【正文】 ? 討論與 結(jié)論 ： 架構(gòu)成功的企業(yè)併購(gòu) Introduction ? 21世紀(jì)的企業(yè)是什麼長(zhǎng)相？ (知識(shí)創(chuàng)新的價(jià)值， 未來(lái)沒有王永慶的白手起家， 但有一夕至富的年輕富豪 ) ? 發(fā)覺消費(fèi)者的需要是創(chuàng)新的關(guān)鍵 ?藍(lán)海策略 … ? 資源的異質(zhì)與多元，隨著科技產(chǎn)業(yè)日益成熟，只能維持低利潤(rùn)率 ， 許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)追求成長(zhǎng)比過去更困難 ， 收購(gòu)可能是唯一途徑。 ? ?what is knowledge economics? 金融業(yè)跨足電信？ 微軟 併購(gòu) 雅虎 未了 ! ? 2020/5/9微軟 又以持股 %之股東角色，急於對(duì) Facebook(成立 4年的第二大 社交網(wǎng)站 )提出 150億美收購(gòu)意向， Why? ? 不少分析師認(rèn)為，如果雅虎執(zhí)行長(zhǎng)楊致遠(yuǎn)無(wú)法扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，雅虎的股價(jià)可能跌到十幾美元，將難以抗拒微軟的收購(gòu)行動(dòng)， 可能引起股東不滿而下臺(tái) !! 競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與科技的進(jìn)步 1. 對(duì)現(xiàn)有領(lǐng)域增加投資的必要性 在競(jìng)爭(zhēng)激烈、技術(shù)不斷進(jìn)步的行業(yè)中 ， 只有 專 業(yè)化技術(shù) 與 營(yíng)銷 ，建立 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 時(shí) ， 才有能力 對(duì) 現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，擴(kuò)大市占率，維持龍頭 地位， 否則只有退出 。 Gary Hamel核心競(jìng)爭(zhēng)力理論 T/C研究結(jié)論與偉大經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn) Prof. Knight 的「不確定性、風(fēng)險(xiǎn)管理、獲利」觀點(diǎn)，與 21世紀(jì)的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的環(huán)境條件，十分契合 。 企業(yè)異質(zhì)性資源的重要 生產(chǎn)要素 設(shè)定為 同質(zhì)性 不同，潘羅斯認(rèn)為企業(yè)所擁有的 資源 是 異質(zhì)的 ， 企業(yè)的內(nèi)部資源對(duì)企業(yè)的 策 略 方向 具有重要影響 資源異質(zhì)性、稀有性 (scarcity) 、難於 模仿或複製、獨(dú)一無(wú)二 … ?企業(yè)應(yīng)致力於組織能力的養(yǎng)成、人才、研發(fā) ?外部資源整合、併購(gòu) 併購(gòu)是過程 併購(gòu)是一種過程，不是單一事件？ 《 經(jīng)濟(jì)學(xué)人 》 的研究顯示，有 57%從事購(gòu)併的 公司績(jī)效 卻比不上未從事購(gòu)併的產(chǎn)業(yè)之平均水準(zhǔn)， Why？ 為什麼併購(gòu)被拒？ ，受併企業(yè)內(nèi)部變革與營(yíng)運(yùn)的改善，選擇好目標(biāo)固然重要，如何執(zhí)行 購(gòu)併過程更扮演關(guān)鍵 。 宏諅董事長(zhǎng)王振堂指出， 宏諅購(gòu)併 Gateway，策 略上 並不急於 美國(guó)市場(chǎng)量的增加或積極擴(kuò)大銷售 規(guī)模，而從 全力整合 Gateway的資源 下手 ，包括 產(chǎn)品、品牌、組織與人員編制 ?策略性資產(chǎn)、創(chuàng)造客戶需求與價(jià)值、組織及文化整合、執(zhí)行力的落實(shí) ?併購(gòu)是一種手段， 併購(gòu)的成功與否決定於購(gòu)併過程的執(zhí)行，以及購(gòu)併之後的改造與整合 策略性資產(chǎn) (Strategic Assets)在多角化過程中，如 何透過策略性資產(chǎn)的 獨(dú)特組合 與 差異化 策略，而產(chǎn) 生能相互 支援各子事業(yè) 的 核心能力優(yōu)勢(shì) ： 1990年代 Boddington Group(英國(guó)波丁頓集團(tuán) )，曾是一 家垂直整合的 啤酒製造商 ，旗下?lián)碛嗅劸茝S、批發(fā)商以及 遍佈全國(guó)的酒吧，但因 合併風(fēng)吹起產(chǎn)業(yè)變化 ，而使波丁頓 集團(tuán) 獲利銳減 。 何謂 「拓荒者模式」 ： ：正當(dāng)注意調(diào)查程序 ?磋商與公布 ?定案 ：開始行動(dòng) ?收購(gòu)整合 ?策略形成 ：執(zhí)行 ?