【正文】 最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 活動(dòng)還可以從很大程度上提高開(kāi)發(fā)商的品牌美育度。 活動(dòng) 內(nèi)容： 可借用展會(huì)效應(yīng)從報(bào)紙到電臺(tái)、電視、樓宇電視以及網(wǎng)絡(luò)等加大項(xiàng)目宣傳，方法要有親和力，吸引目標(biāo)消費(fèi)者。 活動(dòng)效果： 打造項(xiàng)目親和力的同時(shí)，體現(xiàn)項(xiàng)目社會(huì)責(zé)任感，增強(qiáng)社會(huì)美譽(yù)度，從而堅(jiān)定現(xiàn)住戶和目標(biāo)消費(fèi)群的信心，并由他們做免費(fèi)宣傳員，吸引更多項(xiàng)目關(guān)注者。 具體內(nèi)容：主持人在伴有宣傳片的情況下介紹各戶型，讓人們更清 楚， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 更深刻的了解項(xiàng)目。購(gòu)買本項(xiàng)目代金卡的客戶可在本項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)交房款首付時(shí)， 代金卡可折合現(xiàn)金抵用，且每套房屋限用一張。 傳播目標(biāo)： 傳播演繹項(xiàng)目的多維內(nèi)涵，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)概念，形成項(xiàng)目熱銷的第一次浪潮；吸引目標(biāo)人群的集體聚居，逐步建立項(xiàng)目與目標(biāo)市場(chǎng)相 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 互首選的關(guān)系。 （四）、 項(xiàng)目持續(xù)期 活動(dòng)內(nèi)容： 托起明天的希望 活動(dòng)地點(diǎn)：膠南市規(guī)模較大的小學(xué)、項(xiàng)目周遍小學(xué) 活動(dòng)主題： 愛(ài)護(hù)兒童健康成長(zhǎng) 活動(dòng)內(nèi)容：向膠南當(dāng)?shù)匦W(xué)生發(fā)放印有項(xiàng)目標(biāo)識(shí)的小黃帽 。我們與即墨各小學(xué)聯(lián)系后，在兒童節(jié)前后，印制帶有海岸 Sunday LOGO 及聯(lián)系電話的安全小黃帽，向小學(xué)生免費(fèi)派發(fā)。并由此公益活動(dòng)，提升項(xiàng)目認(rèn)識(shí)度及美譽(yù)度。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。而這一推廣應(yīng)該是一個(gè)立體的宣傳過(guò)程，是由一根主線串起來(lái)的一個(gè)全面的宣傳推廣體系。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。海岸 Sunday—— 給心情一個(gè)渡假的地方，將工作、世故拋到十萬(wàn)英尺的距離，生活只需要陽(yáng)光的燦爛、海灘的柔軟、笑容的可愛(ài)，給心情一個(gè)假期吧，去享受無(wú)盡的樂(lè)趣。例如： “高瞻遠(yuǎn)矚，不僅僅是事業(yè)，還包括生活。 “高人一等，除了氣質(zhì)，更需要內(nèi)在的表現(xiàn)”強(qiáng) 調(diào)項(xiàng)目品質(zhì)和項(xiàng)目的高檔，不但表現(xiàn)在樓盤(pán)上，還表現(xiàn)在購(gòu)買樓盤(pán)的消費(fèi)者身上，將樓盤(pán)的精神與人的精神相結(jié)合。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 戶外廣告 以項(xiàng)目推廣主題為中心，以項(xiàng)目的各個(gè)賣點(diǎn)為表現(xiàn)，向客戶傳達(dá)出一個(gè)完整而細(xì)致的樓盤(pán)形象，并通過(guò)樓盤(pán)的精神內(nèi)涵來(lái)吸引客戶群的注意，并最終促成其購(gòu)買行為。 （五）、 不同階段廣告推廣重點(diǎn) 一個(gè)項(xiàng)目在不同的階段會(huì)有不同的推廣重點(diǎn)，這些階段串聯(lián)起來(lái)，應(yīng)該是一個(gè)項(xiàng)目品牌從建立到逐漸擁有市場(chǎng)知名度，并隨著銷售進(jìn)程的發(fā)展，市場(chǎng)的美譽(yù)度越來(lái)越高，逐步培養(yǎng)出客戶的市場(chǎng)忠誠(chéng)度的市場(chǎng)遞進(jìn)關(guān)系。因此， 我們目前面臨的問(wèn)題不單單是如何給項(xiàng)目一個(gè)市場(chǎng)定位，進(jìn)行推廣的問(wèn)題，而是如何在維護(hù)原有的品牌知名度的基礎(chǔ)上，提升產(chǎn)品的 市場(chǎng)美譽(yù)度，以重新打開(kāi)市場(chǎng)并促進(jìn)銷售的問(wèn)題。