【文章內(nèi)容簡介】 ............................................. 57 房策網(wǎng) 更多資料盡在《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》 深圳華信基業(yè)策劃機構(gòu) 075583513598 83513535 :69031789 俊城淺水灣營銷推廣方案 第一部分 銷售策略 售策略 銷售總策略 分批推售，穩(wěn)扎穩(wěn)打；三快兩慢，打時間差 俊城 淺水灣作為 23 萬平米的西南生態(tài)大盤 ,園區(qū)內(nèi)擁有不同建筑形式的產(chǎn)品，應(yīng)更注重銷售的節(jié)奏，進行產(chǎn)品線均衡、組合推售。結(jié)合銷售季節(jié)、工程進度，控制銷量、控制節(jié)奏，提升價格、推高形象面臨此消彼漲的競爭項目，利用價格錯位、產(chǎn)品錯位打時間差戰(zhàn)術(shù)。 項目銷售周期確定為 2 年，在這兩年里，我們將項目分成 三快兩慢 5 個銷售期，按時間劃分分別為： ～ ，預(yù)熱階段，銷售速度緩增 ～ ，一期熱銷、二期面市，銷量高位振蕩 * ～ ，進入持銷期，銷量在周期內(nèi)保持穩(wěn)定 * ～ ，二次熱銷，銷量再次攀升 * ～ ，進入尾盤銷售期 ,消化剩余單位 2021 年各階段推售目標 2021 年項目的主要推售單位以一、二期的高層為主，且目前別墅、洋房的推售量并不清晰，因此，此處，進對 2021 年高層的推售做階段性方案建議。 項目的全程銷售節(jié)奏分為 三快兩慢 ，但 2021 年中我們又將項目的銷售階段再次細分，以更好的指導(dǎo)全年的銷售。 銷售初期 （ ） 銷售目標： 完成一期高層總銷售面積的 9％左右； 推售單位： 2021 年 23 月共推出單位 96 套，其中 2 月推售單位全部為先期銷售 的散戶單位。 房策網(wǎng) 更多資料盡在《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》 深圳華信基業(yè)策劃機構(gòu) 075583513598 83513535 :69031789 推售套數(shù)統(tǒng)計： 推售單位 2 月 3 月 19＃ ,2S,9192 ㎡ , 2T 22＃ 2,2S,9196 ㎡ , 23T 19＃ ,3S,128132 ㎡ ,3T 22＃ 2,3S,128130 ㎡ ,14T 20＃ ,2S,9192 ㎡ , 2T 22＃ 2,4S,208 ㎡ , 1T 23＃ ,2S,8990 ㎡ , 2T 23＃ ,3S,117128 ㎡ ,9T 24＃ ,2S,93101 ㎡ , 10T 25＃ ,2S,9597 ㎡ , 3T 25＃ ,3S,148153 ㎡ ,4T 26＃ ,2S,97 ㎡ , 1T 26＃ ,3S,148153 ㎡ ,8T 28＃ ,2S,9597 ㎡ , 3T 28＃ ,3S,148153 ㎡ ,10T 30＃ ,2S,94 ㎡ , 1T 合計 58 套 38 套 推售單位統(tǒng)計： 2 月 3 月 樓號 房號 樓號 房號 樓號 房號 房號 19 1802 25 102 222 門 2303 2304 1803 1703 2203 2204 1801 103 2103 2104 1701 1501 2021 2021 1401 301 1903 1904 20 1802 201 1803 1804 房策網(wǎng) 更多資料盡在《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》 深圳華信基業(yè)策劃機構(gòu) 075583513598 83513535 :69031789 1803 101 1703 804 23 1802 26 102 1603 704 1803 1801 1503 604 1801 1701 1403 504 1804 1401 1303 404 1704 1301 1203 304 401 501 1103 204 301 301 1003 104 201 201 903 2403 101 101 803 304 28 1803 703 104 102 603 24 1802 103 503 102 1801 403 1803 1501 303 1703 1301 203 1603 1101 103 1403 701 1303 601 403 501 303 401 103 301 30 102 101 目標均價： 2021 年 23 月份，由于進場時間、銷售人員對項目的熟悉程度以及推售的先期剩余單位需要及時消化等原因， 2021 年項目啟動階段，價格不宜比先期有太大漲幅，保持在 4370 元 /平米。 價格調(diào)整： 2021 年 23 月不進行價格漲幅的調(diào)整。 房策網(wǎng) 更多資料盡在《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》 深圳華信基業(yè)策劃機構(gòu) 075583513598 83513535 :69031789 強銷期（ ） 銷售目標： 完成一期高層總銷售面積的 43％左右； 推售單位： 2021 年 46 月共推出單位 187 套， 46 月推售單位絕大部分為先期未開售單位，如 20＃、 21＃ 01 單元， 22＃、 29＃部分單元。 