【文章內(nèi)容簡介】 須跨越產(chǎn)品與服務(wù)的內(nèi) 容，亦未嘗不可 何謂價(jià)值曲線？ 價(jià)值曲線乃是企業(yè)對於產(chǎn)業(yè) 關(guān)鍵的產(chǎn)品或服務(wù)的 要素 之相對表現(xiàn)的圖形描繪： (1).必須 消除 那些本產(chǎn)業(yè)視為理所當(dāng)然的因素？ 價(jià)值已不具意義或被扭曲 (如超大型 電影城 ) (2).有那些因素必須 降低 至本產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)以下？ (3).有那些因素必須 提升 至本產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)以上？ (4).應(yīng)該 創(chuàng)造 出那些本產(chǎn)業(yè)前所未有的因素？ 打破產(chǎn)業(yè)既定界限，發(fā)現(xiàn)新價(jià)值 澳洲 Casella Wines 的 Yellow Tail、華碩易 PC 籃海策略價(jià)值創(chuàng)新的成果 ，價(jià)值創(chuàng)新型的企業(yè)，它們只有 14%的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，能帶來 38%的營收，與 61%的整體利潤 「 不論是小或大公司、高科技或低科技產(chǎn)業(yè)的公司 、新進(jìn)入市場或已具規(guī)模者、私人企業(yè)或公家機(jī)關(guān)，以及來自不同國家的公司， 籃海並不侷限於時(shí)代、產(chǎn)業(yè)、國家、規(guī)模與企業(yè)歷史，都可達(dá)成高成長與獲利的目標(biāo) 。 真正會影響大局的 ，乃是公司的經(jīng)理人對 策略五面向 的思考方式與看法，也是在於傳統(tǒng)策略性邏輯與 價(jià)值創(chuàng)新邏輯 的不同，並且將之 付諸行動 ， 迅速解決問題 。 」 案例研討： Cisco全球系統(tǒng)簡介 全球網(wǎng)路設(shè)備 領(lǐng)導(dǎo)廠商，於 1984 年 由史丹佛大學(xué)的兩位學(xué)者創(chuàng)立，企業(yè)總部位於 加州聖荷西矽谷 。 1995 年起由 John Chambers 擔(dān)任董事長兼執(zhí)行長至今。 企業(yè)哲學(xué) 就是「 聆聽客戶的需求 」、「 掌握所有的可用技術(shù) 」，「 並提供客戶各種不同的選擇 」。 以客戶的需求為出發(fā)點(diǎn) ，提供最適切的產(chǎn)品及服務(wù)。 67 個國家已有超過 400 個以上的分支據(jù)點(diǎn)， 63,050 名員工， 亞洲市場持續(xù)成為思科擴(kuò)展最快速的地區(qū) MIS Best Choice包括中低階路由器、無線網(wǎng)路安全， L3 交換器、 L4 交換器、高階路由器、企業(yè) WLAN 無線網(wǎng)路、防火牆 (硬體 )， Server Load Balancer、網(wǎng)路電話系統(tǒng)VoIP（ Voice over IP）及應(yīng)用和 SSL VPN。 Cisco系統(tǒng)的創(chuàng)新 ：思科創(chuàng)立時(shí) DNA突變的新企業(yè)形式 (as Apple 的 CRM與 SCM整合 )。 融合 120幾家公司為 一 虛擬公司 ，含訂單的生產(chǎn)管理、品管與驗(yàn)收、出貨 、維修 。 思科接到網(wǎng)路上的訂單，立刻透過電腦分發(fā) 相關(guān)工作給負(fù)責(zé)的公司。 ：以 小型新創(chuàng)公司 為對象擴(kuò)充業(yè)務(wù)，裁員、 整併，將受併公司 消化成 集團(tuán)底下的部門。思科自 1993年以來已併購 126 家小型企業(yè) 。 ，擴(kuò)張業(yè)務(wù) ： 改變併購策略 與 對象 ，藉 併購 各領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者 ， 迅速擴(kuò)充 業(yè)務(wù)。讓 IronPort保 有原來商標(biāo)，維持既有的銷售、工程人員與主管。 (資源整合、文化融合 ) 併購策略 ：哈佛商學(xué)院的經(jīng)典教材 1. 建立 60多人的團(tuán)隊(duì)，確保併購後的小型、新創(chuàng)、前瞻性 公司能在 兩個月內(nèi) 迅速融入思科體系。 2. 2020年收購 Linksys。當(dāng)時(shí)，思科的網(wǎng)路設(shè)備單價(jià) 10萬 美元，而 Linksys的消費(fèi)性產(chǎn)品不到 100美元就買得到。 因此以 5億美元 買下 Linksys後，並破例保留了 Linksys的 品牌與銷售團(tuán)隊(duì)。 (專業(yè)與成本 ) 3. 2020年以 69億美元 買下位於 喬治亞州 ，員工多達(dá) 7,600人 的 電視機(jī)上盒廠商 科學(xué)亞特蘭大公司。過去思科併購的 公司多在 總部的 20哩範(fàn)圍內(nèi) ，員工多不超過 300人。 併購成效斐然 「平臺併購」 ，幾起大型併購案高達(dá) 110億美元，併購時(shí)間拉長為 18個月 (之前 44起併購案 25億美元 )。 ：科學(xué)亞特蘭大 2020年度營收 元，占整體的 8%。 Linksys 也繼續(xù)維持市場領(lǐng)先地位。 (Cisco 2020年總營收 )。 案例研討：聯(lián)發(fā)科 ? 1,950年： IBM電腦與資訊科技革命； Apple電腦的 繪畫介面 Gui ；半導(dǎo)體扮演資訊產(chǎn)業(yè)火車頭 ? 1,980年： UMC成立； ? 1,985年： *微軟 Window OS，啟動軟體平臺 ，真正 資訊時(shí)代 開始 ? 1,987年： TSMC成立 (晶圓代工模式創(chuàng)新 ) ? 1,995年： UMC決定走純晶圓代工路線 ? 1,997年： 聯(lián)發(fā)科 spinoff from UMC， IC設(shè)計(jì) (以 PC光儲存 及 數(shù)位影音儲存晶片 如 CDROM 產(chǎn)品起家 ) 資訊發(fā)展造就知識經(jīng)濟(jì) ? 其經(jīng)濟(jì)模式是建立在 知識和資訊 的生產(chǎn)、分配與使用上，也就是知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代是以知識和資訊的激發(fā)、擴(kuò)散及有效的運(yùn)用 ，為其重要特質(zhì) ? 『 知識所創(chuàng)造出來的 附加價(jià)值 為其主要的 核心 所在，就是以 知識資本為主要生要素 ，透過不斷的創(chuàng)新 ，並善用 資訊科技基礎(chǔ)建設(shè) (Information Infrastructure)力量，以 提昇產(chǎn)品附加價(jià)值 的一種經(jīng)濟(jì)型態(tài)。 』 ? 思考汽車、留聲機(jī)、早期電腦的 應(yīng)用本意 到真正商用產(chǎn)品 的差異 (創(chuàng)新要具備市場商品價(jià)值特性 ) 知識經(jīng)濟(jì)的力量與價(jià)值有多大 ? 例： 汽車 1元 /1 gram； 法國香水 900元 /1 gram ； 義大利名師設(shè)計(jì)領(lǐng)帶 100元 /1 gram 雷射印表機(jī)墨水 1,000元 /1 gram； 8吋晶圓 () 2,000元 /1 gram ； 晶圓原材料 100多元 /1 gram) 晶圓經(jīng)封裝、測試、應(yīng)用設(shè)計(jì)，作成系 統(tǒng)解決方案，市價(jià)增數(shù)倍 ?未來電腦的計(jì)算能力？ Base on $1,000 聯(lián)發(fā)科公司簡介 ? 聯(lián)發(fā)科於 1997年由 IC設(shè)計(jì)部門自聯(lián)電 spinoff出來，以 專注於 PC光儲存 光諜機(jī)及 數(shù)位影音光諜機(jī) 的 IC設(shè)計(jì) 為主要產(chǎn)品線 ? 2020年已成長轉(zhuǎn)型為橫跨 臺灣 、 中國 、 新加坡、 美國 擁有 1,000多名 高級技術(shù)員工的 中型跨國公司 ，產(chǎn)品線也投入 無線手機(jī) 及 數(shù)位電視 兩重要新事業(yè) (後者於 2020Q4已居全球第