金仕海岸營銷策劃案與市場推廣計(jì)劃-展示頁
2025-04-26 12:16本頁面
【正文】 染源少、環(huán)境相對安靜，適合于居住。(5).小高層是現(xiàn)代城市的象征，本案10幢排開，規(guī)模宏大，對消費(fèi)者具有一定新鮮度和向往感。(3).本案周邊有幼兒園和中小學(xué)，子女就學(xué)便利，對目標(biāo)消費(fèi)者具有吸引力。項(xiàng)目SWOT分析：【優(yōu)勢分析】(1).發(fā)展商是良好口碑的老牌開發(fā)商，有長期房產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)知名度。 (7).物業(yè)收費(fèi)有市場依據(jù)。海鹽二級市場交易活躍，說明潛在市場使房價(jià)看漲。(4).本案樓盤建設(shè)方面規(guī)劃設(shè)計(jì)比較合理，戶型格局基本可以滿足海鹽購買者需求心理。(2).海鹽縣小高層住宅處在由觀望試探購買的轉(zhuǎn)變階段過程，小高層視野景觀是項(xiàng)目的最大賣點(diǎn)。一．海鹽縣市場定量調(diào)查報(bào)告調(diào)查時(shí)間：2004229——200435 調(diào)查地點(diǎn)：武原鎮(zhèn)勤儉路、汽車站、城北路、友誼路、新橋路、核電南苑、本案售樓部。調(diào)查統(tǒng)計(jì)：本案立足金仕海岸小高層在海鹽推出的特殊性、時(shí)機(jī)性以及市場風(fēng)險(xiǎn)性的綜合因素的考慮，為能深入分析房產(chǎn)購買客戶群體的購買心理和區(qū)域消費(fèi)理念的差異，我們從海鹽武原鎮(zhèn)當(dāng)?shù)刂懈邔酉M(fèi)群體入手，做針對性的定量市場調(diào)研工作。（前者為秦山核電站職工小區(qū)，共429戶，1000多人；后者為海鹽經(jīng)濟(jì)適用房小區(qū)，在1000戶左右，3000多人。項(xiàng)目周邊情況：評價(jià)：周邊有核電新苑和河濱小區(qū)兩個上規(guī)模住宅小區(qū)，加上在建的本項(xiàng)目，該地段正逐漸成為海鹽城區(qū)新生的居住區(qū)域之一。金仕海岸小高層住宅建筑面積為37333平方米，商鋪建筑面積3496平方米，車庫建筑面積3000平方米，小高層共有10幢，朝秦山大道（東）與環(huán)城南路（北）沿街分布，北4幢，東6幢，每幢共12層，共有260戶數(shù)，主力戶型為三室兩廳，面積在100—140平方米。項(xiàng)目住宅有多層、排屋、小高層，前期推出的多層和排屋現(xiàn)已銷售完畢，建立起了良好的市場業(yè)績與口碑。海鹽房地產(chǎn)總體求大于供。由于受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展和大橋建設(shè)的雙重利好，今年海鹽房地產(chǎn)住宅的平均價(jià)格翻了一番，房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出供需兩旺的良好勢頭。在未來的三五年內(nèi)，海鹽的客觀發(fā)展環(huán)境將會有一次巨變。去年海鹽國民生產(chǎn)總值已經(jīng)突破100億元，如果按全縣常住人口38萬計(jì)算，其人均GDP已超過3000美元，人均可支配收入高于嘉興地區(qū)的平均水平。第三在社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制逐步建立的過程當(dāng)中，房地產(chǎn)業(yè)從主要靠政府政策調(diào)控向依靠市場和自身調(diào)節(jié)方向轉(zhuǎn)變，雖然國家和各級部門對房地產(chǎn)控制還是比較嚴(yán)，但現(xiàn)在靠市場、靠經(jīng)營，靠市場規(guī)則去經(jīng)營已成為房地產(chǎn)開發(fā)的行為準(zhǔn)則。第一是配合國民經(jīng)濟(jì)增長從粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)業(yè)的增長方式也由規(guī)模型向總量效益型轉(zhuǎn)變。