切割營銷——營銷是切割之爭而非產(chǎn)品之爭(編輯修改稿)
2025-02-26 09:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 山頭 中心城市 二級城市 縣級市場 農(nóng)村市場 中國市場特征 —— 龐大人口基數(shù)在中段 中國地級市為 300多個，縣城 3000多個 中國 4億農(nóng)民向城市轉(zhuǎn)移的歷史性階段 中國市場未來 20年將持續(xù)快速增長 當(dāng)今中國市場 —— 人類史上絕無僅有的最偉大的舞臺 分銷策略 —— 直面中國市場 單中心市場 雙中心市場 多中心市場 復(fù)雜型市場 分銷的關(guān)鍵部位在哪？ 市場切割兩大案例 某日化產(chǎn)品運(yùn)作案例 某酒品牌的再度崛起運(yùn)作 將市場攔腰斬斷 中心城市 二級城市 農(nóng)村市場 縣級市場 在哪賣？ ?切割局部市場 —— 集中優(yōu)勢資源 —— 擊穿局部市場 市場切割 對區(qū)域、渠道進(jìn)行切割，使強(qiáng)弱關(guān)系快速轉(zhuǎn)換 聚焦有限資源，變被動為主動 再弱小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場切割 再強(qiáng)大的企業(yè)也必須進(jìn)行市場切割 我們的市場區(qū)域和渠道是否進(jìn)行過有效規(guī)劃 第四部分 品牌切割 為什么有些品牌幾乎與它們的競爭 對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？ 品牌是否進(jìn)行了有效切割？ 缺失強(qiáng)有力品牌導(dǎo)致 中國每年消耗 25%的資源只生產(chǎn)出世界 5%的GDP 歐洲時報： “做世界加工中心是西方人給中國人送的一頂高帽子，剛戴時很舒服，戴久了就非常有害了” 生產(chǎn)能活著，但沒有尊嚴(yán)，像個侏儒永遠(yuǎn)長不大 品牌困境！ 雞和豬開飯店！ 品牌誤區(qū)！ 品牌是投入過程？ 360度 /720度？ 跨國企業(yè)在品牌運(yùn)作上實現(xiàn)了 “不戰(zhàn)而屈人之兵”的戰(zhàn)略威脅！ 品牌是什么？ “海飛絲”、“飄柔”賣什么？ “舒膚佳”、“螨婷”賣什么？ “沃爾瑪”是什么？ “利郎”是什么？ “蒙?！笔鞘裁?？ 品牌本質(zhì)！ 獲得消費者（顧客）認(rèn)知！ 品牌是“獲得認(rèn)知”較量，非產(chǎn)品之爭 品牌世界沒有真相，只有消費者的認(rèn)知 品牌運(yùn)作真相 賦予品牌以鮮明的差異，予以足夠的統(tǒng)一的形式表達(dá)，從而使品牌與眾不同！ 將差異放大再放大、重復(fù)再重復(fù) 品牌運(yùn)作 3大案例 快銷品運(yùn)作案例 工業(yè)企業(yè)品牌運(yùn)作案例 地產(chǎn)運(yùn)作案例 營銷切割 站在競爭的
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1