金仕海岸營銷策劃案-文庫吧資料
2025-04-23 12:16本頁面
【正文】 廠房和企業(yè)，污染源少、環(huán)境安靜，適合于居住。七、 戶型結(jié)構(gòu)：本案戶型設(shè)計具有緊湊、實用、合理的優(yōu)點。五、 學(xué)區(qū)優(yōu)勢：項目周邊除海鹽高級中學(xué)，還有幼兒園和小學(xué)，就學(xué)便利。三、 信心保證：開發(fā)商在海鹽當(dāng)?shù)鼐哂泻芨叩膶嵙土己玫目诒?。?）推廣費用預(yù)算 廣告費用：MD中郵專遞 8萬廣播媒體 2萬樓盤工地周邊廣告 15萬售樓處優(yōu)化費用 3萬樓書 （1500份） 單張夾報 5萬戶外廣告 6萬車體廣告 宣傳折頁（3000份） 手提袋 報紙廣告 橫幅、街道旗 1萬活動推廣費用： 搖號現(xiàn)場費用 2萬售樓競猜活動 1萬業(yè)主聯(lián)宜會費用： 3萬其他不可預(yù)見費用： 5萬 (總費用的10%)預(yù)計項目宣傳推廣費用： 注：建議宣傳看房車：10萬（買） 2萬（租）選擇金仕海岸的十大理由:一、 項目特色：海鹽第一個高品位的空中海景豪宅。B：以中郵專遞發(fā)布商鋪開銷廣告。 C：其他各類廣告發(fā)布。中盤廣告 時間：（5月初—5月中旬） A：利用房產(chǎn)公司原已購得的廣告時段，在《海鹽電視臺》發(fā)布樓盤熱售廣告。F: 在《南湖晚報》發(fā)布形象廣告2次。D：發(fā)布樓盤墻體廣告。B：以中郵專遞發(fā)布開盤預(yù)告廣告，每次發(fā)布根據(jù)訴求點不同，內(nèi)容有所變化。媒體廣告計劃(1).廣告發(fā)布時間：三月中下旬開始集中投放。（4）宣傳監(jiān)控密切關(guān)注反饋信息，進行合理安排與調(diào)整宣傳推廣計劃。4月5日開始搖號，4月18日簽約?，F(xiàn)場搖號抽獎活動，引起客戶購買沖動。通過本活動的舉辦，開發(fā)商在業(yè)主們心中可以樹立關(guān)心負(fù)責(zé)的良好形象。3月27日舉辦業(yè)主聯(lián)宜會，與開發(fā)商一起交流和談心，并介紹金仕海岸情況。加大其他廣告的投放，如公交車身廣告、戶外廣告、橫幅廣告、宣傳折頁、樓書、墻體廣告、形象手提袋、單張夾報、街道旗等。電視媒體選擇海鹽電視臺，在開盤前后發(fā)布樓盤形象廣告。對小高層每一幢樓分別命名，以突出樓盤的個性差異，利于推廣。宣傳策略及渠道（1）宣傳策略由于時間急迫，不可能做“長線”宣傳，本案宜采用短期密集型投放的廣告宣傳方式，以求“重拳出擊，強占眼球”，在預(yù)熱期和開盤后一兩個月內(nèi)做強勢宣傳。（7）銷售培訓(xùn)策略對售樓人員的語言、禮儀、著裝等細(xì)節(jié)問題進行指導(dǎo)培訓(xùn)，學(xué)會掌握客戶心理。由于當(dāng)?shù)鼐用衿毡槿狈ξ锕芤庾R，對較高的物管費可能會難以接受，所以必須保證物管服務(wù)的質(zhì)量，使得業(yè)主感到“物有所值”，同時通過電梯費獨立收取的方式，以降底整體物管費用的支出。并可通過橫幅、彩旗、圍墻、廣告牌等工具將項目信息傳達給市場，吸引買家。項目頂部躍層增加落地窗，對項目街景、夜景以及空中別墅內(nèi)裝修重新制作效果圖。（3）售樓處優(yōu)化策略原有售樓處裝修差、光線暗、檔次不夠，與樓盤的品質(zhì)形成不和諧對照，購房者第一印象差，影響到買房積極性，對舊售樓處進行擴大，優(yōu)化裝修。銷售過程中，根據(jù)市場反映度，及時調(diào)整價格。（2）售控策略樓盤分期推出，開盤低價入市，營造熱銷氛圍，吸引更多目標(biāo)客戶。C：樓盤廣告創(chuàng)意、文案設(shè)計既要抓住目標(biāo)消費者心理特征，又要傳達本案的賣點內(nèi)容。相關(guān)內(nèi)容如下：A：對案名的定位：金仕海岸在金匯名仕花苑的推廣過程中，當(dāng)?shù)厝艘寻言撁喎Q金仕花苑，因此在小高層的取名上用金仕海岸，既是切合市場的認(rèn)同，也是進一步繼承和提升原有案名的形象和內(nèi)涵，海岸體現(xiàn)對海景的貼近,以突出本項目的最大優(yōu)勢和賣點。引領(lǐng)海鹽房產(chǎn)消費市場，建成該地區(qū)首個高品質(zhì)的海景小高層樓盤。從目標(biāo)消費者的分析來看，本案目標(biāo)客戶群相比較而言有較高的文化層次，觀念較新。項目定位本案是目前海鹽第一個小高層項目，具有標(biāo)志性的，而緊靠杭州灣海岸。二類客戶（無奈型）：想要小高層風(fēng)景，但又在乎價格；買不到多層房子；為子女買房。主要為投資型和實際需求型客戶。第二部分 項目定位及推廣策劃 目標(biāo)市場定位本案主要的潛在消費者特征分析：職業(yè)范疇：當(dāng)?shù)亟處煛⒌赇伣?jīng)營戶、私營企業(yè)主、公司職員以及秦山核電廠職工。項目綠化率30%，得房率90%。宜家花城3期已經(jīng)開盤，開盤起價為2850元，該期沒有小高層項目，主力戶型為三室一廳,面積在120—130平方米。宜家花城規(guī)模較大，總占地200多畝，無論是戶型還是物業(yè)類型，選擇度較大，市場吸收能力強，并且項目自身建有良好的配套設(shè)施，整體規(guī)劃好。項目得房率為80%，綠化率40%。其中天鴻名都一期還未開盤，首期2幢小高層推出可能會到5月份左右。2．競爭樓盤分析天鴻名都為本案的前期競爭對手，宜家花城為后期競爭對手。根據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計，2003年9月的商品房空置面積為3萬平方米左右，比前年同期減少了15%，這說明供求狀況良好，購買需求旺盛。這對本案的商鋪來說，具有市場經(jīng)營前景。 （4）.跨海大橋建設(shè)將改變海鹽城市發(fā)展現(xiàn)狀，長三角交通樞紐地理優(yōu)勢在促進經(jīng)濟發(fā)展的同時，對居住的觀念亦會改變，項目市場角度視線可以更廣。（2）.海鹽支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，外來企業(yè)的增加，為項目市場提供更多機會。（3）.小高層購房及居住成本高，公攤面積大、物業(yè)管理費用高。（2）.來自競爭對手的壓力。(4).項目位于城區(qū)主干道傍，周邊有一定噪音影響。樓層和朝向的不同，帶來較大的景觀落差。(2).周邊配套不完善。 (7).城南區(qū)域少有廠房和企業(yè)，污
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