尚禮品和配飾的銷售。 附錄 無相關(guān)附錄。因此鮑勃在店鋪的購買或租用時(shí)可以獲得低成本的好處。 根據(jù)權(quán)威人士新店開設(shè)第一年度經(jīng)營預(yù)測(cè)贏利的期望值 =15000 +0 +（ 12020） =1800英鎊 公司開設(shè)新店的預(yù)期情況是贏利 英鎊，基本上能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡基本滿足公司的要求，同時(shí)比新開店贏利的平均期望值 1800 英鎊的情況要好，因此公司開店的預(yù)期情況不錯(cuò)，具有很好的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)。 關(guān)于公司建立新店的報(bào)告 本報(bào)告由某人（考試題目中的要求）編寫 日期： x年月 x月 x日 (根據(jù)題目中的要求來寫 ) 15 目錄 授權(quán)范圍 報(bào)告在是在某某人（根據(jù)考試時(shí)的要求填寫）的授權(quán)下進(jìn)行書寫，報(bào)告公司如何進(jìn)行新店的選址。 建議 公司應(yīng)該通過開立新店、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，同時(shí)保留原來產(chǎn)品營銷，同時(shí)考慮諸如改變公司的供應(yīng)源、規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)等措施來面對(duì)公司的挑戰(zhàn)，從而使公司獲得更好的發(fā)展。 公司現(xiàn)階段采取的措施是在合適的時(shí)機(jī)買進(jìn)美元，通過這種方式進(jìn)行外匯風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避，同時(shí)還可以采用遠(yuǎn)期匯率、套期保值、期權(quán)、期貨等措施進(jìn)行外匯風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避。 公司另外一種可以選擇的方式是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，首先公司網(wǎng)絡(luò)營銷在財(cái)務(wù)上的情況：前期投入=1500 英鎊，每年費(fèi)用 =（ 150+50） 12=2400 英鎊，總體而言網(wǎng)站運(yùn)營的成本較低，公司現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況不佳，不能夠提供 大量的資金進(jìn)行營銷和促銷，低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷，對(duì)于降低公司的營銷成本，擴(kuò)大營銷范圍，提高銷售量都有很大的幫助。 ：貿(mào)易以美元計(jì)價(jià)， 英鎊和美元之間的匯率波動(dòng)，有可能使公司面臨比較嚴(yán)重的損失。 的劣勢(shì)：和大公司相比，公司的產(chǎn)品定價(jià)毫無優(yōu)勢(shì)可言，甚至是處在很大的劣勢(shì)之中，這是公司在發(fā)展中的巨大不足和劣勢(shì)。 關(guān)于公司發(fā)展規(guī)劃的報(bào)告 本報(bào)告由某人（考試題目中的要求）編寫 日期： x年月 x月 x日 (根據(jù)題目中的要求來寫 ) 目錄 授權(quán)范圍 報(bào)告在是在某某人（根據(jù)考試時(shí)的要求填寫）的授權(quán)下進(jìn)行書寫，報(bào)告公 司如何）。 由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不景氣，有大量的禮品店倒閉，出現(xiàn)了很多閑置的店鋪。不會(huì)給處在不佳財(cái)務(wù)狀況中的公司帶來額外的財(cái)務(wù)負(fù) 擔(dān)，同時(shí)為公司接下來的贏利打下良好基礎(chǔ)。 由于公司銷售的產(chǎn)品有季節(jié)性，現(xiàn)在公司進(jìn)口產(chǎn)品的運(yùn)輸時(shí)間和報(bào)關(guān)時(shí)間加長，影響到公司的銷售，公司可以考慮延長公司的訂貨提前期，保證供應(yīng)時(shí)間。因此企業(yè)可以通過開設(shè)新店來改善公司財(cái)務(wù)狀況不斷惡化的趨勢(shì)。 ：貿(mào)易以美元計(jì)價(jià)， 英鎊和美元之間的匯率波動(dòng)，有可能使公司面臨比較嚴(yán)重的損失。 ：和大公司相比，公司的產(chǎn)品定價(jià)毫無優(yōu)勢(shì)可言，甚至是處在很大的劣勢(shì)之中，這是公司在發(fā)展中的巨大不足和劣勢(shì)。 