【正文】 售旺季到來之前開始預(yù)訂銷售，通過兩周的預(yù)訂工作可以很好地對(duì)銷售條件進(jìn)行調(diào)整，不會(huì)影響到正常的旺季銷售。 四、項(xiàng)目市場(chǎng)進(jìn)入策略 （一）、入市時(shí)機(jī) 根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)有狀況和條件， 建議重點(diǎn)考慮在今年第一個(gè)銷售旺季之前一個(gè)月入市，即 4~5 月入市比較適宜。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 開發(fā)商證明 包括《營業(yè)執(zhí)照》復(fù)印件、《開發(fā)許可證》、《規(guī)劃許可證》、《建設(shè)許可證》、《商品房預(yù)售許可證》的復(fù)印件，統(tǒng)一的商品房購銷合同，在 房屋交付使用時(shí)還應(yīng)具備《商品房質(zhì)量保證書》、《使用說明書》等。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。套型圖中說明區(qū)域功能配置，同時(shí)局部裝修手繪效果圖加以說明，增大購買者的直觀形象感受，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。 （二）、銷售資料的準(zhǔn)備 樓書 根據(jù)項(xiàng)目的定位制定 一部能夠反映項(xiàng)目特色的售樓書，它主要表現(xiàn)項(xiàng)目的文化風(fēng)格，同時(shí)體現(xiàn)開發(fā)理念，利用獨(dú)特的形式起到樹立項(xiàng)目獨(dú)特形象的作用。除了常規(guī)的接待區(qū)、講解區(qū)、洽談區(qū)外，還可以規(guī)劃出一塊生態(tài)區(qū)。原則上接待區(qū)、講解區(qū)和洽談區(qū)分為三個(gè)空間層次，具有不同的區(qū)域特質(zhì)。 此能被項(xiàng)目所營造的氛圍所感動(dòng)，引發(fā)心理的共鳴，完成銷售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。通過銷售中心的裝修、裝飾，不僅為客戶提供一個(gè)洽談的場(chǎng)所，最重要的是通過這個(gè)場(chǎng)所體現(xiàn)項(xiàng)目的風(fēng)格，定位、質(zhì)量、品味以及開發(fā)商的實(shí)力和素質(zhì)，讓客戶在 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 在銷售中心處圍墻采用羅馬柱圍擋，柱頭及柱面刷彩色乳膠漆，每隔一個(gè)羅馬柱掛項(xiàng)目外立面及內(nèi)部小區(qū)環(huán)境效果圖噴繪燈箱，外打射燈照射，墻柱頭安置歐式花盆，壁掛懸吊植物。因此，要注意對(duì)附近街區(qū)銷售場(chǎng)所，施工場(chǎng)所以至于工作人員的包裝，使其能在項(xiàng)目尚未完工之前，充分體現(xiàn)項(xiàng)目特色，向用戶展示項(xiàng)目風(fēng)采，減少銷售期房的過程中用戶的心理阻礙，起到積極誘導(dǎo)客戶購房的作用。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 四、廣告宣傳推廣預(yù)算 根據(jù)營銷策略和推廣計(jì)劃，本項(xiàng)目推廣費(fèi)用應(yīng)為總銷金額的 %，根據(jù)階段策略調(diào)整，原則上是前期投入比例較高，后期適當(dāng)降低。 宣傳單頁： 設(shè)計(jì)大張宣傳單頁，作為派單、夾報(bào)等樓盤對(duì)外宣傳展覽之用。 找； ? 在膠南主要路段（珠海路、人民路、瑯岈臺(tái)路）設(shè)立燈桿掛旗，隨時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目工程進(jìn)度發(fā)展的廣告宣傳； （三）、其它 電視廣告 ：在地方電視臺(tái)發(fā)布電視廣告片和電視字幕滾動(dòng)廣告 DM 直投： 利用郵局等對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行 DM 單直投； 樓書： 設(shè)計(jì)包裝精美的案場(chǎng)樓書，詳細(xì)介紹樓盤情況。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? 在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，利用道路引導(dǎo)牌、現(xiàn)場(chǎng)工地圍檔、售樓處進(jìn)行實(shí)地推廣； ? 在黃 島、膠南高速路口處設(shè)立戶外廣告，進(jìn)行項(xiàng)目宣傳； ? 在膠南汽車站，設(shè)立樓盤引導(dǎo)性指示牌，引導(dǎo)外地購房客戶的尋 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 主要利用廣告媒體主要 包括：報(bào)紙類、電視類、銷售案場(chǎng)類、宣傳資料類等，具體來說分別是： （一）、 報(bào)紙廣告： ? 