【正文】 認(rèn)命於產(chǎn)業(yè)狀況 自行打造產(chǎn)業(yè)狀況 打破產(chǎn)業(yè)界限 策略性重點(diǎn) 建立競爭優(yōu)勢，贏取競 競爭並非標(biāo)竿， 爭提高市占率而獲利 追求價(jià)值大躍進(jìn)， 以支配市場 顧客 重視擴(kuò)張顧客層 以顧客需求出發(fā)，重 及差異化 視顧客關(guān)鍵共通點(diǎn)， 開發(fā)價(jià)值創(chuàng)新的 籃海市場 資產(chǎn)與能力 使現(xiàn)有的資產(chǎn)與能 不受限於既有成果，假 力發(fā)揮槓桿效益 如重新開始，將如何？ 以小搏大，創(chuàng)造籃海商 機(jī)重新開始，將如何？ 產(chǎn)品與服務(wù) 極度擴(kuò)張 以顧客需求出發(fā)，開發(fā) 內(nèi)容 價(jià)值創(chuàng)新，即使企業(yè)必 須跨越產(chǎn)品與服務(wù)的內(nèi) 容，亦未嘗不可 何謂價(jià)值曲線？ 價(jià)值曲線乃是企業(yè)對於產(chǎn)業(yè) 關(guān)鍵的產(chǎn)品或服務(wù)的 要素 之相對表現(xiàn)的圖形描繪： (1).必須 消除 那些本產(chǎn)業(yè)視為理所當(dāng)然的因素？ 價(jià)值已不具意義或被扭曲 (如超大型 電影城 ) (2).有那些因素必須 降低 至本產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)以下？ (3).有那些因素必須 提升 至本產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)以上？ (4).應(yīng)該 創(chuàng)造 出那些本產(chǎn)業(yè)前所未有的因素？ 打破產(chǎn)業(yè)既定界限，發(fā)現(xiàn)新價(jià)值 澳洲 Casella Wines 的 Yellow Tail、華碩易 PC 籃海策略價(jià)值創(chuàng)新的成果 ，價(jià)值創(chuàng)新型的企業(yè)，它們只有 14%的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，能帶來 38%的營收，與 61%的整體利潤 「 不論是小或大公司、高科技或低科技產(chǎn)業(yè)的公司 、新進(jìn)入市場或已具規(guī)模者、私人企業(yè)或公家機(jī)關(guān)，以及來自不同國家的公司， 籃海並不侷限於時(shí)代、產(chǎn)業(yè)、國家、規(guī)模與企業(yè)歷史，都可達(dá)成高成長與獲利的目標(biāo) 。 」 案例研討： Cisco全球系統(tǒng)簡介 全球網(wǎng)路設(shè)備 領(lǐng)導(dǎo)廠商，於 1984 年 由史丹佛大學(xué)的兩位學(xué)者創(chuàng)立，企業(yè)總部位於 加州聖荷西矽谷 。 企業(yè)哲學(xué) 就是「 聆聽客戶的需求 」、「 掌握所有的可用技術(shù) 」，「 並提供客戶各種不同的選擇 」。 67 個(gè)國家已有超過 400 個(gè)以上的分支據(jù)點(diǎn)， 63,050 名員工， 亞洲市場持續(xù)成為思科擴(kuò)展最快速的地區(qū) MIS Best Choice包括中低階路由器、無線網(wǎng)路安全， L3 交換器、 L4 交換器、高階路由器、企業(yè) WLAN 無線網(wǎng)路、防火牆 (硬體 )， Server Load Balancer、網(wǎng)路電話系統(tǒng)VoIP（ Voice over IP）及應(yīng)用和 SSL VPN。 融合 120幾家公司為 一 虛擬公司 ，含訂單的生產(chǎn)管理、品管與驗(yàn)收、出貨 、維修 。 ：以 小型新創(chuàng)公司 為對象擴(kuò)充業(yè)務(wù)，裁員、 整併，將受併公司 消化成 集團(tuán)底下的部門。 ，擴(kuò)張業(yè)務(wù) ： 改變併購策略 與 對象 ，藉 併購 各領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者 ， 迅速擴(kuò)充 業(yè)務(wù)。 (資源整合、文化融合 ) 併購策略 ：哈佛商學(xué)院的經(jīng)典教材 1. 建立 60多人的團(tuán)隊(duì)，確保併購後的小型、新創(chuàng)、前瞻性 公司能在 兩個(gè)月內(nèi) 迅速融入思科體系。當(dāng)時(shí)，思科的網(wǎng)路設(shè)備單價(jià) 10萬 美元，而 Linksys的消費(fèi)性產(chǎn)品不到 100美元就買得到。 (專業(yè)與成本 ) 3. 2020年以 69億美元 買下位於 喬治亞州 ，員工多達(dá) 7,600人 的 電視機(jī)上盒廠商 科學(xué)亞特蘭大公司。 併購成效斐然 「平臺併購」 ，幾起大型併購案高達(dá) 110億美元，併購時(shí)間拉長為 18個(gè)月 (之前 44起併購案 25億美元 )。 Linksys 也繼續(xù)維持市場領(lǐng)先地位。 案例研討：聯(lián)發(fā)科 ? 1,950年： IBM電腦與資訊科技革命； Apple電腦的 繪畫介面 Gui ；半導(dǎo)體扮演資訊產(chǎn)業(yè)火車頭 ? 1,980年： UMC成立； ? 1,985年： *微軟 Window OS，啟動軟體平臺 ，真正 資訊時(shí)代 開始 ? 1,987年： TSMC成立 (晶圓代工模式創(chuàng)新 ) ? 1,995年： UMC決定走純晶圓代工路線 ? 1,997年： 聯(lián)發(fā)科 spinoff from UMC， IC設(shè)計(jì) (以 PC光儲存 及 數(shù)位影音儲存晶片 如 CDROM 產(chǎn)品起家 ) 資訊發(fā)展造就知識經(jīng)濟(jì) ? 其經(jīng)濟(jì)模式是建立在 知識和資訊 的生產(chǎn)、分配與使用上，也就是知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代是以知識和資訊的激發(fā)、擴(kuò)散及有效的運(yùn)用 ，為其重要特質(zhì) ? 『 知識所創(chuàng)造出來的 附加價(jià)值 為其主要的 核心 所在，就是以 知識資本為主要生要素 ，透過不斷的創(chuàng)新 ，並善用 資訊科技基礎(chǔ)建設(shè) (Information Infrastructure)力量，以 提昇產(chǎn)品附加價(jià)值 的一種經(jīng)濟(jì)型態(tài)。 ? 價(jià)值觀不是口號，將之形諸文字，使它成為 共同語言 ，提升 溝通效率 ，並讓這些價(jià)值觀能被確實(shí)傳承 ，成為公司永續(xù)經(jīng)營的基石。 創(chuàng)新與團(tuán)隊(duì)合作 ，提供客戶最有競爭的產(chǎn)品及服務(wù) 國際的視野 ， 運(yùn)籌全球資源 ，追求所在產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)