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率逐年下降，發(fā)展能力不好，公司發(fā)展面臨挑戰(zhàn)。 2020 年 2020 年 2020 年 流動(dòng)比率 3 資產(chǎn)負(fù)債率 % % % 支付現(xiàn)金股利 55 81 28 流動(dòng)比率逐年下降，公司的短期償債能力逐漸降低，同時(shí)公司資產(chǎn)流動(dòng)性變慢。 第一年： （ 1）銷售收入 =[12（ 1+100%） 7500+6（ 1+50%） 7500] = 英鎊 （ 2）銷售成本 =[12 7500+6 7500] =87075 英鎊 （ 3）銷售 毛利 == 英鎊 （ 4）費(fèi)用總額 =19000+7500+3000+23000+16000+2020+2020=72500 英鎊 （ 5）凈利潤 == 英鎊（基本上實(shí)現(xiàn)收支平衡） 能夠達(dá)到公司的基本預(yù)期，即在第一年能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡。 公司的總資產(chǎn)凈利率逐漸降低，公司的全部資產(chǎn)的獲利能力不斷變差，贏利有壓力。凈利潤的數(shù)量也逐年降低，銷售毛利率和銷售凈利率逐年降低，盈利能力下降，公司的贏利情況進(jìn)一步的變差，財(cái)務(wù)狀況日益惡化，公司面臨比較嚴(yán)峻的財(cái)務(wù)形勢(shì)。他相信這樣更容易清空庫存。 鮑勃咨詢了一個(gè)具有豐富零售經(jīng)驗(yàn)的朋友，他對(duì)新設(shè)商店未來 12 個(gè)月經(jīng)營情況的估計(jì)如表 3 所示。 加上運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅，時(shí)尚配飾的平均成本是每件 12 美元，禮品的平均成本是每件 6 美元。商店在冬天時(shí)會(huì)停業(yè)一段時(shí)間，因此鮑勃預(yù)計(jì)每年的營業(yè)時(shí)間為 300 天。 分析：選址位置不錯(cuò)，步行至海濱也只需 2 分鐘 。 分析：鮑勃進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展的思路，涉及到企業(yè)的選址問題，鮑勃想選址在海濱度假勝地，銷售中檔產(chǎn)品，同時(shí)選址思路中還有一個(gè)就是盡量選址在競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的地方。 分析：鮑勃一方面不想放棄在售的產(chǎn)品，但也想對(duì)公司的發(fā)展進(jìn)行調(diào)整。而且，公司也沒有資本進(jìn)行大規(guī)模的擴(kuò)張或戰(zhàn)略調(diào)整。 顯然，在上述挑戰(zhàn)面前，集 萃公司面臨業(yè)務(wù)停滯和萎縮的風(fēng)險(xiǎn)。其主要目的是抵制那些以低于其正常價(jià)格銷售的商品（正常價(jià)格是指同類商品在出口國國內(nèi)市場(chǎng)銷售的價(jià)格）。不幸的是，集萃公司的商品往往都會(huì)被海關(guān)列入征收反傾銷稅的清單，這一情況發(fā)生在從中國采購到運(yùn)抵英國的這段時(shí)間，公司對(duì)此難以預(yù)料。（注：可用在 PEST 分析之中的 S） ? 不能售出的商品通常被擠壓在庫房，等待下一個(gè)銷售旺季。這使得從接受訂單到裝運(yùn)集裝箱的時(shí)間從 4 周延長至 8~12周，這種延遲導(dǎo)致公司銷售額的下降和客戶的流失，若剛好錯(cuò)過了某些季節(jié)性商品的最佳銷售時(shí)期，銷售將遭受更大損失。 分析：公司的定價(jià)情況：和大公司相比，公司的產(chǎn)品定價(jià)毫無優(yōu)勢(shì)可言，甚至是處在很大的劣勢(shì)之中，這是公司在發(fā)展中的巨大不足和劣勢(shì)。 集萃公司面臨的挑戰(zhàn)主要有： ? 受到 2020~2020 年全球經(jīng)濟(jì)蕭條的影響，英國很多的禮品商店被迫關(guān)閉，這意味著集萃公司正面臨一個(gè)衰退的市場(chǎng)環(huán)境。鮑勃總是密切關(guān)注匯率走勢(shì)，并在匯率難以預(yù)測(cè)的情況下，盡可能挑選合適的時(shí)機(jī)買入美元。 股利支付，忽大忽小，不利于公司形象。655100%=% 銷售收入逐年降低，凈利潤也逐年降低，銷售毛利率和銷售凈利率和總資產(chǎn)凈利率逐年降低，盈利能力下降，財(cái)務(wù)狀況日益惡化。（ 168+65） = 4 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 =2098247。176= 存貨周轉(zhuǎn)率 =1144247。691100%=% 2020 年： 資產(chǎn)負(fù)債率 =（ 270+142+70） 247。