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 第二階段 海案 Sunday 的品牌維護(hù)階段 項(xiàng)目對(duì)整體品質(zhì)的要求帶給客戶的精神生活追求 宣傳重點(diǎn) 培育客戶對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)的忠誠(chéng)，并通過(guò)口碑傳播來(lái)形成最有效的產(chǎn)品宣傳。 （六） 、廣告表現(xiàn) ? 整體 VI 表現(xiàn) ? 項(xiàng)目售樓處整體包裝表現(xiàn)，包括售樓處整體規(guī)劃設(shè)計(jì)，售樓處燈箱、展板、吊旗、效果圖、背板。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 二、媒體運(yùn)用 在銷售過(guò)程中，通過(guò)一種或多種媒體的組合宣傳來(lái)提升樓盤(pán)形象，促銷銷售。 ? 在濱海大道，利用現(xiàn)有圍檔，以及在臨近項(xiàng)目地段設(shè)置戶外燈桿掛旗進(jìn)行長(zhǎng)期性的宣傳。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。發(fā)送給參觀購(gòu)房客戶。 軟文推廣： 不定期在報(bào)紙上通過(guò)軟文或新聞形式宣傳樓盤(pán) 。 其中：前期廣告投入為最高，約占整個(gè)項(xiàng)目廣告推廣的 50%左右，中后期由于已經(jīng)有前期的鋪墊，因此，整個(gè)費(fèi)用分別占據(jù) 20%、 30%、 在整體廣告費(fèi)用支出中 媒體廣告約占 75％ 推廣道具制作約占 20％ 公關(guān)活動(dòng)包括禮品等約占 5％ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 第二 部分 銷售篇 第一篇 銷售建議篇 一、項(xiàng)目組合包裝策略 就本項(xiàng)目的產(chǎn)品特色項(xiàng)目而言，項(xiàng)目整體的包裝對(duì)于項(xiàng)目的定位，項(xiàng)目 現(xiàn)場(chǎng)的 包裝 等等都具有決定的作用。 二、項(xiàng)目施工圍墻包裝策略 項(xiàng)目的圍墻包裝與街區(qū)改造及施工要求相配合。 三、項(xiàng)目營(yíng)銷準(zhǔn)備 （一）、售樓處內(nèi)裝風(fēng)格及內(nèi)部布局風(fēng)格的確定 銷售中心是銷售道具的重要組成部分。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 接待中心內(nèi)部裝飾方案待接待中心總平圖確定后，會(huì)同專業(yè)裝飾設(shè)計(jì)公司共同制定，但 整個(gè)接待中心應(yīng)具有強(qiáng)烈的現(xiàn)代、時(shí)尚藝術(shù)氛圍，從內(nèi)部的色彩應(yīng)用到銷售 設(shè)施都應(yīng)該具有情調(diào)。接待區(qū)為花崗石或青石板鋪地，主要為小型吧臺(tái)式接待臺(tái)；講解區(qū)用木架抬高放置模型及項(xiàng)目效果圖、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃示意圖；洽談區(qū)則為地毯鋪地，設(shè)計(jì)為咖啡吧座形式，墻面設(shè)置戶型平面及分層平面示意圖，銷售控制表。 通過(guò)室內(nèi)各部分的主題營(yíng)造，創(chuàng)造出良好的銷售氛圍，解除客戶在購(gòu)買時(shí)的心理壓力，認(rèn)同本項(xiàng)目的內(nèi)在品質(zhì)，促成銷售。 套型 本項(xiàng)目主要針對(duì)戶型公寓制作套型圖。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 DM 單 DM 單是在售樓書(shū)尚未制作出來(lái)，而項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始發(fā)售時(shí)作為臨時(shí)售樓書(shū)，重點(diǎn)為項(xiàng)目賣點(diǎn)資料。 銷售現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化文本 （ 1） 定金單（一式三份） （ 2） 銷售記錄表 （ 3） 銷售日志 （ 4） 銷售跟蹤表 （ 5） 來(lái)人、來(lái)電記錄表 （ 6） 周、月、季銷售報(bào)表 （ 7） 客戶意見(jiàn)表 （ 8） 認(rèn)購(gòu)書(shū) （ 9） 標(biāo)準(zhǔn)合同、按揭合同范本 （三）銷售輔助工具的準(zhǔn)備 項(xiàng)目總建筑沙盤(pán) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。