【文章內容簡介】 須跨越產品與服務的內 容，亦未嘗不可 何謂價值曲線？ 價值曲線乃是企業(yè)對於產業(yè) 關鍵的產品或服務的 要素 之相對表現(xiàn)的圖形描繪： (1).必須 消除 那些本產業(yè)視為理所當然的因素？ 價值已不具意義或被扭曲 (如超大型 電影城 ) (2).有那些因素必須 降低 至本產業(yè)的標準以下？ (3).有那些因素必須 提升 至本產業(yè)的標準以上？ (4).應該 創(chuàng)造 出那些本產業(yè)前所未有的因素？ 打破產業(yè)既定界限，發(fā)現(xiàn)新價值 澳洲 Casella Wines 的 Yellow Tail、華碩易 PC 籃海策略價值創(chuàng)新的成果 ，價值創(chuàng)新型的企業(yè)，它們只有 14%的業(yè)務項目，能帶來 38%的營收，與 61%的整體利潤 「 不論是小或大公司、高科技或低科技產業(yè)的公司 、新進入市場或已具規(guī)模者、私人企業(yè)或公家機關，以及來自不同國家的公司， 籃海並不侷限於時代、產業(yè)、國家、規(guī)模與企業(yè)歷史，都可達成高成長與獲利的目標 。 真正會影響大局的 ，乃是公司的經理人對 策略五面向 的思考方式與看法，也是在於傳統(tǒng)策略性邏輯與 價值創(chuàng)新邏輯 的不同，並且將之 付諸行動 ， 迅速解決問題 。 」 案例研討： Cisco全球系統(tǒng)簡介 全球網(wǎng)路設備 領導廠商，於 1984 年 由史丹佛大學的兩位學者創(chuàng)立，企業(yè)總部位於 加州聖荷西矽谷 。 1995 年起由 John Chambers 擔任董事長兼執(zhí)行長至今。 企業(yè)哲學 就是「 聆聽客戶的需求 」、「 掌握所有的可用技術 」，「 並提供客戶各種不同的選擇 」。 以客戶的需求為出發(fā)點 ，提供最適切的產品及服務。 67 個國家已有超過 400 個以上的分支據(jù)點， 63,050 名員工， 亞洲市場持續(xù)成為思科擴展最快速的地區(qū) MIS Best Choice包括中低階路由器、無線網(wǎng)路安全， L3 交換器、 L4 交換器、高階路由器、企業(yè) WLAN 無線網(wǎng)路、防火牆 (硬體 )， Server Load Balancer、網(wǎng)路電話系統(tǒng)VoIP（ Voice over IP）及應用和 SSL VPN。 Cisco系統(tǒng)的創(chuàng)新 ：思科創(chuàng)立時 DNA突變的新企業(yè)形式 (as Apple 的 CRM與 SCM整合 )。 融合 120幾家公司為 一 虛擬公司 ，含訂單的生產管理、品管與驗收、出貨 、維修 。 思科接到網(wǎng)路上的訂單，立刻透過電腦分發(fā) 相關工作給負責的公司。 ：以 小型新創(chuàng)公司 為對象擴充業(yè)務，裁員、 整併，將受併公司 消化成 集團底下的部門。思科自 1993年以來已併購 126 家小型企業(yè) 。 ，擴張業(yè)務 ： 改變併購策略 與 對象 ，藉 併購 各領域的領導者 ， 迅速擴充 業(yè)務。讓 IronPort保 有原來商標，維持既有的銷售、工程人員與主管。 (資源整合、文化融合 ) 併購策略 ：哈佛商學院的經典教材 1. 建立 60多人的團隊，確保併購後的小型、新創(chuàng)、前瞻性 公司能在 兩個月內 迅速融入思科體系。 2. 2020年收購 Linksys。當時，思科的網(wǎng)路設備單價 10萬 美元，而 Linksys的消費性產品不到 100美元就買得到。 因此以 5億美元 買下 Linksys後，並破例保留了 Linksys的 品牌與銷售團隊。 (專業(yè)與成本 ) 3. 2020年以 69億美元 買下位於 喬治亞州 ，員工多達 7,600人 的 電視機上盒廠商 科學亞特蘭大公司。過去思科併購的 公司多在 總部的 20哩範圍內 ，員工多不超過 300人。 併購成效斐然 「平臺併購」 ，幾起大型併購案高達 110億美元，併購時間拉長為 18個月 (之前 44起併購案 25億美元 )。 ：科學亞特蘭大 2020年度營收 元，占整體的 8%。 Linksys 也繼續(xù)維持市場領先地位。 (Cisco 2020年總營收 )。 案例研討：聯(lián)發(fā)科 ? 1,950年： IBM電腦與資訊科技革命； Apple電腦的 繪畫介面 Gui ；半導體扮演資訊產業(yè)火車頭 ? 1,980年： UMC成立； ? 1,985年： *微軟 Window OS，啟動軟體平臺 ，真正 資訊時代 開始 ? 1,987年： TSMC成立 (晶圓代工模式創(chuàng)新 ) ? 1,995年： UMC決定走純晶圓代工路線 ? 1,997年： 聯(lián)發(fā)科 spinoff from UMC， IC設計 (以 PC光儲存 及 數(shù)位影音儲存晶片 如 CDROM 產品起家 ) 資訊發(fā)展造就知識經濟 ? 其經濟模式是建立在 知識和資訊 的生產、分配與使用上，也就是知識經濟時代是以知識和資訊的激發(fā)、擴散及有效的運用 ，為其重要特質 ? 『 知識所創(chuàng)造出來的 附加價值 為其主要的 核心 所在，就是以 知識資本為主要生要素 ，透過不斷的創(chuàng)新 ，並善用 資訊科技基礎建設 (Information Infrastructure)力量，以 提昇產品附加價值 的一種經濟型態(tài)。 』 ? 思考汽車、留聲機、早期電腦的 應用本意 到真正商用產品 的差異 (創(chuàng)新要具備市場商品價值特性 ) 知識經濟的力量與價值有多大 ? 例： 汽車 1元 /1 gram； 法國香水 900元 /1 gram ； 義大利名師設計領帶 100元 /1 gram 雷射印表機墨水 1,000元 /1 gram； 8吋晶圓 () 2,000元 /1 gram ； 晶圓原材料 100多元 /1 gram) 晶圓經封裝、測試、應用設計，作成系 統(tǒng)解決方案，市價增數(shù)倍 ?未來電腦的計算能力？ Base on $1,000 聯(lián)發(fā)科公司簡介 ? 聯(lián)發(fā)科於 1997年由 IC設計部門自聯(lián)電 spinoff出來，以 專注於 PC光儲存 光諜機及 數(shù)位影音光諜機 的 IC設計 為主要產品線 ? 2020年已成長轉型為橫跨 臺灣 、 中國 、 新加坡、 美國 擁有 1,000多名 高級技術員工的 中型跨國公司 ，產品線也投入 無線手機 及 數(shù)位電視 兩重要新事業(yè) (後者於 2020Q4已居全球第