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正文內(nèi)容

經(jīng)銷商店面銷售技巧培訓(xùn)(編輯修改稿)

2024-10-05 12:32 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 自己的說明 * 了解市場(chǎng) * 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么? * 競(jìng)爭(zhēng)型號(hào)的優(yōu)缺點(diǎn)? * 將利益?zhèn)€人化 * 將產(chǎn)品的賣點(diǎn)轉(zhuǎn)換成客戶的利益 * 并擴(kuò)大客戶的需求 * 解決顧客的問題 產(chǎn)品介紹- FABE ? 例:推銷戒指?推銷牛排?推銷自己?推銷手機(jī)? ?百戰(zhàn)不殆--搞定銷售 開場(chǎng) ,探索需求 ,FABE,處理異議 , 成交 * 異議是一個(gè)還沒有解答 的問題 * 不可克服的: 客戶根本沒有需要 產(chǎn)品根本不適用 可克服的: 對(duì)自己的需要不了解 對(duì)產(chǎn)品的 FABE不了解 FABE情況沒有對(duì)癥下藥 沒有權(quán)利做主 FUD(恐懼 /不肯定 /猶豫 ) 價(jià)格上的反對(duì) 以推遲做出購買決定為借口 反對(duì)意見 * 首先 ,我們列出在成交前 ,客戶通常會(huì)有哪些異議 ? 開場(chǎng) ,探索需求 ,FABE,處理異議 ,成交 ? 銷售失敗最常見的原因 ,太早向客戶提出購買的 要求 ? 正確時(shí)機(jī) : 唯有客戶認(rèn)為你所提供的產(chǎn)品 /價(jià)格 / 功能 所為他帶來的利益 ,超過他所需付出的代價(jià) 后 ,他才會(huì)買 . 謝謝光臨 =又賺了一筆 成交時(shí)注意的幾個(gè)技巧 成交方法涉及的主要技術(shù)
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