岳家軍切割營銷(編輯修改稿)
2025-06-27 23:30 本頁面
【文章內容簡介】 度會改變很多東西，讓很多力量對比發(fā)生轉化。 錢：用錢可以砸出品牌來 智能：中國企業(yè)的營銷能力就是智慧的力量。 方法；規(guī)避競爭 技術性語言需要轉化為市場性語言 起名字（名稱） 做衣服（包裝） 第四課：市場切割 市場切割 — 實現(xiàn)強弱關系的迅速轉換 ! 做小池塘中的大魚，不做大池塘中的小魚。 跨國企業(yè)：想掙錢到中國來，想賠錢也要到中國來。 （溫度和壓力）：碳 —— 石墨 —— 金剛石、鉆石 麥當勞創(chuàng)始人臨死三句話： 這個世界上絕大多數(shù)人都很聰明，他們沒有成才，他們是廢物。 這個世界上絕大多數(shù)人都受過良好的教育，他們也都祿祿無為，他們很愚蠢。 麥當勞創(chuàng)始的人必須記住：我們的成功來源于勤奮、勤奮、再勤奮。 能夠到達埃及金字塔頂端的只要兩種動物：鷹和蝸牛。 管理基于不平等，然后去創(chuàng)造平衡。 中國市場特征 總量龐大 混亂中高速成長 混亂是中國市場最大的機會所在 中國市場是一個一個連續(xù)不斷的山頭。 中心城市、二級城市、縣級城市和農村市場 不同的市場需要不同的策略 人類史上絕無僅有的最偉大的市場。 單中心市場：如北京、上海 雙中心市場：如山東、遼寧 多中心市場：如江蘇、浙江 復雜型市場：如四川的市場 市場分級與重點 一級市場：資金回收和配送 二級市場：分銷 三級市場：陳列 集中優(yōu)勢兵力，改變力量對比。 市場布局方式 中心城市推動式 農村包圍城市式 局部重點市場集中突破式 競爭 60% 以上 壟斷 不適宜競爭 40% 以上 高競爭態(tài)勢 30% 左右 自由競爭態(tài)勢 30% 以下 無序競爭態(tài)勢 再弱小的企業(yè)也能進行市場切割 再強大的企業(yè)也必須做市場切割 第四課： 品牌切割 — 激發(fā)感性力量創(chuàng)造隱性價值 ! 第四課： 品牌切割 思考：為什么有些企業(yè)產品與競爭對手幾乎沒有什么區(qū)別卻能夠高速成長？ 中國企業(yè)的品牌誤區(qū)： 小企業(yè)不能建立品牌 品牌就是廣告 沒有足夠的技術就不能建立品牌 有名字就有品牌了 第四課： 品牌切割 品牌和廣告的區(qū)別： 案例：雨夜有人敲大爺大媽的門 紅五星 —— 共產黨的品牌 結論： 廣告能引起人立刻的關注但不能引起人立刻的信任。 第四課： 品牌切割 泡菜有不可跨越的技術嗎？ 韓國人把它做大了 水有不可跨越的技術嗎？ 美國人把它做成世界五百強 餅干和味精有不可跨越的技術嗎？ 日本人把它做成世界五百強 鞋和帽子都是中國人生產的有不可跨越的技 術嗎？ 美國人把它做成世界五百強 快遞公司有不可跨越的技術嗎？ 只是一個組合工作的過程 第四課： 品牌切割 方便面、牙膏有不可跨越的技術嗎？ 我們很多東西都不是沒有技術，而是我們沒有營銷 六西格瑪 產品故障率控制在百萬分之三點四之內。 國際品牌的手機實現(xiàn)六西格瑪 南昌修手機的地方有20多個人排隊，南
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