xx公寓項(xiàng)目銷售策劃案(編輯修改稿)
2024-10-09 09:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 3）非休息時(shí)間不得外出用餐。 4）外出需如實(shí)填寫外出登記，如有不符又未經(jīng)報(bào)告，做相應(yīng)處罰。 5）私人電話不得超過 3 分鐘，特殊情況需申請。 6）不得用不正當(dāng)手段搶奪其它同事客戶，竊取他人客戶資料。 7）接待客戶需遵循規(guī)定流程，使用規(guī)定銷售工具。 8）客戶來訪需詢問客戶是否第一次來訪，或是否曾打過電話來，同時(shí)了解是哪位人員 的客戶，交還所屬人員。 9）不得運(yùn)用公司關(guān)系謀私及貪污。 10）服從工作分配及調(diào)動。 以上各項(xiàng)準(zhǔn)則如有違反，由銷售部經(jīng)理酌情處以現(xiàn)金，停職或免職處罰，并向項(xiàng)目部匯報(bào)，若有異議，可向項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)申述。 五、考勤制度及人員考核 A：上下班時(shí)間 上午 9： 00 午休 12： 00— 13： 30（ 輪休） 下班 7： 00— 8： 00（待定） B：休假 每周休息一天，休息時(shí)間界定在周二至周五，假日可累計(jì)。 C：病假 于當(dāng)日 9： 10 前由請假人親自以電話向上一級領(lǐng)導(dǎo)請假，并于次日補(bǔ)填請假單，交由銷售經(jīng)理留存，否則視為曠職，病假 超過兩天需出具醫(yī)生證明。 D：事假 于請假前一天親自向上一級領(lǐng)導(dǎo)申請并經(jīng)經(jīng)理核準(zhǔn)，填寫請假單，否則視為曠職。 E：參加會議 遲到一次處以罰款 50 元。 F：下班不能返回應(yīng)在下班前親自以電話向主管請示，未依規(guī)定視同事假半天。 G：售樓部的考勤由售樓經(jīng)理負(fù)責(zé)考核。 H：售樓部定期對銷售人員進(jìn)行考核，并將考核結(jié)果與員工的培訓(xùn)、調(diào)動、升降職、獎懲、裁員、辭退等相結(jié)合。 六、會議制度 項(xiàng)目例會 性質(zhì)：每周一次例會 參與人員：項(xiàng)目部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，銷售部經(jīng)理，銷售部主管。 會議內(nèi)容：上一周銷售狀況及工作總結(jié)，提出銷售一線 的反饋信息、問題及解決方案 售樓部晨夕會議。 性質(zhì)：售樓部內(nèi)部工作會議。 參與人員：銷售部經(jīng)理，主管，銷售人員。 會議內(nèi)容：晨會：銷售人員當(dāng)天的工作計(jì)劃、安排。 夕會：總結(jié)當(dāng)天的工作情況，反饋所遇到的問題并解決，核對銷控表。 第三部分 銷售準(zhǔn)備 一、售樓處 售樓處內(nèi)部設(shè)施：戶型模型一套，辦公桌椅一套，銷控臺一個(gè)（配三把銷售椅 — ），談判圓桌 2— 3 套（椅子 6— 9 把），電話兩部，飲水機(jī)一臺，電腦一臺，打印機(jī)一臺，空調(diào)一臺，綠色株擺 2 株（發(fā)財(cái)樹），文件柜一組。 售樓處辦公用品：文件夾 6 個(gè)，資料袋 6 個(gè)，訂書機(jī) 1 個(gè)，文件框兩個(gè)，垃圾筐兩個(gè)，膠水 1 個(gè)，煙灰缸 3 個(gè)，名片 4 盒，紙杯。 