【正文】 輸成本進(jìn)一步增加公司的成本負(fù)擔(dān)，降低了公司的競(jìng)爭(zhēng)力。 6. 供應(yīng)貨源的問題：公司的采購環(huán)境也發(fā)生了很大的變化，采購的產(chǎn)品由于中國用工慌，產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)了下降，因此不得不尋求改變供應(yīng)商。 二、公司進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整的措施 ，在財(cái)務(wù)上是可行的： 公司預(yù)測(cè)第一年的財(cái)務(wù)情況： （ 1）銷售收入 =[12（ 1+100%） 7500+6（ 1+50%） 7500] = 英鎊 （ 2）銷售 成本 =[12 7500+6 7500] =87075 英鎊 （ 3）銷售毛利 == 英鎊 （ 4）費(fèi)用總額 =19000+7500+3000+23000+16000+2020+2020=72500 英鎊 （ 5）凈利潤(rùn) == 英鎊（基本上實(shí)現(xiàn)收支平衡） 能夠達(dá)到公司的基本預(yù)期，即在第一年能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡。因此企業(yè)可以通過開設(shè)新店來改善公司財(cái)務(wù)狀況不斷惡化的趨勢(shì)。 14 由于中國國內(nèi)用工慌的影響，從中國采購的產(chǎn)品的成本有所提高，同時(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量不能夠得到保證，因此為了降低公司產(chǎn)品的采購成本和保證質(zhì)量，公司可以尋求其他的供應(yīng)源，可以考慮人力成本更低的東南亞等地區(qū)。 由于公司銷售的產(chǎn)品有季節(jié)性，現(xiàn)在公司進(jìn)口產(chǎn)品的運(yùn)輸時(shí)間和報(bào)關(guān)時(shí)間加長(zhǎng)，影響到公 司的銷售，公司可以考慮延長(zhǎng)公司的訂貨提前期，保證供應(yīng)時(shí)間。 由于宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，經(jīng)濟(jì)周期處于衰退期，建立新店的風(fēng)險(xiǎn)較高，因此公司在建立新店的時(shí)候要確保上一個(gè)分店成功且盈利的狀態(tài)之下才能夠進(jìn)行另外新店的建立，從而盡量降低風(fēng)險(xiǎn)。公司需要進(jìn)行戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，比如開設(shè)新店、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷、適當(dāng)改變訂貨來源和想方設(shè)法規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)等方式來解決公司面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)。 附錄 附錄 1 集萃公司近三年利潤(rùn)表摘要 附錄 2 集萃公司近三年資產(chǎn)負(fù)債表摘要 執(zhí)行摘要 當(dāng)前，公司面臨比較嚴(yán)峻的形勢(shì)，主要是不斷變差的財(cái)務(wù)形勢(shì)，同時(shí)在定價(jià)戰(zhàn)略 、運(yùn)輸成本、供應(yīng)源、外匯等方面存在著不足。 六、就公司是否建立新店向某人寫一份報(bào)告。 程序 本報(bào)告主要是研究公司建立新店時(shí)的財(cái)務(wù)情況、選址情況和店鋪成本等方面內(nèi)容從而進(jìn)行的書寫。不會(huì)給處在不佳財(cái)務(wù)狀況中的公司帶來額外的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，同時(shí)為公司接下來的贏利打下良好基礎(chǔ)。因此企業(yè)可以通過開設(shè)新店來改善公司財(cái)務(wù)狀況不斷惡化的趨勢(shì)。 16 由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不景氣，有大量的禮品店倒閉，出現(xiàn)了很多閑置的店鋪。 SWOT 分析 （ 2） S： 1）企業(yè)預(yù)測(cè)的財(cái) 務(wù)結(jié)果良好 2）企業(yè)的企業(yè)選址良好 3）店鋪的購買或租用成本較低 4）不會(huì)給公司帶來新的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān) （ 3） W： 1）公司自身的財(cái)務(wù)狀況不佳 2）公司的采購周期變長(zhǎng) 3）產(chǎn)品銷售的季節(jié)性 4）外匯 風(fēng)險(xiǎn) 5）公司產(chǎn)品的定價(jià)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手偏高 6）公司的運(yùn)輸成本進(jìn)一步增加 （ 4） O： 1）海濱旅游度假區(qū)大量游客帶來的產(chǎn)品需求 