【文章內(nèi)容簡介】 市文化 ―― 為城市而活，“不城市，毋寧死”； 她是一種創(chuàng)造文化 —— 是城市日新月異的原動(dòng)力； 她是一種個(gè)性文化 —— 是特立獨(dú)行的城市一族； 她是一種創(chuàng)富文化 —— 是中國“福布斯”的搖籃，富豪的階梯。 項(xiàng)目文化定位 “ 淺水灣”主題文化寫真 : 親水、親風(fēng)、親光、親人 （水、風(fēng)、光及人文配套一切以適合人們的居住為標(biāo)準(zhǔn)， “淺水灣”只是提供一個(gè)讓人親近自然、親近生命的機(jī)會(huì)） 項(xiàng)目文化定位 “ 淺水灣 ” 品牌形象定位 一個(gè)洋溢著濃濃人文情意的現(xiàn)代化社區(qū) 項(xiàng)目品牌定位 品牌定位的理由一 : 滿足了如皋城市中層階級對生活的渴求 “淺水灣”所針對的目標(biāo)人群是如皋市中層階級，他們的收入和社會(huì)地位屬于中高階層，這全是靠他們自身辛勤工作、努力拼搏的結(jié)果，他們之所以這樣拼搏，其目的還是為了有更好的生活享受?？梢哉f，“工作時(shí)拼命工作，玩時(shí)拼命玩”是他們的普遍心態(tài) 項(xiàng)目品牌定位 品牌定位的理由二 : “ 淺水灣”正是追求居住與生活的國際化 “工作就是工作，生活就是生活”，這也正是許多西方文明程度較高國家人們的流行生活態(tài)度。在那些國家，一到周末，寫字樓、商店、娛樂場所等都緊鎖大門，城市空了大半，人們都開車回郊外家中休息了。要說國際化，這才是最極致的體現(xiàn) 項(xiàng)目品牌定位 品牌定位的理由三 : 很好的反映出 “ 淺水灣 ” 樓盤特色 既要充分享受現(xiàn)代化的生活方式，又能符合如皋交通狀況的理想居地， 10分鐘車程，讓現(xiàn)代城市中產(chǎn)階層既能拋開工作走進(jìn)生活，也能迅速由生活投入工作。再有數(shù)萬平方米的人民公園 、 水繪圓 、 濱江綠化帶的無盡綠意，精心規(guī)劃的身心休閑空間 …… 項(xiàng)目品牌定位 品牌寫真核心詞： 人 文 〃 活 力 〃 健 康 〃 現(xiàn) 代 （與國際住宅趨勢相同，自然與建筑一切為了適應(yīng)人的生存而存在） 項(xiàng)目品牌定位 品牌寫真描述： 走出辦公室，吹一路輕風(fēng)，踏入 “ 淺水灣 ” ，滿眼的綠撲面而來，長長的林蔭道，搖弋的景觀樹，大片大片的草地，花兒開了，空氣中彌漫著清新的香味和負(fù)氧離子，還有鄰樓飄來的優(yōu)雅音符，凝神定步，連心跳節(jié)奏也變慢起來。沿著彎彎曲曲的河岸，悠然漫步 …… 項(xiàng)目品牌定位 品牌寫真描述： 看不遠(yuǎn)處商業(yè)中心 “ 濱江步行街 ” 人頭攢動(dòng) ， 五彩斑斕 ，大都會(huì)與大自然的距離近得令你不敢相信 。 這時(shí)當(dāng)咖啡屋飄來的陣陣香味 ， 令你油然而生一種優(yōu)越感 ， 有點(diǎn)點(diǎn)溫馨 ， 有點(diǎn)點(diǎn)沉醉 ， 就算孩童的歡笑也不能打擾你 項(xiàng)目品牌定位 品牌寫真描述： 這里 ， 是一個(gè)春意盎然 ， 春情充盈的新城市 ， 有生活，有藝術(shù)，有健康，有美景 …… 唯獨(dú)沒有來自都市的擠迫與壓力 項(xiàng)目品牌定位 項(xiàng)目主推語定位 廣告語定位原則 : —— 我們不是去定義 “ 淺水灣 ” 是什么，而是宣揚(yáng)一種與眾不同的生活方式 —— 語調(diào)平易親和，具有溝通效果 —— 個(gè)性鮮明，易于傳播 項(xiàng)目主推語定位 “ 淺水灣 ” 主推語定位 “ 淺水灣” —— 生活真的不一樣 。 