切割營銷-將對(duì)手逼向一側(cè)(ppt64頁)-wenkub
2023-03-24 14:08:20 本頁面
【正文】 06:36:4206:36:4206:36Friday, March 24, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 6時(shí) 36分 42秒 上午 6時(shí) 36分 06:36: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 24日星期五 上午 6時(shí) 36分 42秒 06:36: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:36:4206:36:4206:363/24/2023 6:36:42 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 6時(shí) 36分 :36March 24, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 06:36:4206:36:4206:36Friday, March 24, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 營銷第三階段：點(diǎn)子 —— 廣告 —— 整體 中國企業(yè)未來 20年競(jìng)爭(zhēng)是營銷能力的較量 做有效的營銷 透析中 國市場(chǎng)： 一手伸向競(jìng)爭(zhēng) 一手伸向消費(fèi)者 立足企業(yè)資源： 一手推動(dòng)分銷 一手推動(dòng)內(nèi)部執(zhí)行 在這個(gè)不尋常的年代 向前走 別回頭 如有問題，可進(jìn)一步與路長全溝通 ： （ 010） 82600022 北京財(cái)智國際大廈 A座 18層 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 案例 1— 效果 淡季啟動(dòng)市場(chǎng)、生產(chǎn)線飽和 全年供不應(yīng)求 (緊急增加 3個(gè)生產(chǎn)基地） 帶動(dòng)伊利全線產(chǎn)品大力度崛起 行業(yè)老大當(dāng)年翻番、利潤 4倍 廣告投放行業(yè)第五，效果第一 感性切割 賦予產(chǎn)品以感性的力量，使產(chǎn)品與眾不同 感性內(nèi)涵激活了產(chǎn)品，使產(chǎn)品具備了被接受的基本支撐點(diǎn) 我們是否將同樣的產(chǎn)品賣出不同來？ 第二部分 品類切割 對(duì)手極其強(qiáng)大怎么辦？ 不管你拿到的牌多么糟糕 基于現(xiàn)實(shí)的解決方案一定存在 “聚能”困境！ 品類切割案例 走哪條路？ 碳酸飲料？ 茶飲料？ 果汁飲料？ 蔬菜飲料？ 功能飲料？ 運(yùn)動(dòng)飲料 …… 哪一條路都是死路！ 品類切割 找一個(gè)規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)的辦法 —— 使對(duì)手無法找我們競(jìng)爭(zhēng)！ 打造活力運(yùn)動(dòng)第一品牌 奈步 2023，營銷創(chuàng)新演繹 —— 專業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng) 休閑運(yùn)動(dòng)市場(chǎng) 時(shí)尚運(yùn)動(dòng)市場(chǎng) 沖擊 留駐 跟進(jìn) 市場(chǎng)現(xiàn)存三條路都不是奈步最優(yōu)選擇 競(jìng)爭(zhēng)判斷 成本高，壁壘高，風(fēng)險(xiǎn)高 成本低，市場(chǎng)模糊 成本低，生命力弱 奈步要求 成本低、無壁壘、風(fēng)險(xiǎn)低 市場(chǎng)清晰存在 市場(chǎng)生命力強(qiáng) 市場(chǎng)對(duì)應(yīng) 發(fā)掘市場(chǎng)潛在空白 市場(chǎng)規(guī)模較大 消費(fèi)者的內(nèi)心渴望 奈步如何拓展獨(dú)有市場(chǎng)，成功開辟第四戰(zhàn)場(chǎng)呢？ 如何競(jìng)爭(zhēng)？ 年輕奈步 —— 體育用品企業(yè)奇跡 ，將創(chuàng)造 奈步產(chǎn)品被廣泛接受的空間 3. 活力運(yùn)動(dòng)的締造者 4. 將 持續(xù)強(qiáng)勁支持奈步品牌的成長 打造明星產(chǎn)品 —— 引爆流行鋒尚 ?針對(duì)重度目標(biāo)人群，創(chuàng)造明星產(chǎn)品 ?明星產(chǎn)品支撐活力運(yùn)動(dòng)品牌 ?明星產(chǎn)品聯(lián)袂出擊，快速引爆市場(chǎng) ?快速飚起中國市場(chǎng)“活力運(yùn)動(dòng)”新鋒尚 灌注感性，激發(fā)銷售 產(chǎn)品線規(guī)劃 如何組裝沖擊市場(chǎng)的戰(zhàn)斗機(jī)？ 產(chǎn)品的市場(chǎng)功能有哪些？ 品牌型 競(jìng)爭(zhēng)
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