企業(yè)管理丨路長全丨切割營銷(編輯修改稿)
2025-02-05 18:52 本頁面
【文章內容簡介】 機會高效變現(xiàn)？ 農(nóng)夫每年辛苦耕作，要想有個好收成，必須 弄明白他賴以生存的土地是怎樣的土壤 ? ? 還有沒有機會？ ? 機會在哪里？ ? 如何把握機會？ ?只有這兩條河發(fā)源的高度和角度不同！ ?了不起的成功均誕生于非凡的高度和角度 ?高度 —— 智慧首先是一種境界 ?角度 —— 抓關鍵性問題，作全局性文章 ?改變不了人生的長度，就提高生命的高度 ? 有很多老板跟我講 :?路老師 ,這個行業(yè)很亂不好做? ? 我反問他們 :如果這個行業(yè)很規(guī)范 ,還有你們機會啊 ? ? 非常規(guī)范的行業(yè)對誰有好處呢 ?對行業(yè)的老大、老二有好處，對后面的企業(yè)都沒有好處 ,你后面的企業(yè)怎么突破呢 ?即使突破，你也要付出巨大的代價！ ? 所謂不規(guī)則是指，從消費者的角度而言，產(chǎn)品沒有明確的或絕對的好或不好的標準。 ? 這樣，你就可以很容易在消費者心中建立所謂?好產(chǎn)品?的標準，或引導某一類型的消費者購買某類產(chǎn)品。 ? 所以跨國企業(yè)的成長恰恰是利用了中國市場的不規(guī)則！所以說，不規(guī)則是市場最得魅力！ ? 真正地企業(yè)家和戰(zhàn)略家會把混亂當成走向成功的墊腳石而不是絆腳石。 缺少強有力或壟斷性品牌的行業(yè)在中國 比比皆是 .比如襪子行業(yè)、比如建材行業(yè)、 比如雞蛋行業(yè)等等。 ? 由于營銷是競爭的產(chǎn)物，不同行業(yè)的競爭程度差異很大，壟斷行業(yè)和競爭性行業(yè)營銷水平不可同日而語，技術性行業(yè)和快速消費品行業(yè)營銷能力也無法相提并論。傳統(tǒng)行業(yè)和現(xiàn)代行業(yè)營銷理念也差異巨大。 ? 營銷能力強的企業(yè)進入營銷能力弱的行業(yè)，就有很強的競爭優(yōu)勢。 ? 營銷不是看誰在某一行業(yè)里立了多久，而是看誰具備了更新的理念和更先進的運作能力。 用同樣的政策希望在不同類型的市場都有好 收成，就猶如用同一種語言跟全世界的人說 話，還希望所有人都能聽懂一樣！ ? 營銷之苦苦在錯不知道錯在哪里？對也不知道對在哪里？ ? 絕大多數(shù)企業(yè)的營銷投入的浪費、投入效果的不清晰，都來自于沒有對營銷人群的切割。 ? 絕大多數(shù)費用都浪費在非目標人群身上去了。 ? 學會人群切割。 ? 沒有明確的市場布局 ? 沒有明確的目標人群 ? 向目標人群傳遞不利于銷售的信息 ? 在不正確的時間、不正確的地點、向不相干的人、說一些錯話 。 營銷如跳高： 第二名和第一名只差一厘米， 但這一厘米將使你永遠平庸。 ? 高度 —— 把握市場難得機遇，敢于突破！ ? 角度 —— 聚焦資源于局部，變被動為主動 雞和豬開飯店！ 有一只雞和一只豬合伙開飯店，雙方各占 50％的股份，雞對豬說：作為股東的雙方，都應該對這個飯店的發(fā)展作貢獻，我每天下一個蛋來炒菜。你每天割一塊肉來炒菜。豬認為公平合理。那么，飯店最后開大了，飯店的股權到底是歸誰所有呢？ 品牌就像一棵樹，消費者在一棵樹上吃到 一個果子是甜的，他有理由相信在這棵樹 上摘到的其他的果子也是甜的！ ? 沒有品牌的 GDP是小草 GDP ?小草 GDP就如地上的草，野火燒不盡，春風吹又生。雖然小草眾多，但是小草永遠長不大，因為他長一茬割一茬，年年生年年長年年死，小草本身長不大。 ? 有品牌的 GDP是大樹 GDP ?有品牌的 GDP是大樹 GDP，大樹本身是能夠不斷生長壯大，你是可以從樹上不斷摘果子吃，是不需要把樹砍掉的。隨著樹的根深葉茂越長越大，它會給你帶來越來越多的回報的，你是可以坐在下面乘涼的。 ? 廣告和品牌本來是風馬牛不相接的兩個東西！ ? ?很多說法不是叫我們的企業(yè)家如何成功，相反是教我們如何失??！? 能不能建立品牌與是否有獨特技術幾乎 沒有什么必然的聯(lián)系 。 ? 世界上有完美的產(chǎn)品嗎？ ? 天下不存在 ?完美? 的產(chǎn)品或完美的人 ? 企業(yè)不能因為 ?不完美? 就止步不前 ? 成功不是由 ?完美? 帶來，而是由行動造就 ? 記住鄧公兩句話： 加工能夠讓我們活著， 活得沒有尊嚴， 像侏儒一樣地活著， 永遠長不大！ ? 任何事物的本質一定是簡單的。如果復雜那就不是事物的本質，那就一定是很多現(xiàn)象的投影。 ? 我們不能因為樹上花朵和樹葉的豐富多彩而被遮住了眼睛，而忘了樹干和樹根在哪兒。 ? 我們只有抓住了事物的本質，才能將復雜問題簡單化。 ?簡單才最有效率。 ?簡單才最節(jié)省成本。 ?簡單才最易操作。 ?簡單才最快樂。 拋開那些繁瑣的教條和理論吧，消費者從來 就不會按那些繁瑣的理論思考現(xiàn)
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