岳家軍切割營銷(已修改)
2025-06-02 23:30 本頁面
【正文】 《 路長全 切割營銷 》 《 切割營銷 》 內(nèi)容介紹： 講師：路長全 著名營銷管理專家，海爾商學(xué)院客座教授，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院客座教授，中央電視臺廣告部策略顧問；曾經(jīng)擔(dān)任伊利集團(tuán)營銷副總、巨能實業(yè)集團(tuán)副總裁、（意）贊邦（制藥）中國公司營銷總監(jiān)、遠(yuǎn)大集團(tuán)營銷策劃副總；曾為上百家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢服務(wù)和管理運(yùn)作服務(wù)，專著有 《 營銷運(yùn)作潛規(guī)則 》 、 《 解決 》 等。 《 切割營銷 將對手逼向一側(cè) 》 內(nèi)容精要： 切割戰(zhàn)略 確保在最壞的情況下保護(hù)你 中國企業(yè)營銷成本居全球前列！ 為什么那么多理論遠(yuǎn)水不解近渴？ 營銷的本質(zhì)究竟是什么？ 什么是切割戰(zhàn)略？感性切割 同樣的產(chǎn)品如何賣出不同 賦予產(chǎn)品以感性的力量，使產(chǎn)品與眾不同 感性內(nèi)涵激活了產(chǎn)品，使產(chǎn)品具備了被接受的基本撐點(diǎn) 我們是否將同樣的產(chǎn)品賣出不同來？品類切割 面對強(qiáng)大對手怎么辦？ 不管你拿到的牌多么糟糕 基于現(xiàn)實基礎(chǔ)的解決方案一定存在市場切割 復(fù)雜市場局面下如何布局 如何用有限的資源達(dá)成強(qiáng)弱關(guān)系迅速轉(zhuǎn)換 做小池塘中大魚，不做大池塘中小魚品牌切割 究竟如何低成本快速建立品牌 為什么有些品牌幾乎與它們的競爭 對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長 品牌是否進(jìn)行了有效切割營銷執(zhí)行 確保執(zhí)行的四個系統(tǒng) 為什么工作沒有按時完成？ 為什么預(yù)定的目標(biāo)總打了折扣？ 組織力、個人能力究竟是什么？ 如何有效提升這兩種能力？ 《 切割營銷 》 五大方向： 感情切割 — 將同樣的產(chǎn)品賣出不同 ! 品類切割 — 規(guī)避強(qiáng)者的以弱擊強(qiáng) ! 市場切割 — 實現(xiàn)強(qiáng)弱關(guān)系的迅速轉(zhuǎn)換 ! 人群切割 — 提升有效投入的途徑 ! 品牌切割 — 激發(fā)感性力量創(chuàng)造隱性價值 ! 品牌的建立有兩種基本方式：一種是以電視廣告拉動下的快速建立知名度的高成本方式；一種是在不打電視廣告下低成本而且是相當(dāng)快速的方式：品牌切割。 能力是指在中國社會中國市場做人做事做營銷的核心點(diǎn)和策略是什么 ? 讀書有三死 :讀死書、死讀書、讀書死。 講起戰(zhàn)爭來頭頭是道，一聽見槍響腿發(fā)軟 中國教育的弊端是培養(yǎng)人才而不是培養(yǎng)人物。 人才和人物的不同在于：人物有膽而且有識；人才是一個具體的執(zhí)行者。 第一課：切割戰(zhàn)略 中國企業(yè)營銷成本居全球前列 為什么那么多理論遠(yuǎn)水不解近渴？ 營銷的本質(zhì)究竟是什么？ 什么是切割戰(zhàn)略？ 中國企業(yè)營銷成本居全球前列 跨國企業(yè)品牌大力度崛起 中國企業(yè)品牌大力度弱化 不懈努力背后中國企業(yè)利潤迅速弱化 管理理論越來越多 中國企業(yè)跨掉的速度愈來愈快 很多營銷： 爬到梯子的頂端才發(fā)現(xiàn)梯子靠錯了墻。 為什么那么多理論遠(yuǎn)水不解近渴？ （為什么就不能像跨國企業(yè)那樣做營銷？） 誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子 海爾是 GE的 1/500（資產(chǎn)比例） 聯(lián)想： 30 億美元 20xx年 惠普： 700億美元 沒有速度中國企
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