【文章內(nèi)容簡介】 度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 項目宣傳樓書、宣傳單頁等的設(shè)計制作 由于時間關(guān)系，本次提供內(nèi)容僅包括項目形象報廣表現(xiàn)和項目工地圍檔表現(xiàn)，其他等雙方確定合作關(guān)系后再具體進(jìn)行設(shè)計制作。 二、媒體運用 在銷售過程中，通過一種或多種媒體的組合宣傳來提升樓盤形象，促銷銷售。 主要利用廣告媒體主要 包括：報紙類、電視類、銷售案場類、宣傳資料類等，具體來說分別是： （一）、 報紙廣告： ? 利用半島都市報、青島早報作為主流報紙進(jìn)行定期的廣告推廣； ? 利用齊魯晚報定期進(jìn)行全省范圍內(nèi)的廣告宣傳推廣； ? 利用膠南、黃島的報刊發(fā)行渠道進(jìn)行單頁夾報宣傳； （二）、 戶外廣告： 戶外廣告主要應(yīng)用于黃島和膠南地區(qū) ? 在青島、薛家島的輪渡碼頭處設(shè)立戶外廣告，進(jìn)行長期性的戶外廣告宣傳。 ? 在濱海大道，利用現(xiàn)有圍檔，以及在臨近項目地段設(shè)置戶外燈桿掛旗進(jìn)行長期性的宣傳。 ? 在項目現(xiàn)場，利用道路引導(dǎo)牌、現(xiàn)場工地圍檔、售樓處進(jìn)行實地推廣； ? 在黃 島、膠南高速路口處設(shè)立戶外廣告，進(jìn)行項目宣傳； ? 在膠南汽車站，設(shè)立樓盤引導(dǎo)性指示牌，引導(dǎo)外地購房客戶的尋 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 找； ? 在膠南主要路段（珠海路、人民路、瑯岈臺路）設(shè)立燈桿掛旗，隨時進(jìn)行項目工程進(jìn)度發(fā)展的廣告宣傳； （三）、其它 電視廣告 ：在地方電視臺發(fā)布電視廣告片和電視字幕滾動廣告 DM 直投： 利用郵局等對目標(biāo)客戶群進(jìn)行 DM 單直投； 樓書： 設(shè)計包裝精美的案場樓書，詳細(xì)介紹樓盤情況。發(fā)送給參觀購房客戶。 宣傳單頁： 設(shè)計大張宣傳單頁，作為派單、夾報等樓盤對外宣傳展覽之用。 軟文推廣： 不定期在報紙上通過軟文或新聞形式宣傳樓盤 。 四、廣告宣傳推廣預(yù)算 根據(jù)營銷策略和推廣計劃，本項目推廣費用應(yīng)為總銷金額的 %，根據(jù)階段策略調(diào)整，原則上是前期投入比例較高，后期適當(dāng)降低。 其中：前期廣告投入為最高，約占整個項目廣告推廣的 50%左右，中后期由于已經(jīng)有前期的鋪墊，因此，整個費用分別占據(jù) 20%、 30%、 在整體廣告費用支出中 媒體廣告約占 75％ 推廣道具制作約占 20％ 公關(guān)活動包括禮品等約占 5％ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 第二 部分 銷售篇 第一篇 銷售建議篇 一、項目組合包裝策略 就本項目的產(chǎn)品特色項目而言，項目整體的包裝對于項目的定位，項目 現(xiàn)場的 包裝 等等都具有決定的作用。因此，要注意對附近街區(qū)銷售場所，施工場所以至于工作人員的包裝，使其能在項目尚未完工之前，充分體現(xiàn)項目特色，向用戶展示項目風(fēng)采，減少銷售期房的過程中用戶的心理阻礙，起到積極誘導(dǎo)客戶購房的作用。 二、項目施工圍墻包裝策略 項目的圍墻包裝與街區(qū)改造及施工要求相配合。 