切割營(yíng)銷將對(duì)手逼向一側(cè)路長(zhǎng)全(編輯修改稿)
2025-07-22 17:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品線規(guī)劃 如何組裝沖擊市場(chǎng)的戰(zhàn)斗機(jī)？ 產(chǎn)品的市場(chǎng)功能有哪些？ 品牌型 競(jìng)爭(zhēng)型 利潤(rùn)型 機(jī)頭產(chǎn)品 護(hù)翼產(chǎn)品 機(jī)身產(chǎn)品 差異化出擊，帶動(dòng) 品牌提升。 獲取高額市場(chǎng)利潤(rùn)， 奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)。 擊穿渠道，阻擊競(jìng)品， 護(hù)守產(chǎn)品群， 擴(kuò)大市場(chǎng)面積。 奈步產(chǎn)品線戰(zhàn)斗機(jī)組合 八大策略突破中國(guó)市場(chǎng) 品類切割市場(chǎng)，產(chǎn)品引爆銷售 奈步速度戰(zhàn)略 ——三年做中國(guó)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品企業(yè)前五名 差異化奈步品牌 ——快速打造活力運(yùn)動(dòng)第一品牌 明星產(chǎn)品激活銷售 ——閃動(dòng)、彩動(dòng)兩大系列產(chǎn)品聯(lián)袂出擊 小市場(chǎng)大布局 ——大力度切割三級(jí)市場(chǎng) 奈步廣告 ——鎖定目標(biāo)區(qū)域立體高效精準(zhǔn)投放 奈步終端 ——形象活力化終端廣告化 奈步合作 ——政策、培訓(xùn)、支持、信息四位一體 銷售體系 ——目標(biāo)、激勵(lì)、控制、計(jì)劃系統(tǒng)化 品類切割 從消費(fèi)者心智角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行切割分類，找到消費(fèi)者接受我們，同時(shí)又規(guī)避對(duì)手正面阻擊得市場(chǎng)范圍，實(shí)現(xiàn)難得的成長(zhǎng)空間和時(shí)間 我們的營(yíng)銷是否找到以小博大的有效途徑？ 第三節(jié) 市場(chǎng)切割 做小池塘中大魚(yú) 不做大池塘中小魚(yú) 如何用有限的資源達(dá)成強(qiáng)弱關(guān)系迅速轉(zhuǎn)換 問(wèn)題？ ? “想掙錢(qián)到中國(guó)？想賠錢(qián)也到中國(guó) ？ ? 一位農(nóng)村女孩怎樣一年賣(mài)出奶粉 1000萬(wàn)？ ? 非常可樂(lè)怎么就賣(mài)到幾十億？ ? 安利怎么就買(mǎi)到 100個(gè)億？ 中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)？ 中國(guó)市場(chǎng)特征 ——總量龐大 ——混亂中高速成長(zhǎng) ——綿延不斷的山頭 ——龐大人口基數(shù)在中段 當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng) —— 人類史上絕無(wú)僅有的最偉大的舞臺(tái) 分銷策略 ——直面中國(guó)市場(chǎng) 單中心市場(chǎng) 雙中心市場(chǎng) 多中心市場(chǎng) 復(fù)雜型市場(chǎng) 分銷的關(guān)鍵部位在哪？ 競(jìng)爭(zhēng)策略案例 張恒春藥業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略 ?230年歷史 ?積淀了上百個(gè)傳統(tǒng)中藥（普藥）產(chǎn)品 ?1億左右的銷售總額 ?近四年銷售停滯不前，并略有下滑 ?一百多人的銷售隊(duì)伍 ?在全國(guó) 12個(gè)省市展開(kāi)銷售工作 一、企業(yè)增長(zhǎng)與戰(zhàn)略選擇的關(guān)系 分銷推廣策略 產(chǎn)品發(fā)展策略 品牌提升策略 企業(yè)營(yíng)銷運(yùn)作 分銷推動(dòng)力 產(chǎn)品組合力 品牌拉動(dòng)力 聚合三大策略增長(zhǎng)動(dòng)力 推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)大 市場(chǎng)突破 產(chǎn)品線突破 品牌激發(fā) 戰(zhàn)略與增長(zhǎng)關(guān)系圖 跟隨性產(chǎn)品群 輔推產(chǎn)品群 主力產(chǎn)品群 六味地黃丸、復(fù)方丹參片 三七片、牛黃解毒片 十全大補(bǔ)口服液、阿膠顆粒 其余丸劑、片劑、膠囊、顆粒 五、 產(chǎn)品線組合策略 產(chǎn)品線格局 市場(chǎng)布局策略 —直面中國(guó)市場(chǎng) 例：張恒春市場(chǎng)布
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