切割營(yíng)銷將對(duì)手逼向一側(cè)路長(zhǎng)全(已修改)
2025-06-27 17:36 本頁面
【正文】 路長(zhǎng)全 主要實(shí)踐經(jīng)歷： 伊利集團(tuán) 營(yíng)銷副總 巨能實(shí)業(yè)集團(tuán) 副 總 裁 (意）贊邦 (制藥 )中國(guó)公司 營(yíng)銷總監(jiān) 中國(guó)遠(yuǎn)大集團(tuán) 營(yíng)銷副總 北京贊伯營(yíng)銷管理咨詢公司 董 事 長(zhǎng) 海爾商學(xué)院 客座教授 中央黨校 /北京大學(xué) MBA總裁班 特聘教授 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院 客座教授 中央電視臺(tái)廣告部 策略顧問 為上百家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷咨詢服務(wù)，創(chuàng)造了一系列經(jīng)典的成功案例，提出著名的 “ 駱駝與兔子 ” 管理理論，在實(shí)踐中形成 “ 切割營(yíng)銷 ” 、 “ 品牌 4S戰(zhàn)略 ” 等獨(dú)特運(yùn)作方法。 專著： 《 解決 》《 軟戰(zhàn)爭(zhēng) 》《 切割 》 等 路 長(zhǎng) 全 切割營(yíng)銷 ——將對(duì)手逼向一側(cè) 課程定位 課程針對(duì)： 中國(guó)企業(yè) 中國(guó)市場(chǎng) 案例講授： 真實(shí)的才是有益的 能力而不僅僅知識(shí) 隔行不隔理 切割營(yíng)銷 如何將同樣產(chǎn)品賣出不同？ 如何以小博大？ 復(fù)雜市場(chǎng)如何驅(qū)動(dòng)分銷？ 究竟如何低成本快速建立品牌？ 切割戰(zhàn)略確保在最壞的情況下保護(hù)你 現(xiàn)狀： 中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷成本居全球前列 不懈努力背后中國(guó)企業(yè)利潤(rùn)迅速弱化 巨額廣告背后并沒有建立起品牌 管理理論越來越多，企業(yè)垮掉的速度愈來愈快 很多營(yíng)銷：爬到梯子的頂端才發(fā)現(xiàn)梯子靠錯(cuò)了墻 困惑 1： 為什么那么多理論遠(yuǎn)水不解近渴？ （為什么就不能像跨國(guó)企業(yè)那樣做營(yíng)銷？） 誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子 困惑 2： 營(yíng)銷本質(zhì)究竟是什么 ? 人類交流的兩種基本方式： 營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)抱負(fù)最正當(dāng)、最有效方式 戰(zhàn) 爭(zhēng) 營(yíng) 銷 產(chǎn)品是交流中的載體 第一部分 感性切割 將同樣的產(chǎn)品賣出不同？ 從哪兒著手？ 產(chǎn)品賣什么？ 切 割 有趣的雪糕 清爽的雪糕 營(yíng)銷步驟 先做數(shù)學(xué)題 再做作文題 數(shù)學(xué)題是找主線，作文題是表達(dá) 名稱問題 “懋爾沁 ” 牛奶為什么賣不好？ “ 健康習(xí)慣 ” 為什么賣不好？
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