金仕海岸營銷策劃案l 金仕海岸營銷策略方案l 金匯名仕苑業(yè)主聯(lián)宜會活動方案l 金仕海岸開盤活動策劃方案l 金仕海岸定價(jià)方案l 金仕海岸市場推廣計(jì)劃l 金仕海岸視覺形象設(shè)計(jì) 金仕海岸整合營銷策略方案 目 錄前言第一部分 市場調(diào)研分析 中國房地產(chǎn)行業(yè)情況 海鹽經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)現(xiàn)狀 項(xiàng)目基本情況 項(xiàng)目周邊情況 調(diào)查統(tǒng)計(jì) 市場調(diào)研分析 項(xiàng)目SWOT分析第二部分 項(xiàng)目定位及推廣策劃 目標(biāo)市場定位 項(xiàng)目定位 推廣策略 宣傳策略及渠道 媒體廣告計(jì)劃 推廣費(fèi)用預(yù)算第三部分 項(xiàng)目定價(jià)報(bào)告 競爭樓盤定價(jià) 定價(jià)指導(dǎo)思想 定價(jià)方案 初步定價(jià) 前 言金仕海岸項(xiàng)目定位：海鹽第一個高品位的現(xiàn)代化海景豪宅 金仕海岸推廣策略：(1).海景豪宅形象定位為中心 (2).以廣告宣傳和公關(guān)活動為推廣手段 (3).以低開高走為定價(jià)策略 (4).以整合營銷傳播理論為品牌提升工具 金仕海岸發(fā)展目標(biāo)：(1).通過專業(yè)化的市場推廣和銷售控制順利完成開發(fā)商的銷售計(jì)劃(2).利用本盤的開發(fā)優(yōu)勢，提升秦山房產(chǎn)企業(yè)形象和核心競爭力(3).為秦山房產(chǎn)未來新樓盤開發(fā)積累現(xiàn)代營銷理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 第一部分 市場調(diào)研分析 中國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展情況：房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在處于非常重要的轉(zhuǎn)變時(shí)期。 第二是房地產(chǎn)業(yè)從單純的消費(fèi)型產(chǎn)品轉(zhuǎn)向投資和消費(fèi)雙重功能的產(chǎn)品。 海鹽經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)現(xiàn)狀：海鹽瀕臨杭州灣，為全國百強(qiáng)縣。杭州灣跨海大橋的規(guī)劃建設(shè)。跨海大橋與杭浦、嘉紹高速公路的相繼開工，使得海鹽的區(qū)位優(yōu)勢更為立體的顯現(xiàn)出來。海鹽2003年全縣20家房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)企業(yè)商品房施工面積51萬平方米(新開28萬平方米),竣工15萬平方米,銷售18萬平方米,預(yù)售24萬平方米,。項(xiàng)目基本情況：金匯名仕苑位于海鹽縣城南秦山大道傍，與海鹽縣高級中學(xué)隔街相對，總占地面積為62851平方米，是海鹽目前在建的規(guī)模僅次于宜家花城的住宅開發(fā)項(xiàng)目。金仕海岸為金匯名仕苑最后推出的物業(yè)項(xiàng)目，也是海鹽縣目前在建待銷的第一個小高層項(xiàng)目。小高層目前在建設(shè)，預(yù)計(jì)在今年10月結(jié)頂，并于四月份開盤銷售。（1）.周邊住宅小區(qū)分布情況： 本案附近有核電南苑、河濱小區(qū)兩個小區(qū)。兩個小區(qū)都是屬于海鹽地區(qū)上規(guī)模的住宅小區(qū)，合計(jì)居民4000多人，居住人員相對比較富裕）（2）.周邊配套情況：海鹽高級中學(xué)（對面）六一幼兒園（較近）小學(xué)（較近）沿海綠化公園（東面）小型超市（較遠(yuǎn)）娛樂休閑場所（較遠(yuǎn)）醫(yī)院等其他配套（較遠(yuǎn)） 公交車到達(dá)：202路、201路、公管所3路、河濱路1路及4路。憑借我們多年的策劃經(jīng)驗(yàn)和初步的針對性調(diào)查工作，我們所提出的策劃方案里有一定
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