切割營(yíng)銷課程提綱071107(編輯修改稿)
2025-03-23 14:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 案例 長(zhǎng)壽花玉米油 健 康 當(dāng) 家 油 ?家庭消費(fèi)是食用油市場(chǎng)的重中之重，長(zhǎng)壽花定位為中國(guó)第一健康油，是每個(gè)家庭的首選健康油 ?健康當(dāng)家油，即表達(dá)了長(zhǎng)壽花市場(chǎng)地位，又清晰表達(dá)出產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值。 12道健康圖形化設(shè)計(jì) 12道健康，道道政品質(zhì)，通過圖形化設(shè)計(jì)，申請(qǐng)專利，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶度，防止精品跟隨。 產(chǎn)品包裝效果 魔冰飲料整體營(yíng)銷診斷 瓶頸 1：產(chǎn)品定位不清晰，沒過家長(zhǎng)關(guān) 瓶頸 3：包裝表達(dá)沒有系列化，沒有形成市場(chǎng)推廣的合力 瓶頸 2：看不見喝得著的賣點(diǎn)沒有充分表達(dá)產(chǎn)品的童趣，只走了一半路。 —— 4大瓶頸制約魔冰持續(xù)增長(zhǎng) —— 瓶頸 4：缺少聯(lián)動(dòng)式促銷，難以激發(fā)重復(fù)性購(gòu)買 —— 開創(chuàng)中國(guó)聰明飲料第一品牌 —— 寧城老窖如何再次崛起 塞外茅臺(tái) 塞外一品 3000噸原酒 子酒品質(zhì)母酒作證 塞外第一瓶子母酒 酒文化？ 物質(zhì)利益 —— 酒精 身體利益 —— 刺激 精神利益 —— 幻覺 “酒文化”本質(zhì)是“幻覺”的演繹 精神利益賣什么？ 英雄？ 玉龍？ 孤獨(dú)？ 好客？ 盛情三千里 塞外一品香 市場(chǎng)切割 高度 —— 把握市場(chǎng)難得機(jī)遇，敢于突破！ 角度 —— 聚焦有限資源于局部，變被動(dòng)為主動(dòng) 再弱小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場(chǎng)切割 再?gòu)?qiáng)大的企業(yè)也必須進(jìn)行市場(chǎng)切割 我們的運(yùn)作是否具備足夠的高度和恰當(dāng)?shù)慕嵌? 為什么有些品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長(zhǎng)？ 如何高效構(gòu)建品牌 品牌困境！ 雞和豬開飯店！ 品牌誤區(qū)！ 品牌是長(zhǎng)期投入過程？ 360度 /720度？ 品牌是什么？ “ 海飛絲 ”賣什么？ “ 飄柔 ”賣什么？ “ 舒膚佳 ” 賣什么？ “ 寶馬 ”、“ 奔馳 ”、“ 沃爾沃 ”賣什么？ …… 品牌運(yùn)作的機(jī)理 在消費(fèi)者心智中建立產(chǎn)品的“唯一性” ?只有“唯一”是不可取代的 ?只有“唯一”是不可復(fù)制的 ?“唯一”就是某個(gè)角度的”第一” ?只有“第一”最容易被人記住 ?“第一”在消費(fèi)者心中就等于“最好” 輝煌水龍頭如何成功實(shí)現(xiàn)第一品牌戰(zhàn)略的？ 順大勢(shì) 做大事 中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng) 兩大陣營(yíng)戰(zhàn)略演變?nèi)刈? 國(guó)際品牌 國(guó)內(nèi)品牌 甲消費(fèi)群 乙消費(fèi)群 兩大陣營(yíng)各自為戰(zhàn)，處于戰(zhàn)略隔離階段 （第一階段： 2023年以前） 中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng) 兩大陣營(yíng)戰(zhàn)略演變?nèi)刈? 國(guó)際品牌 國(guó)內(nèi)品牌 甲消費(fèi)群 乙消費(fèi)群 國(guó)內(nèi)品牌戰(zhàn)略空間壓縮，兩大陣營(yíng)開始戰(zhàn)略逼近階段 （第二階段： 01年 04年） 中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng) 兩大陣營(yíng)戰(zhàn)略演變?nèi)刈? 國(guó)內(nèi)品牌 乙消費(fèi)群 市場(chǎng)矛盾日趨激化，兩大陣營(yíng)開始步入戰(zhàn)略重疊階段 （第三階段： 05年 ~10年） 國(guó)際品牌 甲消費(fèi)群 輝煌水暖面臨的戰(zhàn)略壓力
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