路線評(píng)估與調(diào)整 ： 長(zhǎng)期計(jì)畫 的評(píng)估與調(diào)整 ?利用成功所帶來(lái)的綜效 ?成功的整合 ，不僅融合了業(yè)務(wù)的各種技術(shù)層面 (硬體 )，而且也融合了不同的 文化 (軟體 )。所有奇異融資公司的企業(yè)領(lǐng) 導(dǎo)人，都可透過 Intra獲得這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的 資料，企業(yè)網(wǎng)路上有 溝通計(jì)畫 、 百日計(jì)畫 、 部 門整合檢查表 、 工作小組議程 、 諮詢資源 等訊息 ?使 Mamp。不論創(chuàng)新或創(chuàng)業(yè)， 相信自己的信念、 徹底去做 ，才是關(guān)鍵！ ? Peter Drucker的 《 創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)精神 》 指出，企業(yè)最大的目的，就是 創(chuàng)造客戶 ，而要?jiǎng)?chuàng)造客戶，企業(yè)最主要有兩個(gè)功能： 創(chuàng)新與行銷 ， 兩者相加就是創(chuàng)造價(jià)值， 滿足客戶的需要 ?創(chuàng)業(yè) 、 創(chuàng)新 、 企業(yè)的目的 ，三者都是講同一件事 — 為客戶創(chuàng)造最大的價(jià)值 劉兆玄校長(zhǎng)對(duì)創(chuàng)新的洞見 通識(shí)教育是什麼？是「 五識(shí) 」的教育 ─知識(shí)、常識(shí)、見識(shí)、 膽識(shí)、賞識(shí)。 ： 創(chuàng)新的動(dòng)力 ，敢做別人沒做過的事情，敢嘗試一些 失敗機(jī)率相當(dāng)大的 創(chuàng)新事情 。 我們從小時(shí)候讀書成長(zhǎng)開始，家庭的 培養(yǎng) ，學(xué)校的 訓(xùn)練 ，良師 益友給我的 幫助 ，社會(huì)給我的 機(jī)會(huì) ，從知識(shí)到膽識(shí)，慢慢地 培養(yǎng)起來(lái)。 價(jià)值創(chuàng)新 — 以三星為例 ? 思考為何有些公司能夠維持 營(yíng)收與利潤(rùn)的高度成長(zhǎng) ，而其他公司則無(wú)法如此？ ? 以 三星集團(tuán) 拋棄低價(jià)產(chǎn)品，改以 高價(jià)位 、 高階品牌 為例 1. 企業(yè)不應(yīng)把營(yíng)運(yùn)焦點(diǎn)放在 超越競(jìng)爭(zhēng)者 (傳統(tǒng)思維 ) 2. 不放在如何改變對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品與服務(wù)的 僵化思維 3. 不把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作為當(dāng)作 標(biāo)竿 4. 追求 顧客共同重視 的事物，而非著重顧客之間的差異； 5. 不會(huì)透過 目前資源與能力 的透視來(lái) 檢視機(jī)會(huì) ，而自問 「假如重新開始，將會(huì)如何？」 。 個(gè)案： (1).法國(guó)旅館業(yè)者 Accor以 低價(jià) 讓顧客獲得 一夜好眠 (2).大西洋維京航空 取消頭等艙服務(wù) ，回饋商務(wù)艙旅客 (3).比利時(shí) Bert Claeys公司設(shè)立 超大型 (造就該產(chǎn)業(yè)最低的成本結(jié)構(gòu) )劇院，又 免費(fèi)、方便、安全停車 的電影城，提供觀眾絕佳的 視聽經(jīng)驗(yàn) ，取代其他小規(guī)模的 複合式劇院的差異思考 ，而使?fàn)I收與獲利成長(zhǎng) ?Bert Claeys公司所採(cǎi)取 不與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)逐目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)隔的方式， 拋開傳統(tǒng)上 大眾對(duì)於戲院面貌的思維，已使得 原本的競(jìng)爭(zhēng)變得不具任何意義 籃海策略的角色 1. 洞悉產(chǎn)業(yè)新需求的 「先進(jìn)者」 2. 為夕陽(yáng)注入新生命的 「復(fù)興者」 3. 為 重組 產(chǎn)業(yè) 供應(yīng)鏈價(jià)值 的 「權(quán)變整合者」 〈 澳洲 Casella Wines 的 Yellow Tail、美國(guó)西南航空、瑞士 Swatch錶、 TSMC 、 華碩易 PC… 〉 ?重新界定產(chǎn)品的定位、 顧客對(duì)象 華碩易 PC ? 華碩設(shè)定「易 PC」的 客戶群是網(wǎng)路族 ，因此 以「輕薄、輕巧」為主要 設(shè)計(jì)概念 ，希望以 非常 容易使用 的方式，讓 不會(huì)用電腦的族群 (例如媽媽族 )?！? 兩種策略性邏輯 邁向高成長(zhǎng)境界 策略五面向 傳統(tǒng)思考邏輯 創(chuàng)新價(jià)值思考邏輯 產(chǎn)業(yè)假設(shè)