切割營銷將對手逼向一側(cè)路長全-wenkub
2023-06-14 17:36:20 本頁面
【正文】 ” +“中華” =63% 超壟斷格局下怎樣突破？ 競爭的市場是怎樣的市場？ 中心城市 （強(qiáng)壟斷格局） 二級城市 （高競爭格局） 縣級市場 （自由競爭格局） 農(nóng)村市場 （無序競爭格局） 幾種市場布局的方式 中心城市推動(dòng)式 農(nóng)村包圍城市式 局部重點(diǎn)市場集中突破式 將市場攔腰斬?cái)? 中心城市 二級城市 農(nóng)村市場 縣級市場 市場切割 對區(qū)域、渠道進(jìn)行切割，使強(qiáng)弱關(guān)系快速轉(zhuǎn)換 聚焦有限資源，變被動(dòng)為主動(dòng) 再弱小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場切割 再強(qiáng)大的企業(yè)也必須進(jìn)行市場切割 我們的市場區(qū)域和渠道是否進(jìn)行過有效規(guī)劃 第四部分 品牌切割 為什么有些品牌幾乎與它們的競爭 對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？ 品牌是否進(jìn)行了有效切割？ 品牌運(yùn)作中誤區(qū) 小企業(yè)不能做品牌 （沒有巨額資金就不能做品牌？） 廣告 =品牌 （究竟有什么區(qū)別？） 沒有獨(dú)特技術(shù)沒法建立品牌？ 有名字就有品牌了（沒有內(nèi)涵） 一個(gè)行業(yè)最后只能存活 3—5個(gè)品牌 品牌運(yùn)作的兩種方式 高成本方式 電視廣告廣泛告知、快速建立知名度 低成本方式 差異性切割、強(qiáng)調(diào)名稱類別化、包裝極致化 和服務(wù)承諾，激發(fā)有效顧客，快速提升銷售 低成本開發(fā)品牌 低成本開發(fā)路線的幾個(gè)環(huán)節(jié) 低成本開發(fā)路線 品牌名稱 品牌包裝 成份品牌 資質(zhì)標(biāo)志 地域形象 聯(lián)合品牌 稱中反映出來英國 航空 /日本鋼鐵 __制造 4. 品牌旁加一句標(biāo)語 宜家 _來自瑞典的令 人難以置信的商家 改國家的象征物 ,如 國旗 資質(zhì)標(biāo)識：產(chǎn)品評估結(jié)果， 綠色食品、免檢產(chǎn)品、純 羊毛標(biāo)志 認(rèn)證標(biāo)識：對產(chǎn)品工藝和 流程的評估， ISO 產(chǎn)品層面：兩個(gè)品牌商品為基礎(chǔ)產(chǎn)生新的品 牌 :飛利浦 阿萊西 銷售層面 : 兩個(gè)不同的廠家在各自經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)健 全的地區(qū) ,同時(shí)出售兩家產(chǎn)品 傳播層面 :某一拼在另一品牌傳播中受到稱贊 某一品牌只能 作為另一品牌 的一部分而不 能獨(dú)立出來： 米其林輪胎 /英特爾 技術(shù)概念 ****** 品牌切割？ 賦予品牌以鮮明的差異，予以足夠的統(tǒng)一的形式表達(dá)，從而使品牌與眾不同！ 將差異 —放大再放大、重復(fù)再重復(fù) 如何切割出品牌力 之一： 服務(wù) （海爾、普利思桶裝水 、輪胎） 文化的力量是無堅(jiān)不摧的！ 如何切割出品牌力 之二： 感性優(yōu)
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