在銷售中心處圍墻采用羅馬柱圍擋，柱頭及柱面刷彩色乳膠漆，每隔一個羅馬柱掛項目外立面及內(nèi)部小區(qū)環(huán)境效果圖噴繪燈箱，外打射燈照射，墻柱頭安置歐式花盆，壁掛懸吊植物。 三、項目營銷準(zhǔn)備 （一）、售樓處內(nèi)裝風(fēng)格及內(nèi)部布局風(fēng)格的確定 銷售中心是銷售道具的重要組成部分。通過銷售中心的裝修、裝飾，不僅為客戶提供一個洽談的場所，最重要的是通過這個場所體現(xiàn)項目的風(fēng)格，定位、質(zhì)量、品味以及開發(fā)商的實力和素質(zhì)，讓客戶在 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 此能被項目所營造的氛圍所感動，引發(fā)心理的共鳴，完成銷售。 接待中心內(nèi)部裝飾方案待接待中心總平圖確定后，會同專業(yè)裝飾設(shè)計公司共同制定，但 整個接待中心應(yīng)具有強(qiáng)烈的現(xiàn)代、時尚藝術(shù)氛圍，從內(nèi)部的色彩應(yīng)用到銷售 設(shè)施都應(yīng)該具有情調(diào)。原則上接待區(qū)、講解區(qū)和洽談區(qū)分為三個空間層次，具有不同的區(qū)域特質(zhì)。接待區(qū)為花崗石或青石板鋪地，主要為小型吧臺式接待臺；講解區(qū)用木架抬高放置模型及項目效果圖、經(jīng)營規(guī)劃示意圖；洽談區(qū)則為地毯鋪地，設(shè)計為咖啡吧座形式，墻面設(shè)置戶型平面及分層平面示意圖，銷售控制表。除了常規(guī)的接待區(qū)、講解區(qū)、洽談區(qū)外，還可以規(guī)劃出一塊生態(tài)區(qū)。 通過室內(nèi)各部分的主題營造，創(chuàng)造出良好的銷售氛圍，解除客戶在購買時的心理壓力，認(rèn)同本項目的內(nèi)在品質(zhì)，促成銷售。 （二）、銷售資料的準(zhǔn)備 樓書 根據(jù)項目的定位制定 一部能夠反映項目特色的售樓書，它主要表現(xiàn)項目的文化風(fēng)格，同時體現(xiàn)開發(fā)理念，利用獨特的形式起到樹立項目獨特形象的作用。 套型 本項目主要針對戶型公寓制作套型圖。套型圖中說明區(qū)域功能配置，同時局部裝修手繪效果圖加以說明，增大購買者的直觀形象感受，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 DM 單 DM 單是在售樓書尚未制作出來，而項目已經(jīng)開始發(fā)售時作為臨時售樓書，重點為項目賣點資料。 開發(fā)商證明 包括《營業(yè)執(zhí)照》復(fù)印件、《開發(fā)許可證》、《規(guī)劃許可證》、《建設(shè)許可證》、《商品房預(yù)售許可證》的復(fù)印件，統(tǒng)一的商品房購銷合同，在 房屋交付使用時還應(yīng)具備《商品房質(zhì)量保證書》、《使用說明書》等。 銷售現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化文本 （ 1） 定金單（一式三份） （ 2） 銷售記錄表 （ 3） 銷售日志 （ 4） 銷售跟蹤表 （ 5） 來人、來電記錄表 （ 6） 周、月、季銷售報表 （ 7） 客戶意見表 （ 8） 認(rèn)購書 （ 9） 標(biāo)準(zhǔn)合同、按揭合同范本 （三）銷售輔助工具的準(zhǔn)備 項目總建筑沙盤 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 小戶型公寓模型 商鋪及小戶型平面渲染圖 建材樣品架 時尚雜志 音影設(shè)備 項目銷控表 項目經(jīng)營規(guī)劃