售樓部墻面展示：主力戶型平面圖 2 幅，銷售進(jìn)度表一幅，相關(guān)銷售證件復(fù)印件一套。 二、銷售資料 DM 單張 三、現(xiàn)場布置 A：外墻廣告 B：戶外指路牌 C：大門彩旗，小氣球 四、銷售輔助工具 A：答客問：制作答客問文本，統(tǒng)一銷售說辭（內(nèi)容待定）。 B：銷售范本：作為銷售人員介紹客戶時(shí)使用的工具。 C：抗性分析：進(jìn)行項(xiàng)目前的分析，對客戶可能會提出教多并較難的問題進(jìn)行統(tǒng)一解答，制作統(tǒng)一文本。 D：人員服 裝：統(tǒng)一制作職業(yè)套裝，顏色以深色為主。 女士配套襯衣，西背，西裝，群裝，褲子，配黑色半高跟鞋。 E：價(jià)目表：不同時(shí)期制定統(tǒng)一價(jià)目表。 F：銷售定單。 G：商品房銷售合同標(biāo)準(zhǔn)文本。 H：售樓部其它表格：業(yè)務(wù)日報(bào)表，業(yè)務(wù)周報(bào)表，每日來人來電登記表，銷控表，工作聯(lián)系單。 I：商品房住宅質(zhì)量保證書，商品房住宅使用說明書標(biāo)準(zhǔn)文本。 J：物業(yè)管理協(xié)議書。 第四部分 銷售策略 一、總體思路 一切圍繞本項(xiàng)目的成功銷售為中心，打造興隆公寓的強(qiáng)勢賣點(diǎn)。 二、項(xiàng)目優(yōu)勢、劣勢分析 優(yōu)勢 A：位置：興隆公寓地處市中心泰升南路電 信經(jīng)濟(jì)商圈與總府路經(jīng)濟(jì)商圈之間，西臨文化宮、泰升南路電信一條街，南臨蜀都大廈、九龍廣場、太平洋影城、蘇寧電器城，東靠皇冠假日酒店、王府井百貨大樓、太平洋百貨、春熙路步行商業(yè)街，無論人氣、商氣、地氣都極旺，堪稱絕版黃金地段。 B：環(huán)境：大環(huán)境配套設(shè)施齊備，雖地處鬧市，卻因得天獨(dú)厚的地理位置而“鬧中取靜”，可謂是辦公、居家兩相宜。 C：設(shè)計(jì)：戶型設(shè)計(jì)合理，玲瓏精致的小戶型前衛(wèi)而時(shí)尚。 D：價(jià)格：戶型小，總價(jià)低，清水房的價(jià)格，精裝修的生活，實(shí)惠摸得著。 E：實(shí)力：全現(xiàn)房發(fā)售，實(shí)力看得見，品質(zhì)更有保障。 F：裝修材 料：均采用高檔環(huán)保材料，工作、生活更安心。 劣勢 A：房屋為舊房改裝，客戶心理有一定負(fù)面印象。 B：天然氣未入戶。 C：車位不足。 三、項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉 項(xiàng)目的賣點(diǎn)是指在宣傳推廣中可以表現(xiàn)的項(xiàng)目優(yōu)勢，且都是買家購樓時(shí)所關(guān)心的一些問題，根據(jù)本項(xiàng)目的具體情況和推廣需要提煉出的賣點(diǎn)，都是可以促進(jìn)推廣的有效信息，在賣點(diǎn)確定之后，將配合廣告公司以專業(yè)廣告術(shù)語確定各賣點(diǎn)的表達(dá)方式，哪些賣點(diǎn)出現(xiàn)在報(bào)紙廣告上，哪些賣點(diǎn)只需要通過售樓人員口頭表達(dá)等等，賣點(diǎn)體現(xiàn)要圍繞塑造項(xiàng)目形象，形成系統(tǒng)推廣來做，主次分明，相輔相成。 下面將“興隆賓館”項(xiàng)目提煉的賣點(diǎn)展示如下： 地處市中心，緊鄰泰升南路、總府路、春熙路，周邊配套完善，方便工作與生活。 絕版的
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