項(xiàng)目主推語定位 廣告語定位詮釋 : ■ 居住感受不一樣 —— 空間更開闊，色彩更明媚，社區(qū)更和睦，環(huán)境更美好，心情更放松，生活更有趣，孩子更聰明，睡得更香，做夢更甜 ■ 居民面貌不一樣 —— 這里的人修養(yǎng)、氣質(zhì)、談吐、品味、情趣、心情 ……與眾不同 ■ 社區(qū)氛圍不一樣 —— 這里的人，溫文爾雅、知書達(dá)理；這個(gè)社區(qū)，有著濃郁的人文氛圍 項(xiàng)目客戶定位 目標(biāo)消費(fèi)群定位 : —— 如皋市工作的中產(chǎn)階層 —— 非體力勞動(dòng)者，主要是三資企業(yè)及小型私營企業(yè)的管理層、金融、貿(mào)易、傳媒、演藝界、高科技、咨詢服務(wù)業(yè)等行業(yè)的從業(yè)人員。 在如皋當(dāng)?shù)刂饕憩F(xiàn)為： 國家公務(wù)員、教師、小型私營企業(yè)主 …… 項(xiàng)目客戶定位 目標(biāo)消費(fèi)群定位理由 : ■ “ 人文概念 ” 形成的地理優(yōu)勢：本項(xiàng)目坐落在如皋市人文核心區(qū)域； ■ 環(huán)境和風(fēng)格：環(huán)境幽雅，風(fēng)格現(xiàn)代符合目標(biāo)群的品位和居住要求； ■市場 價(jià)位： “ 淺水灣 ” 的市場價(jià)位可以為中產(chǎn)階層所接受； 項(xiàng)目客戶定位 目標(biāo)消費(fèi)群結(jié)構(gòu) : 1）客源分布 本地區(qū)域：市區(qū)居民 /政府公務(wù) /自由職業(yè)者 /企業(yè)主管 /私營業(yè)主等 周邊區(qū)域：周邊城鎮(zhèn)的居民 /私營業(yè)主 /投資客等 2）收入水平 根據(jù)項(xiàng)目公寓住宅的市場定位來看，本案的客戶應(yīng) 10－ 15萬以上的自備款，月家庭入在4000－ 6000元左右。 3）購買目的 二次改善臵業(yè)居多，追求頂級的生活環(huán)境，希望實(shí)現(xiàn)自己理想居住方式，進(jìn)一步提升社會(huì)。 4）客戶共性 ■ 有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，期待社會(huì)地位提高。 ■ 有良好的收入預(yù)期，對未來有較高的信心。 ■ 渴望超前，向往國際化的生活標(biāo)準(zhǔn)。 ■ 有良好的見解和自己對生活的主張。 ■ 理性消費(fèi)為主，對品牌認(rèn)同度高，受攀比等心理因素的影響。 ■ 一步到位概念強(qiáng)，注重智慧安保設(shè)施和生活私密感。 “ 淺水灣 ” 價(jià)格定位原則 ■ 區(qū)域高端（參照跟進(jìn)） ■ 市場中端 ■ 利于促銷 ■ 最大限度地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值； ■ 樹立區(qū)域住宅價(jià)格新指標(biāo)，以價(jià)格契合產(chǎn)品定位； ■ 建立市場信心； ■ 價(jià)格具有競爭力，實(shí)現(xiàn)銷售，搶占市場份額； ■ 留有余地，進(jìn)退有據(jù)； 項(xiàng)目價(jià)格定位 項(xiàng)目價(jià)格定位 “ 淺水灣”價(jià)格定位策略 : 確定實(shí)價(jià)，一步到位，迅速消化 保守定價(jià)＋市場現(xiàn)狀定價(jià)法： 2300－ 2600元 /㎡ 項(xiàng)目價(jià)格定位 “ 淺水灣 ” 價(jià)格定位 多層住宅 :2500元 /平方米 , 層差 80100元 /平方米 高層住宅 :2400元 /平方米 , 層差 3060元 /平方米 沿街商鋪 :6200元 /平方米 , 最高價(jià) 6800元 /平方米 叁 項(xiàng)目營銷篇 營銷策略原則 高姿態(tài)，寧缺勿濫，堅(jiān)持走中高品味的方針 定位明確，走中高檔路線，著重以銷售業(yè)績奠定項(xiàng)目品牌，爭取獲得最大的利潤空間 領(lǐng)先型高檔次物業(yè)作為整體推廣包裝形象定位 營銷推廣原則 立體化、全方位同