路長(zhǎng)全七種動(dòng)力整合營(yíng)銷培訓(xùn)內(nèi)容提綱(ppt63頁)(編輯修改稿)
2025-01-31 08:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷售同比增長(zhǎng) 60% 費(fèi)用總額同比下降 40% 利潤(rùn)大幅度增加 員工信心倍增 第四節(jié) 渠道聯(lián)動(dòng)力 中國(guó)市場(chǎng)的渠道特點(diǎn) 管理到二批商的渠道運(yùn)作 中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn) 兩個(gè)問題 ： 品牌大，銷售額只有別人的一半？ 想掙錢到中國(guó)？想賠錢也到中國(guó)？ 中國(guó)市場(chǎng)特征 ——綿延不斷的山頭 城鄉(xiāng)人均消耗落差大 龐大的人口基數(shù)在外圍 中心城市 二級(jí)城市 縣級(jí)市場(chǎng) 農(nóng)村市場(chǎng) 渠道“點(diǎn)穴” 渠道的“穴位”在哪？ 如何“點(diǎn)穴”？ 找準(zhǔn)渠道“穴位” 牽一發(fā)而動(dòng)全身的部位 承上啟下的樞紐。 “四兩撥千斤”。 所謂“運(yùn)作”，是指對(duì)關(guān)鍵部位的的運(yùn)作， 而不是一大堆資源“一勺燴” ! 運(yùn)作到二批商渠道模式？ 經(jīng)銷商的職能？ 二批的職能 ? 我們的人員怎樣分工？ 銷售的“四項(xiàng)基本原則”是什么？ 渠道環(huán)節(jié)功能及管理職能 一級(jí)經(jīng)銷商 二級(jí)經(jīng)銷商 眾多終端 配送 地區(qū)經(jīng)理 分銷 銷售代表 陳列 理貨員 第五節(jié) 廣告激發(fā)力 什么是好廣告？ 為什么 60%的廣告都浪費(fèi)了？ 兩種有效的廣告運(yùn)作 廣告效果？ 廣告要能引起消費(fèi)者的心靈的共振，形成消 費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的心理渴望，從而推動(dòng)現(xiàn)實(shí)銷售 這是對(duì)廣告效果要求的底線。 廣告運(yùn)作中的產(chǎn)品活化 就產(chǎn)品賣產(chǎn)品沒有大前途 活化你的產(chǎn)品 ——找到產(chǎn)品 “支點(diǎn)” 廣告運(yùn)作的兩種基本方式 叫賣式 激發(fā)式 廣告運(yùn)作 —誤區(qū) 沒有獨(dú)特訴求 與目標(biāo)人群背離 與市場(chǎng)背離 與渠道運(yùn)作脫節(jié) 產(chǎn)品充當(dāng)配角 廣告運(yùn)作 —案例 廣告的功能層面和精神層面雙訴求 第六節(jié) 品牌增長(zhǎng)力 為什么有些品牌幾乎與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有什么區(qū)別， 卻能高速增長(zhǎng)？ 這些成功品牌創(chuàng)造了什么？它們與那些增長(zhǎng)很少 或根本不增長(zhǎng)的品牌有什么不同？ 品牌增長(zhǎng)力 品牌的內(nèi)涵 品牌的表達(dá) 品牌的傳播 品牌的延伸 品牌的活化 品牌運(yùn)作的四大誤區(qū) 品牌的內(nèi)涵 廣告和品牌區(qū)別？ 品牌內(nèi)涵 識(shí)別 —選擇的便利性 購買 —持續(xù)購買是品牌建立的目標(biāo) 信任 —安全才是親切的，親切才是信任的 品牌延伸 品牌是一棵樹，在這棵樹上摘到一個(gè)果子 是甜的，就有理由相信在這棵樹上摘到的 下一個(gè)果子也是甜
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1