利用半島都市報(bào)、青島早報(bào)作為主流報(bào)紙進(jìn)行定期的廣告推廣； ? 利用齊魯晚報(bào)定期進(jìn)行全省范圍內(nèi)的廣告宣傳推廣； ? 利用膠南、黃島的報(bào)刊發(fā)行渠道進(jìn)行單頁夾報(bào)宣傳； （二）、 戶外廣告： 戶外廣告主要應(yīng)用于黃島和膠南地區(qū) ? 在青島、薛家島的輪渡碼頭處設(shè)立戶外廣告，進(jìn)行長(zhǎng)期性的戶外廣告宣傳。 ? 項(xiàng)目宣傳樓書、宣傳單頁等的設(shè)計(jì)制作 由于時(shí)間關(guān)系，本次提供內(nèi)容僅包括項(xiàng)目形象報(bào)廣表現(xiàn)和項(xiàng)目工地圍檔表現(xiàn)，其他等雙方確定合作關(guān)系后再具體進(jìn)行設(shè)計(jì)制作。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? 項(xiàng)目形象報(bào)廣表現(xiàn) ? 項(xiàng)目工地圍檔表現(xiàn) ? 其他部分推廣方式表現(xiàn)：車體、高炮、燈桿掛旗、戶外廣告等 ? 樓盤形象 VCD 動(dòng)畫、電視廣告 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 第三階段 海案 Sunday 的品牌升華階段 宣傳重點(diǎn) 客戶對(duì)項(xiàng)目配套及品質(zhì)的 滿意回饋。 ? 項(xiàng)目的推廣主題和各個(gè)賣點(diǎn)所營造的高檔社區(qū)生活享受 ? 通過對(duì)項(xiàng)目整體和各個(gè)細(xì)節(jié)的推廣打開銷售局面，并迅速提升項(xiàng)目的銷售業(yè)績(jī)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 第一階段 海案 Sunday 的品牌建設(shè)階段 在企業(yè)已有的市場(chǎng)知名度的基礎(chǔ)上，迅速提升項(xiàng)目的市場(chǎng)口碑 宣傳重點(diǎn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。九方地產(chǎn)在膠南地區(qū)已有一定的市場(chǎng)根基，品牌影響力。 看房車 通過對(duì)其他郊區(qū)大盤的分析，我們認(rèn)為作為一個(gè)郊區(qū)高品質(zhì)樓盤，在青島市區(qū)設(shè)立看房班車是很 有必要的，考慮到每天來回的成本過高，我們可以選擇周三、周六、周日三天作為看房班車的時(shí)間表，以盡量滿足不同客戶的需求。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 電視廣告 考慮到電視廣告拍攝的費(fèi)用龐大，我們可以采用 VCD 電腦動(dòng)畫方式，將樓盤內(nèi)容及精裝修樣板間制作成動(dòng)畫形式，并刻錄成光盤，贈(zèng)送客戶以及在電視上選段播出?！睆?qiáng)調(diào)項(xiàng)目為高層住宅，并且主要目標(biāo)客戶群為事業(yè)成功人士。 （三）、產(chǎn)品 賣點(diǎn)主題： ? 膠南首個(gè)大型高層社區(qū) ? 臨近兩大購物中心，滿足全部家居所需 ? 教育配套完備 （四）、媒體形式 報(bào)紙廣告 圍繞項(xiàng)目廣告主題，深化和突出細(xì)節(jié)賣點(diǎn)，進(jìn)行訴求。 “家”無 可厚非成了這一場(chǎng)所的最佳選擇。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 一、宣傳推廣 在項(xiàng)目定位明確之后，圍繞項(xiàng)目定位我們首先要確定項(xiàng)目賣點(diǎn)，提煉廣告推廣主題 （ 一）、 項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)： ? 交通：珠海路、濱海大道，用主干道連接城市的每一處所在 ? 教育：社區(qū)書院、實(shí)驗(yàn)小學(xué)、實(shí)驗(yàn)中學(xué)、膠南六中，用教育熏陶人文的精神 ? 購物：維客、利群??，用大型購物中心滿足生活所需 ? 社區(qū)配套：用品質(zhì)填充居室的空曠 ? 戶型：套二、套三多款戶型，滿足更多追求高品質(zhì)生活的人們的需求 （二）、 從中提煉出項(xiàng)目的推廣主題如下 概念主題：海岸 Sunday 用陽光與海灘舞動(dòng)生活 概念釋意： 現(xiàn)代社會(huì)中人們生活壓力在隨著社會(huì)需要逐漸加大，讓人常常感到不堪重負(fù)，所以人們更需要一個(gè)放松身心，緩解壓力的地方， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 第二 篇 媒體推廣篇 在確定了項(xiàng)目定