切割營銷-將對手逼向一側(cè)(ppt64頁)-wenkub
2023-03-24 14:08:20 本頁面
【正文】 06:36:4206:36:4206:36Friday, March 24, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 6時 36分 42秒 上午 6時 36分 06:36: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 24日星期五 上午 6時 36分 42秒 06:36: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:36:4206:36:4206:363/24/2023 6:36:42 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 6時 36分 :36March 24, 2023 1行動出成果，工作出財富。 06:36:4206:36:4206:36Friday, March 24, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 營銷第三階段：點子 —— 廣告 —— 整體 中國企業(yè)未來 20年競爭是營銷能力的較量 做有效的營銷 透析中 國市場： 一手伸向競爭 一手伸向消費者 立足企業(yè)資源： 一手推動分銷 一手推動內(nèi)部執(zhí)行 在這個不尋常的年代 向前走 別回頭 如有問題，可進一步與路長全溝通 ： （ 010） 82600022 北京財智國際大廈 A座 18層 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 案例 1— 效果 淡季啟動市場、生產(chǎn)線飽和 全年供不應(yīng)求 (緊急增加 3個生產(chǎn)基地） 帶動伊利全線產(chǎn)品大力度崛起 行業(yè)老大當(dāng)年翻番、利潤 4倍 廣告投放行業(yè)第五，效果第一 感性切割 賦予產(chǎn)品以感性的力量，使產(chǎn)品與眾不同 感性內(nèi)涵激活了產(chǎn)品，使產(chǎn)品具備了被接受的基本支撐點 我們是否將同樣的產(chǎn)品賣出不同來？ 第二部分 品類切割 對手極其強大怎么辦？ 不管你拿到的牌多么糟糕 基于現(xiàn)實的解決方案一定存在 “聚能”困境！ 品類切割案例 走哪條路？ 碳酸飲料？ 茶飲料？ 果汁飲料？ 蔬菜飲料？ 功能飲料？ 運動飲料 …… 哪一條路都是死路！ 品類切割 找一個規(guī)避競爭的辦法 —— 使對手無法找我們競爭！ 打造活力運動第一品牌 奈步 2023，營銷創(chuàng)新演繹 —— 專業(yè)運動市場 休閑運動市場 時尚運動市場 沖擊 留駐 跟進 市場現(xiàn)存三條路都不是奈步最優(yōu)選擇 競爭判斷 成本高，壁壘高，風(fēng)險高 成本低，市場模糊 成本低，生命力弱 奈步要求 成本低、無壁壘、風(fēng)險低 市場清晰存在 市場生命力強 市場對應(yīng) 發(fā)掘市場潛在空白 市場規(guī)模較大 消費者的內(nèi)心渴望 奈步如何拓展獨有市場，成功開辟第四戰(zhàn)場呢？ 如何競爭？ 年輕奈步 —— 體育用品企業(yè)奇跡 ，將創(chuàng)造 奈步產(chǎn)品被廣泛接受的空間 3. 活力運動的締造者 4. 將 持續(xù)強勁支持奈步品牌的成長 打造明星產(chǎn)品 —— 引爆流行鋒尚 ?針對重度目標(biāo)人群，創(chuàng)造明星產(chǎn)品 ?明星產(chǎn)品支撐活力運動品牌 ?明星產(chǎn)品聯(lián)袂出擊，快速引爆市場 ?快速飚起中國市場“活力運動”新鋒尚 灌注感性，激發(fā)銷售 產(chǎn)品線規(guī)劃 如何組裝沖擊市場的戰(zhàn)斗機？ 產(chǎn)品的市場功能有哪些？ 品牌型 競爭
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