2）較低的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 （ 5） T： 1）經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的衰退 2）公司惡化的財(cái)務(wù)形勢(shì) 3）公司面臨諸多的挑戰(zhàn) PEST 分析 （ 3） P： 1）英國政府征收的反傾銷稅 2）海關(guān)的清關(guān)時(shí)間加長(zhǎng)等對(duì)于進(jìn)口商品法律法規(guī)方面的變化 （ 4） E： 1）經(jīng)濟(jì)周期處在衰退期 2）匯率波動(dòng)帶來的外匯風(fēng)險(xiǎn) （ 5） S： 1）中國用工慌帶來的產(chǎn)品質(zhì)量和成本問題 2）人們對(duì)于中等質(zhì)量，價(jià)格適中的產(chǎn)品需求增加 （ 6） T： 1）使用新技術(shù)開發(fā)新的禮品 2）技術(shù)更新?lián)Q代快 結(jié)論 無論是從公司開設(shè)店鋪的財(cái)務(wù)情況分析，還是從企業(yè)進(jìn)行的選址和較低的收購價(jià)格等方面，以及進(jìn)行的 SWOT 和 PEST 分析來看，公司時(shí)下進(jìn)行新店的開立都不失為一個(gè)好時(shí)機(jī)。同時(shí)在建設(shè)新店時(shí)注意相 關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)控制。 執(zhí)行摘要 無論是從公司開設(shè)店鋪的財(cái)務(wù)情況分析，還是從企業(yè)進(jìn)行的選址和較低的收購價(jià)格等方面，以及進(jìn)行的 SWOT 和 PEST 分析來看，公司時(shí)下進(jìn)行新店的開立都不失為一個(gè)好時(shí)機(jī)。同時(shí)在建設(shè)新店時(shí)注意相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)控制。 公司的情況： 集萃禮品貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱集萃公司） 是一家從事禮品批發(fā)的小型貿(mào)易公司，開業(yè)已有 9 年。公司主要經(jīng)營夏季節(jié)日或圣誕節(jié)期間顧客喜愛的一些旅游紀(jì)念品和禮品。近期公司將采購策略調(diào)整為：采購價(jià)格適中的中等質(zhì)量禮品、小飾品和中低檔的配飾（并非真正的貴金屬首飾） 問題： 公司的面臨比較大的挑戰(zhàn)，同時(shí)面臨業(yè)務(wù)停滯和萎縮的風(fēng)險(xiǎn)。公司再也無力繼續(xù)持有那些庫存滯銷商品，它們很多是殘次品，或是為了給新貨讓 出空間而不得不虧本甩賣的商品。而且，公司也沒有資本進(jìn)行大規(guī)模的擴(kuò)張或戰(zhàn)略調(diào)整。店鋪包括一層 60 平方米的商店和 30 平方米的夾層空間，鮑勃有意將其租下，銷售時(shí)尚配飾和禮品。公司的營銷策略就是既保留在售產(chǎn)品，同時(shí)又要增加一些 新產(chǎn)品的銷售。所以，鮑勃有意在海濱度假勝地開設(shè)一家銷售中檔配飾和禮品的商店。同時(shí)利用新店距離海濱很近的優(yōu)勢(shì)，把產(chǎn)品銷售給大量的游客。 需求 公司在第一年的 費(fèi)用支出總額 =19000+7500+3000+23000+16000+2020+2020=72500 英鎊，第一年的成本支出 — 銷售成本 =[12 7500+6 7500] =87075 英鎊。不會(huì)給處在不佳財(cái)務(wù)狀況中的公司帶來額外的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，同時(shí)為公司接下來的贏利打下良好基礎(chǔ)。 19 集萃禮品貿(mào)易有限公司 公司地址（根據(jù)考試要求寫） 電話： 798153235（聯(lián)系方式） 歸檔號(hào)： 3201 x年 x月 x日 某某（收件人的姓名，根據(jù)考試具體情況填寫） 某地（收件人的地址） 親愛的某先生（要求的收件人姓名）您好， 主題： 公司遇到的問題和發(fā)展規(guī)劃 一、公司面臨的問題 ：公司在盈利能力、償債能力和發(fā)展能力等方面存在比較嚴(yán)重的問題。 ：和大公司相比，公司的產(chǎn)品定價(jià)毫無優(yōu)勢(shì)可言，甚至是處在很大的劣勢(shì)之中，這是公司在發(fā)展中的巨大不足和劣勢(shì)。同時(shí)運(yùn)輸時(shí)間和海關(guān)清關(guān)時(shí)間加長(zhǎng)，而公司的產(chǎn)品銷售具有很強(qiáng)的季節(jié)性，有可能使得其錯(cuò)過銷售旺季，進(jìn)而遭受損失 ：這樣會(huì)進(jìn)一步提高公司采購產(chǎn)品 的成本，使得公司在產(chǎn)品價(jià)格上的劣勢(shì)進(jìn)一步的被放大，同時(shí)會(huì)降低公司的毛利率，導(dǎo)致其銷售的產(chǎn)品有可能面臨虧損 。 ：貿(mào)易以美元計(jì)價(jià)， 英鎊和美元之間的匯率波動(dòng)，有可能使公司面臨比較嚴(yán)重的損失。 