麗宮淺水灣推廣思路(編輯修改稿)
2025-05-10 23:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 區(qū)域競爭對象： 37 CVD區(qū)域，本項(xiàng)目屬于目前區(qū)域內(nèi)最高價(jià)位， 項(xiàng)目總套數(shù)為 400套 產(chǎn)品區(qū)別于其他項(xiàng)目，主力戶型的均價(jià)在 2022— 3000萬， 價(jià)格競爭體現(xiàn)： 財(cái)富公館 優(yōu)山美地 3000萬 （樓王 VS 主力戶型） 少于 2022萬 5000萬 麗宮 160套 129套 12套 320套 10套 5套樓王 75套 區(qū)域內(nèi)地域區(qū)隔性體現(xiàn)在總套數(shù)和價(jià)格： 其中： 價(jià)格及套數(shù)見圖標(biāo) 綜合分析： 總套數(shù)是競爭對手中體量最大 相對競爭對手的樓王價(jià)格則為項(xiàng)目的主 力戶型價(jià)格 38 賣點(diǎn)對比： 麗宮 淺水灣 中央別墅核心、溫榆河畔、 8000平米湖面、 11米跳高客廳、獨(dú)立歐式花園、私家泳池、溫泉 …… 周邊完善的配套 項(xiàng)目賣點(diǎn)： 區(qū)域內(nèi)競爭對手賣點(diǎn)對比： 財(cái)富公館 ： 雙弧樓梯、地下泳池、 收藏室、保險(xiǎn)室、英式管家 優(yōu)山美地： 中央別墅區(qū)、溫榆河畔、 中西式建筑、私家湯池 、園林、會(huì)所、配套 綜合分析： 本項(xiàng)目，自身產(chǎn)品類型，站在市場角度， 同周邊競爭項(xiàng)目類型有較大重疊！ 產(chǎn)品本身客觀屬性并不唯一？ 區(qū)隔性如何打造，突破口？ 39 針對競爭應(yīng)對策略： ? 在項(xiàng)目形象氣質(zhì)方面突破 以差異化推廣強(qiáng)化本案絕對超高端項(xiàng)目的純粹度 ? 在項(xiàng)目 產(chǎn)品 品質(zhì)方面突破 廣告訴求明確產(chǎn)品的高端及超越其他產(chǎn)品的品質(zhì)特性 ? 增值與服務(wù)方面突破 在產(chǎn)品增值價(jià)值與服務(wù)方面形成質(zhì)的差別 產(chǎn)品突破體現(xiàn)為：有如浴缸概念的突破 40 從浴缸現(xiàn)象想到 …… 41 競爭項(xiàng)目核心賣點(diǎn) PS 麗宮 .淺水灣 有如比喻成私家泳池的大浴缸 …… 42 麗宮 —— 極至奢侈的 25米標(biāo)準(zhǔn)泳道 43 麗宮 —— 私密的家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)所 44 麗宮 .淺水灣 超脫的頂級豪宅 產(chǎn)品突破 45 泳池的突破體現(xiàn)了產(chǎn)品品質(zhì)的升級 ?結(jié)論 46 核心競爭力： 最終決定購買因素的是物理?xiàng)l件向心理層面轉(zhuǎn)變： ? 攻心為上 ? 物極必反 47 從“芝華士廣告”想到 …… 早期的廣告作品在闡述定位上是高端的，是凌駕于產(chǎn)品之上的，是虛幻的 價(jià)值定位，把奢侈簡單的看作用金錢和身份來衡量，體現(xiàn)價(jià)值的極限 …… 物 極 必 返 后期作品則側(cè)重于闡述產(chǎn)品帶來的一種境界一種體會(huì) 真正的意義在于享受人生，傳達(dá)一種最向往的生活狀態(tài)！ 廣告表現(xiàn)的回歸自然、回歸生活的境界 正是 “攻心必上” 的原則 享受生活的真諦，才是產(chǎn)品帶來最大的價(jià)值 ! we could be together
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