白金海岸營銷推廣執(zhí)行案(編輯修改稿)
2025-02-14 03:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 建筑面積 （ 兩房兩廳一廚一衛(wèi) ），客廳徑深 ，相對較長，活動(dòng)空間挺大。主臥和客廳連接 *陽臺(tái)，廚房還連接一個(gè)生活陽臺(tái)，通風(fēng)采光好。 117平方米三房設(shè)計(jì)，主臥帶獨(dú)立衛(wèi)生間以及更衣室，大大提高了私密性以及生活的方便性，明廚明衛(wèi)最大限度提高了居住舒適度，波浪式環(huán)形陽臺(tái)贈(zèng)送超大面積，視野廣闊，合理的布局使房內(nèi)采光通風(fēng)優(yōu)秀，但是作為旅游地產(chǎn)來說 120平方米的戶型去化速度還是要相對慢一些。 白金海岸分析結(jié)論： 白金海岸雖地處文昌市高隆灣風(fēng)景區(qū)，坐擁一線海景資源，與清瀾半島、中南森海灣、高隆灣 1號(hào)、逸龍灣等這些熱銷樓盤相較之下，屬于弱勢樓盤，再加上延期交房，使得白金海岸的銷售雪上加霜。而項(xiàng)目配套齊全且豪華，有三大會(huì)所、五大泳池、白金五星級(jí)酒店等是一大亮點(diǎn)，每個(gè)戶型都帶一個(gè)超大觀景陽臺(tái)，最高贈(zèng)送面積達(dá) 38㎡ 也是一大特色，建議后期推廣以此為主，并將全新的主題元素融入至項(xiàng)目中吸引客戶的眼球；同時(shí)建議挑選一些位置較差的戶型拉低起價(jià)，拉開與周邊樓盤的價(jià)格差來賺取消費(fèi)者。 目標(biāo)消費(fèi)群購買心理及行為分析： Ⅰ 、全島項(xiàng)目四處開花，客戶在分銷商的帶領(lǐng)下，已經(jīng)變得挑剔起來，很多客戶在開發(fā)商的誘導(dǎo)之下，已經(jīng)開始產(chǎn)生免費(fèi)拿禮品、免費(fèi)旅游的心理，在幾次的投資利潮之下，客戶已經(jīng)變得理性，在買房過程中愈加謹(jǐn)慎，成交周期拉長。 Ⅱ 、國際旅游島建設(shè)的推進(jìn)，海南的旅游度假設(shè)施逐步健全，客戶對海南氣候的依賴度變強(qiáng)，度假時(shí)間變長，一般為 10月至來年的 4月，客戶對配套、物業(yè)服務(wù)的要求也越來越高。 Ⅲ 、霧霾城市的逐漸擴(kuò)大，環(huán)境問題也變得嚴(yán)峻起來，已嚴(yán)重影響到人們的健康生活。同時(shí)，人們也越來越關(guān)注環(huán)境問題和自身的健康，海南得天獨(dú)厚的地理環(huán)境優(yōu)勢，導(dǎo)致全國性霧霾地區(qū)客戶上島量逐漸增多，給海南的房地產(chǎn)項(xiàng)目也帶來了一定的客源。重點(diǎn)霧霾城市：北京、南京、武漢、濟(jì)南、上海、廣州、青島、烏魯木齊、重慶等地的城市。 根據(jù)丌完全統(tǒng)計(jì)，目前項(xiàng)目的客戶主要以 4065歲 之間有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力人群。以 3540歲之間有一定購買能力的人群為輔。少數(shù)2535歲之間補(bǔ)充。 C B A A：核心客戶，以4065歲 之間 B：重點(diǎn)客戶，以 3540歲之間 C:邊緣客戶， 2535歲之間 客戶年齡特征 客戶區(qū)域特征 以“四高”區(qū)域?yàn)楹诵牡娜珖顿Y、養(yǎng)老、度假客群。部分島內(nèi)客戶為輔。少量華中華南地區(qū)客戶補(bǔ)充。 市場大勢正在改變消費(fèi)者的心態(tài)，消費(fèi)者對于住宅的功能認(rèn)識(shí)已經(jīng)丌僅僅局限于居住。客戶的需求是多元化的，他們關(guān)注的是對原有生活的一種替代，丌同的居住體驗(yàn) 。同時(shí)期待房產(chǎn)兼具投資升值潛力。目前購買本項(xiàng)目的客戶大部份為有 強(qiáng)烈海景需求， 休閑度假 、生活便捷、投資 需求的 人群。 項(xiàng)目原有定位語： 宣傳說辭，傳播項(xiàng)目價(jià)值信息丌明確，容易造成信息沒有亮點(diǎn)。 廣告受眾定位丌準(zhǔn)確，很難形成購買沖擊力。 項(xiàng)目外部資源盤點(diǎn) 一線海景公園 清瀾新城配套 1小時(shí)?？谏钊? 30分鐘機(jī)場 本案周邊生活配套相對成熟，一線海岸資源優(yōu)越，既親海又臨近生活配套。文昌清
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1