【正文】 位之后，我們需要圍繞項目定位和自身賣點進行一系列的宣傳推廣策略。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。達到向其家長及路人宣傳項目的初衷。 安全，是每個孩 子最令家長擔心的。 操作要點： 項目賣點的廣告訴求注重點與面的結(jié)合，開盤儀式、樣板間展示、結(jié)合現(xiàn)場形象包裝、房展會展示和媒體廣告形成里應外合。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （三）、 項目強銷期 活動題目： 項目開盤 開盤時間：根據(jù)項目預售證下發(fā)情況而定 活動 內(nèi)容 ： 在開盤儀式上精心布置現(xiàn)場，邀請膠南市關(guān)領(lǐng)導和青島市主要媒體，形成市場轟動，造成廣泛影響，借機進行公關(guān)，取得 更廣泛的支持，并與硬廣告、軟新聞廣告進行操作上的呼應。 （二）、 項目內(nèi)部認購期 SP3 活動題目： 項目代金卡發(fā)售 活動時間： 項目面市初期 活動地點 :項目售樓處 活動內(nèi)容： 通過意向客戶購買項目代金卡的形式，代替老式訂金定房系統(tǒng)，規(guī)避非法籌資風險。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 2）展會期間舉辦招待會，放映“海岸 Sunday”宣傳片 在放映宣傳片同時，伴有主持人介紹、參加展會人員的互動活動等，準備禮品發(fā)送。 兩處展會的輔助活動 ： 1）以“我心中的社區(qū)”為主題， 舉行討論會 活動內(nèi)容： 邀請開發(fā)商、售樓人員與住戶、目標消費者就項目社區(qū)景觀、配套設(shè)施等一起討論，解答疑、問并聽取客戶建議，以便對項目進行改良、完善，真正打造消費者需要的社區(qū)。 SP2 活動題目： 2021年青島春季房展會 活動時間： 4 月 21 日 24 日 活動地點 : 青島國際會展中心 : 規(guī) 模： 2021 年青島春季房展預計參加人數(shù)達到 25 萬人次。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。加強與業(yè)主的聯(lián)系、互動，在活動過程中將本項目面市的新消息傳達給業(yè)主，為項目的口碑傳播打下堅實的基礎(chǔ)。同時還可伴以優(yōu)惠、贈送、抽獎等首付緩付形式引起目標消費群關(guān)注加之公關(guān)活動配合，以達到促進項目銷售突破的目的，在此階段主要促銷的仍為項目主力戶型，在促銷中以戶型結(jié)構(gòu)較差的房屋作為優(yōu)惠及物質(zhì)促銷的主要實施對象。 下： 針對投資者的促銷手段 第一個階段可能出現(xiàn)在項目開盤初期，為了迅速聚集人氣，將采用物質(zhì)性促銷，這一階段主要促銷的主題，為內(nèi)部認購，通過購買代金卡優(yōu)惠的形式為項目造勢。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。可能采用的階段和主要原則如 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 三、項目促銷計劃 本項目的促銷計劃是在項目總體營銷思路及銷售體系認定后針對可能出現(xiàn)的促銷主題進行具體制定。 第一 部分 推廣篇 第一篇 項目促銷篇 一、項目促銷主題 本項目的促銷主題主要有三個 促進項目的銷售，在做好預熱期鋪墊工作； 在銷售初期迅速提高項目的市場認知度和美譽度，提升項目投資性，形成項目熱銷勢頭； 對項目尾盤進行促銷清盤； 這三個主題在銷售過程中基本屬于各個獨立的階段，但也有可能存在交叉的情況。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 .....................................................................................08 第二部分 銷售篇 第一篇 銷售建議篇 從項目組合包裝到項目營銷準備、項目市場進入策略、銷售次序、銷售節(jié)點計劃及付款方式建議等關(guān)于項目銷售的綜合性分析 .....................14 第二篇 銷售組織的構(gòu)建及人員管理 現(xiàn)場銷售部組建、各崗位人員 職責及銷售人員的培訓 ..........................22 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 目 錄 第一部分 推廣篇 第一篇 項目促銷篇 根據(jù)項目情況需要設(shè)定項目促銷主題、促銷定位、促銷計劃及各階段項目 SP 活動計劃 ............................................................................................03 第二篇 媒體推廣篇 在確定了項目定位之后，我們需要圍繞項目定位和自身賣點進行一系列的宣傳 推廣策略。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 膠南項目 —— 海岸 Sunday(暫定名 ) 推廣、銷售執(zhí)行策劃案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。而這一推廣應該是一個立體的宣傳過程，是一個全面的宣傳推廣體系。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 二、項目促銷定位 在物質(zhì)性形式上項目促銷定位在為體現(xiàn)項目的超值性和高投資性，以促銷活動提 升客戶的購買信心，通過主題性活動達到銷售突破或清盤的目的，同時也可迅速擴大市場份額。詳細計劃在銷售各階段根據(jù)項目銷售狀況和銷售要求而適時制定。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 第二個階段在銷售鞏固期，在此階段為了實現(xiàn)突破，將通過 公關(guān)活動和價格策略來實現(xiàn)促銷目的，以親民公益活動為主，通過大型公益活動擴大項目影響力，塑造開發(fā)商的公眾形象。 四、各階段項目 SP 活動計劃 （一） 項目預熱期 SP1 活動題目： 九方老業(yè)主聯(lián)誼會 活動地點：大珠山 活動時間： 2021 年 5 月中旬 活動內(nèi)容：通過組織九方其他項目的業(yè)主聯(lián)歡，去大珠山賞杜鵑花的春 游活動。同時，這一 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度