青島小區(qū)策劃案-文庫吧資料
2025-04-23 12:56本頁面
【正文】 分析：這部分人也許在城陽區(qū)購過樓，隨著近年來購樓經(jīng)驗的豐富，他們也可能看中項目前景好，具有較大的升值潛力，買來自住或投資以求大回報。優(yōu)質(zhì)的生活環(huán)境有助于改變他們不定向的居住習慣。 在市中心工作的工薪一族人士分析：市中心繁榮的金融中心，商業(yè)網(wǎng)點，以及工廠的聚集，造就了一批在該區(qū)工作的工薪一族，此類階層人士對置業(yè)概念注重經(jīng)濟實惠，環(huán)境優(yōu)雅，交通方便，同時享受現(xiàn)代生活居所，改善生活素質(zhì)。外來人口在該地置業(yè)分析：此類在該區(qū)域中占主流，他們注重本案的綜合素質(zhì)，周圍的自然環(huán)境以及周圍的配套設(shè)施，對新環(huán)境適應(yīng)性較強，反而對區(qū)域感情不太考慮。區(qū)域居民的子輩分析：這批人在當?shù)厣钶^長時間，生活圈子幾乎固定在此，對該區(qū)感情深厚，而現(xiàn)有條件已難以滿足其生活需要，想買大屋改善環(huán)境，同時出于孝敬老人的前提下，在同區(qū)就近購房，既能更好照顧老人，又能享受獨立居住的自由便利。根據(jù)實際情況，我們又可將這部分客戶群定向細分如下：區(qū)內(nèi)的買家分析：城陽區(qū)老中心內(nèi)人口密集，路窄人稠，整體環(huán)境缺乏大型園林綠化，綠化率低。由于屬于新規(guī)劃區(qū)，居住人口多以外地或外區(qū)移民為主，尤其是王家村，外來人口集居地，而且當?shù)毓S及小型商鋪群較多，營造了一大批工薪階層及個體商戶。外來工薪階層的定居典范”通過上述的形象定位，給本案賦予新的內(nèi)涵，緊盯市場消費者的需求，提高可賣點，使項目從低沉的環(huán)境氣氛中擺脫出來，從而體現(xiàn)項目內(nèi)外環(huán)境的優(yōu)越。項目形象定位可從小區(qū)住宅、園林綠化、生活質(zhì)素高等方面重點訴求。2．2．項目形象定位項目所處區(qū)域，本地居民文化質(zhì)素較低，外來高科園工薪階層及市中心區(qū)居民文化素質(zhì)則較高，但項目的外圍環(huán)境較差，周邊商品房小區(qū)與鎮(zhèn)居民房缺少和諧美感，這些因素嚴重阻礙了區(qū)域市場的發(fā)展，甚至造成了區(qū)域客源的不斷流失。在下述項目建議中會逐一闡述。而本項目和他們相似，故此，項目能不能夠在區(qū)域中獨樹一幟，決定其能否在市場競爭中脫穎而出。所以，本項目的區(qū)域劃歸應(yīng)與區(qū)中心整體規(guī)劃設(shè)計緊密掛鉤，淡化王家村區(qū)域概念才是本項目獲勝的前提。位于項目北邊的李王路上高檔樓盤較多，規(guī)模較大，規(guī)劃有致。從以上幾點企劃思路出發(fā)，我們將對項目的市場定位，規(guī)劃設(shè)計銷售策略等方面一一作出建議，期望做出一個有特色的、成功的精品項目。找出項目“個性化”的形象客戶對品牌的認知程度往往取決于品牌的個性，沒有個性的商品品牌極易在市場中流失。項目不但應(yīng)在規(guī)劃中力求細致、完善，在設(shè)計中多考慮人對居住環(huán)境要求，還可在企劃營銷中體現(xiàn)以客為尊的誠意和“以人為本”的理念。如何消除這一不利因素，把規(guī)劃中的利好因素展示給目標客戶，呈現(xiàn)在大眾工薪消費者面前，需要在宣傳及銷售上重點把握，并在軟性宣傳、宣傳資料、人員培訓等方面重點加強。項目應(yīng)當在規(guī)劃設(shè)計、園林綠化、現(xiàn)場包裝、接待中心、示范單位等方面營造一個非常舒適的內(nèi)部環(huán)境，配以銷售策略上營造的熱烈買賣氣氛，力求迅速打動客戶的心，促進客戶成交。故此，在戶外媒體、銷售網(wǎng)點、單張派發(fā)方面應(yīng)加強區(qū)域性宣傳，增強傳送項目信息的途徑，以吸引大量人流。因此，充分把握市場，迎合消費者的需求心理，提倡新現(xiàn)代的生活居住概念，才能更有效地促進銷售。改善現(xiàn)存規(guī)劃中的不足項目作為單體樓在市場上競爭力不足，必須做好一切細致的規(guī)劃，與現(xiàn)有的福林社區(qū)結(jié)合起來成為整體，使現(xiàn)有的資源得以充分合理的利用，提高項目的綜合素質(zhì)，努力樹立大型生活區(qū)形象，在市場上立于不敗之地。但日前區(qū)域的外部條件劣勢較為明顯，故如何做好項目的銷售企劃工作，將是項目能否取得成功的重點。⑤飲食：劉家火鍋城、老家餃子。②周邊外來人員多，且時常有治安事件發(fā)生，影響買家入住信心；③距市中心偏遠，路程較長，也是一大抗購買點。②鄰近交通主干道308國道，交通異常便利；③該樓盤緊臨風景迷人的虎山和石梅庵風景區(qū)，對樓盤檔次的提升有莫大的幫助；④社區(qū)配套設(shè)施完善，且物業(yè)收費相對低廉，對買家有極大的吸引力；⑤設(shè)計以五、六層多層為主，有平層、錯層、躍層多種結(jié)構(gòu)，可選擇戶型多，故可買度高。健康為5個區(qū)域，分別為“漢城1988”、“巴塞羅那1992”、“亞特蘭大1996”、“悉尼2000”、“雅典2004”。（最新價格）裝修標準：一級二類裝修優(yōu)劣勢分析⑴優(yōu)勢分析①該樓盤已為現(xiàn)樓，可即買即入住，易于吸引買家入??；②價格較同區(qū)域其他樓盤為低，有競爭優(yōu)勢；③位于內(nèi)街，
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