推售套數(shù)統(tǒng)計： 4 月 5 月 6 月 推售 單位 19＃ , 3S,140144 ㎡ , 3T 22 ＃ 2,2S,9197 ㎡ , 23T 19, 3S,140144 ㎡ , 4T 20 ＃ , 3S,128144㎡ ,23T 22＃ 1,3S,128130 ㎡ , 23T 20, 3S,140144 ㎡ , 7T 22 ＃ 2,2S,92 ㎡ , 1T 29＃ , 3S,148153 ㎡ , 18T 21, 3S,123128 ㎡ , 18T 22 ＃ 1,4S,208 ㎡ , 1T 221,2S,9196 ㎡ , 24T 29＃ , 2S,9495 ㎡ , 18T 222,3S,128130 ㎡ , 9T 30 ＃ , 2S,89 ㎡ , 2T 30,3S,117121 ㎡ , 3T 30＃ , 3S,117128 ㎡ , 9T 合計 58 套 64 套 65 套 推售單位統(tǒng)計： 4 月 5 月 6 月 樓號 房號 樓號 房號 樓號 房號 樓號 房號 樓號 房號 樓號 房號 樓號 房號 19 1804 22 2 門 2402 22 2 門 2302 22 1 門 2301 29 1801 19 1604 22 1 門 2402 404 22 2401 2202 2201 1701 1504 2302 房策網(wǎng) 更多資料盡在《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》 深圳華信基業(yè)策劃機構(gòu) 075583513598 83513535 :69031789 1 門 304 29 1803 2102 2101 1601 1404 2202 20 1801 1703 2021 2021 1501 1304 2102 1701 1603 1902 1901 1401 20 1604 2021 1601 1503 1802 1801 1301 1504 1902 1501 1403 1702 1701 1201 1404 1802 1401 1303 1602 1601 1101 1304 1702 1301 1203 1502 1501 1001 1204 1602 1201 1103 1402 1401 901 1104 1502 1101 1003 1302 1301 801 1004 1402 1001 903 1202 1201 701 21 1801 1302 901 803 1102 1101 601 1701 1202 801 703 1002 1001 501 1601 1102 701 603 902 901 401 1501 1002 601 503 802 801 301 1401 902 501 403 702 701 201 1301 802 401 303 602 601 101 1201 702 301 203 502 501 1101 602 1804 103 402 401 1001 502 804 30 1802 302 301 901 402 704 103 202 201 801 302 604 1803 102 101 701 202 504 301 601 102 404 201 501 222門 1704 304 101 401 1604 104 301 1504 1304 201 1404 304 101 1304 204 30 1501 1204 房策網(wǎng) 更多資料盡在《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》 深圳華信基業(yè)策劃機構(gòu) 075583513598 83513535 :69031789 104 1401 1104 1801 1301 1004 904 目標均價： 2021 年 46 月份，銷售的旺季，客戶積累也隨著項目進入強銷期而增多，現(xiàn)場的工程進度也很支持項目的銷售，加之主題賣點 —— 公園 —— 的建成，并實現(xiàn)現(xiàn)場銷售，價格在每個月都有不同的漲幅，均價也隨之攀升， 46 月份的一期高層均價分別為 4437 元 /平米、 4527 元 /平米、 4573 元 /平米。 價格調(diào)整： 2021 年 46 月，隨著新樓座的開售以及工程進度、銷售季節(jié)的配合，將對一期高層價格進行調(diào)整， 46 月份價格分別上調(diào) 、 1 個百分點不等。 持銷期（ ） 銷售目標： 完 成一期高層總銷售面積的 36％左右； 推售單位： 2021 年 79 月共推出一期可售單位 143 套，全部為先期未開售單位，21＃、 22＃、 29＃單元。 推售套數(shù)統(tǒng)計： 7 月 8 月 9 月 推售單位 21,2S,8995 ㎡ , 36T 221,2S,9197 ㎡ , 23T 221,3S,127129㎡ ,23T 21,3S,138142㎡ ,18T 221,3S,127 ㎡ , 1T 29, 2S,97 ㎡ , 18T 222,3S,127129㎡ ,24T 合計 54 套 48 套 41 套 推售單位統(tǒng)計： 房策網(wǎng) 更多資料盡在《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》 深圳華信基業(yè)策劃機構(gòu) 075583513598 83513535 :69031789 7 月 8 月 9 月 樓號 房號 房號 樓號 房號 樓號 房號 樓號 房號 樓號 房號 21 1802 1804 22 1 門 2303 22 2 門 2401 22 1 門 2304 29 1802 1702 1704 2203 2301 2204 1702 1602 1604 2103 2201 2104 1602 1502 1504 2021 2101 2021 1502 1402 1404 1903 2021 1904 1402 1302 1304 1803 1901 1804 1302 1202 1204 1703 1801 1704 1202 1102 1104 1603 1701 1604 1102 1002 1004 1503 1601 1504 1002 902 904 1403 1501 1404 902 802 804 1303 1401 1304 802 702 704 1203 1301 1204 702 602 604 1103 1201 1104 602 502 504 1003 1101 1004 502 402 404 903 1001 904 402 302 304 803 901 804 302 202 204 703 801 704 202 102 104 603 701 604 102 1803 903 503 601 504 1703 803 403 501 404 1603 703 303 401 304 1503 603 203 301 204 1403 503 103 201 104 1303 403 2403 101 1203 303