岳家軍切割營(yíng)銷-文庫(kù)吧資料
2025-05-23 23:30本頁(yè)面
【正文】 總量龐大 混亂中高速成長(zhǎng) 混亂是中國(guó)市場(chǎng)最大的機(jī)會(huì)所在 中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)一個(gè)連續(xù)不斷的山頭。 能夠到達(dá)埃及金字塔頂端的只要兩種動(dòng)物：鷹和蝸牛。 這個(gè)世界上絕大多數(shù)人都受過良好的教育，他們也都祿祿無為，他們很愚蠢。 跨國(guó)企業(yè)：想掙錢到中國(guó)來，想賠錢也要到中國(guó)來。 錢：用錢可以砸出品牌來 智能：中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷能力就是智慧的力量。 廣告的方式： 叫賣式的廣告（特點(diǎn) 簡(jiǎn)潔 大量重復(fù)） 激發(fā)式的廣告 廣告一定要一起消費(fèi)者心靈的共振，從而引起消費(fèi)的渴望，這是對(duì)廣告效果要求的底線。 廣告的誤區(qū)： 沒有賣點(diǎn)，賣點(diǎn)是不清晰的，甚至是錯(cuò)的。 寶馬：速度（廣告語(yǔ)：聽風(fēng)聲）我的車是賣給開車的人開的 前座位 奔馳：舒適 我的車是賣給坐車的人坐的 后座位 開寶馬坐奔馳 沃爾沃：安全：把價(jià)格抬高十倍，說這個(gè)車撞不死他們 以上都是賣感性 先做數(shù)學(xué)題（產(chǎn)品差異化的尋找：是在消費(fèi)者分析、產(chǎn)品分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析三大分析基礎(chǔ)上作出的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫹治觯?，在做作文題 數(shù)學(xué)題是找主線，作文題是表達(dá)。因?yàn)橐粋€(gè)女士同時(shí)和三個(gè)男士保持關(guān)系：延伸：男士同性戀。 切割戰(zhàn)略 確保在最壞的情況下保護(hù)你 第二課：感性切割 感性切割 — 將同樣的產(chǎn)品賣出不同 ! 案例：伊利雪糕 和路雪 10萬(wàn)臺(tái)冰柜投放終端 3000/臺(tái) 3億 思路決定出路 方法：打廣告、促銷、降價(jià)、調(diào)整渠道 =都不可行 思考路徑：新產(chǎn)品開發(fā)（沒錢） —— 老產(chǎn)品 —— 這個(gè)產(chǎn)品到底賣什么？ 營(yíng)銷調(diào)研有兩種是有價(jià)值的： 一、別人不知道的你知道了，打個(gè)時(shí)間差； 二、大家都知道的現(xiàn)象你推導(dǎo)出別人不知道的結(jié)論來。 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是營(yíng)銷能力的較量。 為什么那么多理論遠(yuǎn)水不解近渴？ （為什么就不能像跨國(guó)企業(yè)那樣做營(yíng)銷？） 誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子 海爾是 GE的 1/500（資產(chǎn)比例） 聯(lián)想： 30 億美元 20xx年 惠普： 700億美元 沒有速度中國(guó)企業(yè)就沒有未來 鵲巢的銷售額是 600億美元 /年 以有涯學(xué)無涯，豈不糊涂？ 人類交流的兩種方式： 戰(zhàn)爭(zhēng)與營(yíng)銷 戰(zhàn)爭(zhēng)是人類交流的最后手段 美國(guó)人：一個(gè)害怕戰(zhàn)爭(zhēng)的民族是沒有希望的 營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)抱負(fù)的最正當(dāng)、最有效的方式 產(chǎn)品是人和人之間交流的一個(gè)載體 營(yíng)銷是什么？ 營(yíng)銷的本質(zhì)是一種交流，是一種獲取財(cái)富的方式，是一種軟戰(zhàn)爭(zhēng)；是以企業(yè)為組織，以市場(chǎng)為平臺(tái)，以競(jìng)爭(zhēng)為手段的獲取財(cái)富的基本方式。 人才和人物的不同在于：人物有膽而且有識(shí)；人才是一個(gè)具體的執(zhí)行者。 能力是指在中國(guó)社會(huì)中國(guó)市場(chǎng)做人做事做營(yíng)銷的核心點(diǎn)和策略是什么 ? 讀書有三死 :讀死書、死讀書、讀書死。組織力、個(gè)人能力究竟是什么？ 為什么工作沒有按時(shí)完成？ 對(duì)手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長(zhǎng) 做小池塘中大魚，不做大池塘中小魚品牌切割 究竟如何低成本快速建立品牌 基于現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)的解決方案一定存在市場(chǎng)切割 復(fù)雜市場(chǎng)局面下如何布局 我們是否將同樣的產(chǎn)
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