切割營銷將對(duì)手逼向一側(cè)路長全-wenkub
2023-06-14 17:36:20 本頁面
【正文】 ” +“中華” =63% 超壟斷格局下怎樣突破？ 競爭的市場是怎樣的市場？ 中心城市 （強(qiáng)壟斷格局） 二級(jí)城市 （高競爭格局） 縣級(jí)市場 （自由競爭格局） 農(nóng)村市場 （無序競爭格局） 幾種市場布局的方式 中心城市推動(dòng)式 農(nóng)村包圍城市式 局部重點(diǎn)市場集中突破式 將市場攔腰斬?cái)? 中心城市 二級(jí)城市 農(nóng)村市場 縣級(jí)市場 市場切割 對(duì)區(qū)域、渠道進(jìn)行切割，使強(qiáng)弱關(guān)系快速轉(zhuǎn)換 聚焦有限資源，變被動(dòng)為主動(dòng) 再弱小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場切割 再強(qiáng)大的企業(yè)也必須進(jìn)行市場切割 我們的市場區(qū)域和渠道是否進(jìn)行過有效規(guī)劃 第四部分 品牌切割 為什么有些品牌幾乎與它們的競爭 對(duì)手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？ 品牌是否進(jìn)行了有效切割？ 品牌運(yùn)作中誤區(qū) 小企業(yè)不能做品牌 （沒有巨額資金就不能做品牌？） 廣告 =品牌 （究竟有什么區(qū)別？） 沒有獨(dú)特技術(shù)沒法建立品牌？ 有名字就有品牌了（沒有內(nèi)涵） 一個(gè)行業(yè)最后只能存活 3—5個(gè)品牌 品牌運(yùn)作的兩種方式 高成本方式 電視廣告廣泛告知、快速建立知名度 低成本方式 差異性切割、強(qiáng)調(diào)名稱類別化、包裝極致化 和服務(wù)承諾，激發(fā)有效顧客，快速提升銷售 低成本開發(fā)品牌 低成本開發(fā)路線的幾個(gè)環(huán)節(jié) 低成本開發(fā)路線 品牌名稱 品牌包裝 成份品牌 資質(zhì)標(biāo)志 地域形象 聯(lián)合品牌 稱中反映出來英國 航空 /日本鋼鐵 __制造 4. 品牌旁加一句標(biāo)語 宜家 _來自瑞典的令 人難以置信的商家 改國家的象征物 ,如 國旗 資質(zhì)標(biāo)識(shí)：產(chǎn)品評(píng)估結(jié)果， 綠色食品、免檢產(chǎn)品、純 羊毛標(biāo)志 認(rèn)證標(biāo)識(shí)：對(duì)產(chǎn)品工藝和 流程的評(píng)估， ISO 產(chǎn)品層面：兩個(gè)品牌商品為基礎(chǔ)產(chǎn)生新的品 牌 :飛利浦 阿萊西 銷售層面 : 兩個(gè)不同的廠家在各自經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)健 全的地區(qū) ,同時(shí)出售兩家產(chǎn)品 傳播層面 :某一拼在另一品牌傳播中受到稱贊 某一品牌只能 作為另一品牌 的一部分而不 能獨(dú)立出來： 米其林輪胎 /英特爾 技術(shù)概念 ****** 品牌切割？ 賦予品牌以鮮明的差異，予以足夠的統(tǒng)一的形式表達(dá)，從而使品牌與眾不同！ 將差異 —放大再放大、重復(fù)再重復(fù) 如何切割出品牌力 之一： 服務(wù) （海爾、普利思桶裝水 、輪胎） 文化的力量是無堅(jiān)不摧的！ 如何切割出品牌力 之二： 感性優(yōu)
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