《切割營(yíng)銷-將對(duì)手逼向一側(cè)》(ppt64頁(yè))-文庫(kù)吧
2025-02-23 14:08 本頁(yè)面
【正文】 — 這是對(duì)廣告效果要求的底線。 案例 1— 效果 淡季啟動(dòng)市場(chǎng)、生產(chǎn)線飽和 全年供不應(yīng)求 (緊急增加 3個(gè)生產(chǎn)基地） 帶動(dòng)伊利全線產(chǎn)品大力度崛起 行業(yè)老大當(dāng)年翻番、利潤(rùn) 4倍 廣告投放行業(yè)第五，效果第一 感性切割 賦予產(chǎn)品以感性的力量，使產(chǎn)品與眾不同 感性內(nèi)涵激活了產(chǎn)品，使產(chǎn)品具備了被接受的基本支撐點(diǎn) 我們是否將同樣的產(chǎn)品賣出不同來(lái)？ 第二部分 品類切割 對(duì)手極其強(qiáng)大怎么辦？ 不管你拿到的牌多么糟糕 基于現(xiàn)實(shí)的解決方案一定存在 “聚能”困境！ 品類切割案例 走哪條路？ 碳酸飲料？ 茶飲料？ 果汁飲料？ 蔬菜飲料？ 功能飲料？ 運(yùn)動(dòng)飲料 …… 哪一條路都是死路！ 品類切割 找一個(gè)規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)的辦法 —— 使對(duì)手無(wú)法找我們競(jìng)爭(zhēng)！ 打造活力運(yùn)動(dòng)第一品牌 奈步 2023，營(yíng)銷創(chuàng)新演繹 —— 專業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng) 休閑運(yùn)動(dòng)市場(chǎng) 時(shí)尚運(yùn)動(dòng)市場(chǎng) 沖擊 留駐 跟進(jìn) 市場(chǎng)現(xiàn)存三條路都不是奈步最優(yōu)選擇 競(jìng)爭(zhēng)判斷 成本高，壁壘高，風(fēng)險(xiǎn)高 成本低，市場(chǎng)模糊 成本低，生命力弱 奈步要求 成本低、無(wú)壁壘、風(fēng)險(xiǎn)低 市場(chǎng)清晰存在 市場(chǎng)生命力強(qiáng) 市場(chǎng)對(duì)應(yīng) 發(fā)掘市場(chǎng)潛在空白 市場(chǎng)規(guī)模較大 消費(fèi)者的內(nèi)心渴望 奈步如何拓展獨(dú)有市場(chǎng)，成功開(kāi)辟第四戰(zhàn)場(chǎng)呢？ 如何競(jìng)爭(zhēng)？ 年輕奈步 —— 體育用品企業(yè)奇跡 ，將創(chuàng)造 奈步產(chǎn)品被廣泛接受的空間 3. 活力運(yùn)動(dòng)的締造者 4. 將 持續(xù)強(qiáng)勁支持奈步品牌的成長(zhǎng) 打造明星產(chǎn)品 —— 引爆流行鋒尚 ?針對(duì)重度目標(biāo)人群，創(chuàng)造明星產(chǎn)品 ?明星產(chǎn)品支撐活力運(yùn)動(dòng)品牌 ?明星產(chǎn)品聯(lián)袂出擊，快速引爆市場(chǎng) ?快速飚起中國(guó)市場(chǎng)“活力運(yùn)動(dòng)”新鋒尚 灌注感性，激發(fā)銷售 產(chǎn)品線規(guī)劃 如何組裝沖擊市場(chǎng)的戰(zhàn)斗機(jī)？ 產(chǎn)品的市場(chǎng)功能有哪些？ 品牌型 競(jìng)爭(zhēng)型 利潤(rùn)型 機(jī)頭產(chǎn)品 護(hù)翼產(chǎn)品 機(jī)身產(chǎn)品 差異化出擊，帶動(dòng) 品牌提升。 獲取高額市場(chǎng)利潤(rùn)， 奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)。 擊穿渠道，阻擊競(jìng)品， 護(hù)守產(chǎn)品群， 擴(kuò)大市場(chǎng)面積。 奈步產(chǎn)品線戰(zhàn)斗機(jī)組合 八大策略突破中國(guó)市場(chǎng) 奈步速度戰(zhàn)略 —— 三年做中國(guó)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品企業(yè)前五名 差異化奈步品牌 —— 快速打造活力運(yùn)動(dòng)第一品牌 明星產(chǎn)品激活銷售 —— 閃動(dòng)、彩動(dòng)兩大系列產(chǎn)品聯(lián)袂出擊 小市場(chǎng)大布局 —— 大力度切割三級(jí)市場(chǎng) 奈步廣告 —— 鎖定目標(biāo)區(qū)域立體高效精準(zhǔn)投放 奈步終端 —— 形象活力化終端廣告化 奈步合作 —— 政策、培訓(xùn)、支持、信息四位一體 銷售體系 —— 目標(biāo)、激勵(lì)、控制、計(jì)劃系統(tǒng)化 品類切割 從消費(fèi)者心智角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行切割分類，找到消費(fèi)者接受我們，同時(shí)又規(guī)避對(duì)手正面阻擊得市場(chǎng)范圍，實(shí)現(xiàn)難得的成長(zhǎng)空間和時(shí)間 我們的營(yíng)銷是否找到以小博大的有效途徑？ 第三節(jié) 市場(chǎng)切割 做小池塘中大魚(yú) 不做大池塘中小魚(yú) 如何用有限的資源達(dá)成強(qiáng)弱關(guān)系迅速轉(zhuǎn)換 問(wèn)題？ ? “想掙錢(qián)到中國(guó)？想賠錢(qián)也到中國(guó) ？ ? 一位農(nóng)村女孩怎樣一年賣出奶粉 1000萬(wàn)？ ? 非?？蓸?lè)怎么就賣到幾十億？ ? 安利怎么就買(mǎi)到 100個(gè)億？ 中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)？ 中國(guó)市場(chǎng)特征 —— 總量龐大 —— 混亂中高速
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