切割營(yíng)銷-將對(duì)手逼向一側(cè)(ppt64頁)(已修改)
2025-03-13 14:08 本頁面
【正文】 路長(zhǎng)全 主要實(shí)踐經(jīng)歷： 伊利集團(tuán) 營(yíng)銷副總 巨能實(shí)業(yè)集團(tuán) 副 總 裁 (意）贊邦 (制藥 )中國(guó)公司 營(yíng)銷總監(jiān) 中國(guó)遠(yuǎn)大集團(tuán) 營(yíng)銷副總 北京贊伯營(yíng)銷管理咨詢公司 董 事 長(zhǎng) 海爾商學(xué)院 客座教授 中央黨校 /北京大學(xué) MBA總裁班 特聘教授 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院 客座教授 中央電視臺(tái)廣告部 策略顧問 為上百家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷咨詢服務(wù)，創(chuàng)造了一系列經(jīng)典的成功案例，提出著名的“駱駝與兔子”管理理論，在實(shí)踐中形成“切割營(yíng)銷”、“品牌 4S戰(zhàn)略”等獨(dú)特運(yùn)作方法。 專著： 《解決》《軟戰(zhàn)爭(zhēng)》《切割》 等 路 長(zhǎng) 全 切割營(yíng)銷 —— 將對(duì)手逼向一側(cè) 課程定位 課程針對(duì)： 中國(guó)企業(yè) 中國(guó)市場(chǎng) 案例講授： 真實(shí)的才是有益的 能力而不僅僅知識(shí) 隔行不隔理 切割營(yíng)銷 如何將同樣產(chǎn)品賣出不同？ 如何以小博大？ 復(fù)雜市場(chǎng)如何驅(qū)動(dòng)分銷？ 究竟如何低成本快速建立品牌？ 切割戰(zhàn)略確保在最壞的情況下保護(hù)你 現(xiàn)狀： 中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷成本居全球前列 不懈努力背后中國(guó)企業(yè)利潤(rùn)迅速弱化 巨額廣告背后并沒有建立起品牌 管理理論越來越多，企業(yè)垮掉的速度愈來愈快 困惑 1： 為什么那么多理論遠(yuǎn)水不解近渴？ （為什么就不能像跨國(guó)企業(yè)那樣做營(yíng)銷？） 誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子 困惑 2： 營(yíng)銷本質(zhì)究竟是什么 ? 人類交流的兩種基本方式： 產(chǎn)品是交流中的載體 第一部分 感性切割 將同樣的產(chǎn)品賣出不同？ 從哪兒著手？ 產(chǎn)品賣什么？ 切 割 有趣的雪糕 清爽的雪糕 營(yíng)銷步驟 先做數(shù)學(xué)題 再做作文題 數(shù)學(xué)題是找主線，作文題是表達(dá) 名稱問題 “懋爾沁” 牛奶為什么賣不好？ “健康習(xí)慣” 為什么賣不好？ “綠旗補(bǔ)酒” 為什么賣不大？ 什么是好名字？ 與切割方向一致的名字 好名字讓產(chǎn)品自己走路！ 包 裝 究竟什么是好包裝？ 你根據(jù)什么去確定包裝呢？ 能與消費(fèi)者互動(dòng)的包裝？ 包裝問題 ？ 包裝容易存在的問題 蒼白而不營(yíng)銷 科學(xué)但不營(yíng)銷 美麗但不營(yíng)銷 啰嗦而不營(yíng)銷 雪糕包裝主線？ 消費(fèi)者買雪糕的基本行為動(dòng)作是什么？ 視覺沖擊力比精致更重要！ 究竟什么是好廣告？ 懸念的？離奇的？熱鬧的？ …… 與切割方向一致的廣告才是好廣告 用消費(fèi)者最容易理解的語言 和畫面將產(chǎn)品賣點(diǎn)表現(xiàn)出來 廣告運(yùn)作的兩種基本方式 叫賣 式 激發(fā)式 廣告效果？ 廣告要能引起消費(fèi)者心靈的共振，形成 對(duì)產(chǎn)品的心理渴望，從而推動(dòng)現(xiàn)實(shí)銷售！ —
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