岳家軍切割營(yíng)銷(編輯修改稿)
2025-06-27 23:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 度會(huì)改變很多東西，讓很多力量對(duì)比發(fā)生轉(zhuǎn)化。 錢：用錢可以砸出品牌來 智能：中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷能力就是智慧的力量。 方法；規(guī)避競(jìng)爭(zhēng) 技術(shù)性語言需要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)性語言 起名字（名稱） 做衣服（包裝） 第四課：市場(chǎng)切割 市場(chǎng)切割 — 實(shí)現(xiàn)強(qiáng)弱關(guān)系的迅速轉(zhuǎn)換 ! 做小池塘中的大魚，不做大池塘中的小魚。 跨國(guó)企業(yè)：想掙錢到中國(guó)來，想賠錢也要到中國(guó)來。 （溫度和壓力）：碳 —— 石墨 —— 金剛石、鉆石 麥當(dāng)勞創(chuàng)始人臨死三句話： 這個(gè)世界上絕大多數(shù)人都很聰明，他們沒有成才，他們是廢物。 這個(gè)世界上絕大多數(shù)人都受過良好的教育，他們也都祿祿無為，他們很愚蠢。 麥當(dāng)勞創(chuàng)始的人必須記?。何覀兊某晒碓从谇趭^、勤奮、再勤奮。 能夠到達(dá)埃及金字塔頂端的只要兩種動(dòng)物：鷹和蝸牛。 管理基于不平等，然后去創(chuàng)造平衡。 中國(guó)市場(chǎng)特征 總量龐大 混亂中高速成長(zhǎng) 混亂是中國(guó)市場(chǎng)最大的機(jī)會(huì)所在 中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)一個(gè)連續(xù)不斷的山頭。 中心城市、二級(jí)城市、縣級(jí)城市和農(nóng)村市場(chǎng) 不同的市場(chǎng)需要不同的策略 人類史上絕無僅有的最偉大的市場(chǎng)。 單中心市場(chǎng)：如北京、上海 雙中心市場(chǎng)：如山東、遼寧 多中心市場(chǎng)：如江蘇、浙江 復(fù)雜型市場(chǎng)：如四川的市場(chǎng) 市場(chǎng)分級(jí)與重點(diǎn) 一級(jí)市場(chǎng)：資金回收和配送 二級(jí)市場(chǎng)：分銷 三級(jí)市場(chǎng)：陳列 集中優(yōu)勢(shì)兵力，改變力量對(duì)比。 市場(chǎng)布局方式 中心城市推動(dòng)式 農(nóng)村包圍城市式 局部重點(diǎn)市場(chǎng)集中突破式 競(jìng)爭(zhēng) 60% 以上 壟斷 不適宜競(jìng)爭(zhēng) 40% 以上 高競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 30% 左右 自由競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 30% 以下 無序競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 再弱小的企業(yè)也能進(jìn)行市場(chǎng)切割 再強(qiáng)大的企業(yè)也必須做市場(chǎng)切割 第四課： 品牌切割 — 激發(fā)感性力量創(chuàng)造隱性價(jià)值 ! 第四課： 品牌切割 思考：為什么有些企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎沒有什么區(qū)別卻能夠高速成長(zhǎng)？ 中國(guó)企業(yè)的品牌誤區(qū)： 小企業(yè)不能建立品牌 品牌就是廣告 沒有足夠的技術(shù)就不能建立品牌 有名字就有品牌了 第四課： 品牌切割 品牌和廣告的區(qū)別： 案例：雨夜有人敲大爺大媽的門 紅五星 —— 共產(chǎn)黨的品牌 結(jié)論： 廣告能引起人立刻的關(guān)注但不能引起人立刻的信任。 第四課： 品牌切割 泡菜有不可跨越的技術(shù)嗎？ 韓國(guó)人把它做大了 水有不可跨越的技術(shù)嗎？ 美國(guó)人把它做成世界五百強(qiáng) 餅干和味精有不可跨越的技術(shù)嗎？ 日本人把它做成世界五百強(qiáng) 鞋和帽子都是中國(guó)人生產(chǎn)的有不可跨越的技 術(shù)嗎？ 美國(guó)人把它做成世界五百強(qiáng) 快遞公司有不可跨越的技術(shù)嗎？ 只是一個(gè)組合工作的過程 第四課： 品牌切割 方便面、牙膏有不可跨越的技術(shù)嗎？ 我們很多東西都不是沒有技術(shù)，而是我們沒有營(yíng)銷 六西格瑪 產(chǎn)品故障率控制在百萬分之三點(diǎn)四之內(nèi)。 國(guó)際品牌的手機(jī)實(shí)現(xiàn)六西格瑪 南昌修手機(jī)的地方有20多個(gè)人排隊(duì)，南
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