（ 135+76） =3 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 =2346247。2098100%=% 費(fèi)用率 =912247。2346100%=% 2020 年：銷售毛利率 =1035247。同時(shí)人力成本支出情況和行業(yè)平均水平接近。 財(cái)務(wù)狀況 集萃公司近三年年均銷售額約為 200 萬英鎊，毛利率為 40%~50%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于公司運(yùn)營前五年60%~70%的毛利率水平。目前，中國方面從接受訂單到將商品裝入 集裝箱需要 4 周時(shí)間，再加上 1 個(gè)月的海運(yùn)時(shí)間，全部的運(yùn)輸時(shí)間為 89 周。同時(shí)公司的組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單。 公司職員 作為一家小型私有制公司，集萃公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營主要由鮑勃和其妻子安妮塔負(fù)責(zé)，安妮塔擔(dān)任公司董事兼秘書。 集萃公司有不同的商品銷 售渠道，英國舉辦的商品展銷會(huì)吸引了大量前來采購的零售商，這是其主要銷售平臺(tái)。除了參加這些交易會(huì)，鮑勃在中國逗留期間也會(huì)到義烏去采購一些在展銷會(huì)上買不到的時(shí)尚配飾。（ 3）公司的銷售的產(chǎn)品有很強(qiáng)的季節(jié)性，存在明顯的淡旺季。近期，集萃公司的管理者發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中對(duì)廉價(jià)商品的需求正在下降，顧客更傾向于購買較 高質(zhì)量的商品，價(jià)格略高也可以接受。1 金融管理綜合應(yīng)用（ 2020 年 5 月） 案例資料 集萃禮品貿(mào)易有限公司 集萃禮品貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱集萃公司）是一家從事禮品批發(fā)的小型貿(mào)易公司，開業(yè)已有 9年。此外，公司還從事紡織品貿(mào)易，包括圍巾、手套、襪子和帽子。（ 2）公司的產(chǎn)品定位初期是低價(jià)位的產(chǎn)品。廣交會(huì)期間，鮑勃通常也會(huì)借機(jī)到香港參加展銷會(huì)。 分析：公司的產(chǎn)品采購來源，參加諸如廣交會(huì)等博覽會(huì)的形式進(jìn)行采購，或者到義烏進(jìn)行補(bǔ)充采購，同時(shí)中國的供應(yīng)商可以針對(duì)英國的情況進(jìn)行修改，使得銷售的產(chǎn)品更加有針對(duì)性。 分析：公司的銷售渠道介紹：主要通過展銷會(huì)的形式向零售商銷售，或者向批發(fā)商進(jìn)行銷售，同時(shí)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也在日益變差，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，公司的生產(chǎn)環(huán)境變差。 分析：公司的類型及公司的組織結(jié)構(gòu)：公司類型是典型的一家私有制公司。集裝箱通常是滿載的，因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)不是按商品的數(shù)量或重量計(jì)算，而是按集裝箱的數(shù)量計(jì)算。同時(shí)主要的運(yùn)輸工具是集裝箱，同時(shí)運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間為兩個(gè)月左右，采購數(shù)量為 3 個(gè)集裝箱，不是很多，影響到公司的采購成本。 分析：財(cái)務(wù)情況概述：最近三年年均銷售 200 萬英鎊，毛利率相較之前有明顯的降低，公司的銷售成本控制情況變差，同時(shí)公司的贏利能力可能變差。2346100%=% 銷售凈利率 =86247。2179100%=% 2020 年： 銷售毛利率 =948247。691100%=% 流動(dòng)比率 =632247。369= 總資產(chǎn)凈利率 =86247。646= 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 =2179247。655100%=% 流動(dòng)比率 =605247。403= 總資產(chǎn)凈利率 =36247。 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率逐年下降，發(fā)展能力不好，公司發(fā)展面臨挑戰(zhàn)。因此，美元與英鎊間的匯率 波動(dòng)對(duì)公司業(yè)績(jī)影