經(jīng)銷商店面銷售技巧培訓(xùn)(已修改)
2025-09-10 12:32 本頁面
【正文】 經(jīng)銷商店面銷售技巧培訓(xùn) 原鵬 提綱 * 認(rèn)識銷售 * 知己 –認(rèn)識品牌 –認(rèn)識產(chǎn)品 * 知彼 –探索需求 –顧問銷售 * 百戰(zhàn)不殆 認(rèn)識銷售 讓我們來認(rèn)識店面銷售 * 銷售不是一手給貨一手收錢 * 銷售不是割肉 * 消費(fèi)者購買的不止是產(chǎn)品 * 店面銷量＝上門人數(shù) 成交率 ? 店面銷售就是使顧客認(rèn)同我們提供的產(chǎn)品或者服務(wù) ? 給他們帶來的好處和利益，從而做出購買的承諾并 ? 付出的購買行動。 如何提高店面上門率 ? 店面展示的技巧 ? –產(chǎn)品展示 ? –賣點(diǎn)展示 ? –價格展示 ? –促銷展示 提高成交率 ? 公司形象來自于三個方面 ? –品牌形象 ? –店面形象 ? –人員形象 ? 店員專業(yè)度 ? –產(chǎn)品知識賣點(diǎn) ? –銷售技巧 ? –銷售工具的使用 知己 ,知彼 ?知己 ? 了解公司 ? 產(chǎn)品知識賣點(diǎn) ?知彼 ? 了解顧客需求 開場 ,探索需求 ,展示 ,處理異議 , 成交 ? 他是今天就買，還是來看看？ ? 他要買什么樣的機(jī)器？
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