切割營(yíng)銷將對(duì)手逼向一側(cè)路長(zhǎng)全-資料下載頁(yè)
2025-06-07 17:36本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】營(yíng)銷”、“品牌4S戰(zhàn)略”等獨(dú)特運(yùn)作方法，。如何將同樣產(chǎn)品賣出不同？復(fù)雜市場(chǎng)如何驅(qū)動(dòng)分銷？究竟如何低成本快速建立品牌？困惑1：為什么那么多理論遠(yuǎn)水不解近渴？（為什么就不能像跨國(guó)企業(yè)那樣做營(yíng)銷？“懋爾沁”牛奶為什么賣不好？“綠旗補(bǔ)酒”為什么賣不大？好名字讓產(chǎn)品自己走路！能與消費(fèi)者互動(dòng)的包裝？消費(fèi)者買雪糕的基本行為動(dòng)作是什么？視覺沖擊力比精致更重要！對(duì)產(chǎn)品的心理渴望，從而推動(dòng)現(xiàn)實(shí)銷售！——這是對(duì)廣告效果要求的底線。對(duì)手極其強(qiáng)大怎么辦？——使對(duì)手無法找我們競(jìng)爭(zhēng)！奈步如何拓展獨(dú)有市場(chǎng)，成功開辟第四戰(zhàn)場(chǎng)呢？針對(duì)重度目標(biāo)人群，創(chuàng)造明星產(chǎn)品。明星產(chǎn)品聯(lián)袂出擊，快速引爆市場(chǎng)?？焖凫鹬袊?guó)市場(chǎng)“活力運(yùn)動(dòng)”新鋒尚。獲取高額市場(chǎng)利潤(rùn)，擊穿渠道，阻擊競(jìng)品，“想掙錢到中國(guó)？想賠錢也到中國(guó)？1億左右的銷售總額。近四年銷售停滯不前，并略有下滑。一百多人的銷售隊(duì)伍。在全國(guó)12個(gè)省市展開銷售工作。“高力嘉”困境！
【正文】 的統(tǒng)一的形式表達(dá)，從而使品牌與眾不同！ 將差異 —放大再放大、重復(fù)再重復(fù) 如何切割出品牌力 之一： 服務(wù) （海爾、普利思桶裝水 、輪胎） 文化的力量是無堅(jiān)不摧的！ 如何切割出品牌力 之二： 感性優(yōu)點(diǎn) （軟礦泉、農(nóng)夫山泉、安全） 感覺是主人 事實(shí)是奴仆！ 如何切割出品牌力 之三： 矛盾統(tǒng)一 （ ACE酸奶、宗教、護(hù)腳用品、保險(xiǎn)） 將矛盾的兩極平衡起來！ 如何切割出品牌力 之四： 劃定領(lǐng)域 （康爾壽、文曲星學(xué)習(xí)機(jī)、利郎） 將對(duì)手逼向一側(cè)！ 如何切割出品牌力 之五： 身份和自我表現(xiàn) （武打小說中英雄、萬(wàn)寶路） 激發(fā)性格的力量！ 如何切割出品牌力 之六： 情感和愛 （鉆石、玫瑰、希望工程、努力） 激發(fā)愛、同情、友誼的力量！ 品牌切割案例 建筑涂料整合案例 奶酪品牌整合案例 連鎖品牌整合案例 煙草整合案例 工業(yè)品整合案例 顏料品牌整合案例 火腿腸整合案例 電子產(chǎn)品整合案例 品牌切割 創(chuàng)造差異力量，激發(fā)隱性價(jià)值 我們是否通過品牌切割創(chuàng)造隱性的價(jià)值 營(yíng)銷切割 站在競(jìng)爭(zhēng)的角度切割市場(chǎng)，微妙改變強(qiáng)弱之 間的力量對(duì)比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng)、弱不再那 么弱，從而達(dá)成另外一種可能！ 沒有哪個(gè)品牌強(qiáng)大到無法被挑戰(zhàn) 沒有哪個(gè)企業(yè)弱小到不能去競(jìng)爭(zhēng) 加速營(yíng)銷升級(jí) 形成現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力 包括個(gè)人、產(chǎn)品、品牌、地區(qū)、國(guó)家在內(nèi)的整體營(yíng)銷水平較低，存在較大提升空間。 營(yíng)銷第三階段：點(diǎn)子 ——廣告 ——整體 中國(guó)企業(yè)未來 20年競(jìng)爭(zhēng)是營(yíng)銷能力的較量 做有效的營(yíng)銷 透析中 國(guó)市場(chǎng)： 一手伸向競(jìng)爭(zhēng) 一手伸向消費(fèi)者 立足企業(yè)資源： 一手推動(dòng)分銷 一手推動(dòng)內(nèi)部執(zhí)行 在這個(gè)不尋常的年代 向前走 別回頭 如有問題，可進(jìn)一步與路長(zhǎng)全溝通 ： （ 010） 82600022 北京財(cái)智國(guó)際大廈 A座 18層
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