根據(jù)權(quán)威人士新店開設(shè)第一年度經(jīng)營預(yù)測(cè)贏利 的期望值 =15000 +0 +（ 12020） =1800英鎊 公司開設(shè)新店的預(yù)期情況是贏利 英鎊，基本上能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡基本滿足公司的要求，同時(shí)比新開店贏利的平均期望值 1800 英鎊的情況要好，因此公司開店的情況不錯(cuò)，具有很好的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)。 公司另外一種可以選擇的方式是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，首先公司網(wǎng)絡(luò)營銷在財(cái)務(wù)上的情況：前期投入=1500 英鎊，每年費(fèi)用 =（ 150+50） 12=2400 英鎊， 總體而言網(wǎng)站運(yùn)營的成本較低，公司現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況不佳，不能夠提供大量的資金進(jìn)行營銷和促銷，低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷，對(duì)于降低公司的營銷成本，擴(kuò)大營銷范圍，提高銷售量都有很大的幫助。同時(shí)供應(yīng)源的改變還有利于公司規(guī)避英國對(duì)于產(chǎn)自中國產(chǎn)品所征收的反傾銷稅。 公司現(xiàn)階段采取的措施是在合適的時(shí)機(jī)買進(jìn)美元，通過這種方式進(jìn)行外匯風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避，同時(shí)還可以采用遠(yuǎn)期匯率、套期保值、期權(quán)、期貨等措施進(jìn)行外匯風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避。 集萃禮品貿(mào)易有限公司 備忘錄 發(fā)件人：某某（備忘錄撰寫人）（根據(jù)具體要求填寫） 收件人：某某（備忘錄的接收人）（根據(jù)具體要求填寫） 主題：公司遇到的問題和發(fā)展規(guī)劃 一、公司面臨的問題 21 ：公司在盈利能力、償債能力和發(fā)展能力等方面存在比較嚴(yán)重的問題。 ：和大公司相比，公司的產(chǎn)品定價(jià)毫無優(yōu)勢(shì)可言，甚至是處在很大的劣勢(shì)之中，這是公司在發(fā)展中的巨大不足和劣勢(shì)。同時(shí)運(yùn)輸時(shí)間和海關(guān)清關(guān)時(shí)間加長(zhǎng)，而公司的產(chǎn)品銷售具有很強(qiáng)的季節(jié)性，有可能使得其錯(cuò)過銷售旺季，進(jìn)而遭受損失 ：這樣會(huì)進(jìn)一步提高公司采購產(chǎn)品的成本，使得公司在產(chǎn)品價(jià)格上的劣勢(shì)進(jìn)一步的被放大，同時(shí)會(huì)降低公司的毛利率，導(dǎo)致其銷售的產(chǎn)品有可能面臨虧損 。 ：貿(mào)易以美元計(jì)價(jià)， 英鎊和 美元之間的匯率波動(dòng)，有可能使公司面臨比較嚴(yán)重的損失。 根據(jù)權(quán)威人士新店開設(shè)第一年度經(jīng)營預(yù)測(cè)贏利的期望值 =15000 +0 +（ 12020） =1800英鎊 公司開設(shè)新店的預(yù)期情況是贏利 英鎊，基本上能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡基本滿足公司的要求，同時(shí)比新開店贏利的平均期望值 1800 英鎊的情況要好，因此公司開店的情況不錯(cuò)，具有很好的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)。 公司另外一種可以選擇的方式是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，首先公司網(wǎng)絡(luò)營銷在財(cái)務(wù)上的情況：前期投入=1500 英鎊，每年費(fèi)用 =（ 150+50） 12=2400 英鎊，總體而言網(wǎng)站運(yùn)營的成本較低，公司現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況不佳，不能夠提供大量的資金進(jìn)行營銷和促銷，低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷，對(duì)于降低公司的營銷成本，擴(kuò)大營銷范圍，提高銷售量都有很大的幫助。同時(shí)供應(yīng)源的改變還有利于公司規(guī)避英國對(duì)于產(chǎn)自中國產(chǎn)品所征收的反傾銷稅。 公司現(xiàn)階段采取的措施是在合適的時(shí)機(jī)買進(jìn)美元，通過這種方式進(jìn)行外匯風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避，同時(shí)還可以采用遠(yuǎn)期匯率、套期保值、期權(quán)、期貨等措施進(jìn)行外匯風(fēng)