迪賽尼斯女裝公司運(yùn)營計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-10-04 14:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場需求、庫存狀況分析不足；對銷售現(xiàn)狀及預(yù)期估計(jì)不足。在訂貨會期間就存在訂貨不足，品類偏差等問題，將進(jìn)行訂貨會前的培訓(xùn)和溝通工作。 促銷策略 在 2020 年， DC 的促銷活動將圍繞重大 節(jié)日和主題促銷展開。 一、 元旦、 春節(jié)前的促銷： 該促銷的主要目的就是消化冬裝庫存 ，提升節(jié)前銷售。 該活動的負(fù)責(zé)人為各地客戶，在當(dāng)?shù)芈?lián)系大型超市，舉辦購物送年貨的主題促銷。 二、“三 ．八”節(jié)促銷 : 該促銷的主要目的是推廣春季新款，提升正銷期的銷售比例，讓客戶得到更大的利潤。 三、“五．一”節(jié)促銷： 該促銷活動的主要目的是 春裝的掃尾工作和夏裝的推廣。 四、 VIP 顧客專場特賣會： 該促銷活動的主要目的是對春夏貨品的掃尾，時(shí)間定在 8 月中 下旬。 五、中秋、國慶的雙節(jié)促銷： 該促銷活動的主要目的是對提高秋裝的銷售。 六、圣誕、元旦的雙節(jié)促銷活動 該促銷活動的主要目的是促進(jìn)冬季貨品的銷售。 七、 主題活動為：“我們一起去看?！钡闹黝}活動 該活動將從各店鋪 VIP 顧客資料中抽取幸運(yùn)顧客，全省 10 名， 抽取時(shí)間為11 月 1 日以后。 在 11 月下旬，赴海南島旅游，公司承擔(dān)旅行社費(fèi)用。 以上活動，均由督導(dǎo)負(fù)責(zé)制定，與客戶溝通，企劃部制作相關(guān)宣傳輔料 渠道策略 一、 在市場渠道建設(shè)方面，將利用三彩現(xiàn)有 的客戶資源和市場網(wǎng)絡(luò)資源，制定以下策略： 9 現(xiàn)有紫恒旗下所有客戶，介紹新客戶加盟 DC 品牌，均有現(xiàn)金獎勵： 縣級城市 80 平米以上 —— 5000 元， 縣級城市 100 平米以上 —— 10000 元， 縣級城市 150 平米以上 —— 20200 元， 以上面積均為實(shí)際營業(yè)面積 該獎金將在新客戶加盟店經(jīng)營滿 12 個(gè)月時(shí)發(fā)放。 現(xiàn)有紫恒旗下所有地級城市客戶，介紹新客戶在縣城加盟 DC 品牌，可以享受到兩年的新客戶回款返利， 返利額度為 回款額的 2%，每滿一個(gè)經(jīng)營年度，發(fā)放一次，如雙方任何一方停止與公司的合作，該返利自動終止。 現(xiàn)有三彩客戶加盟 DC 品牌，按照店鋪面積給予獎勵： 6080 平米 —— 15000 元 81 100 平米 —— 25000 元 100— 150 平米 —— 35000 元 150 平米以上 —— 45000 元 以上面積均為實(shí)際營業(yè)面積 該獎金將在 DC 經(jīng)營滿 24 個(gè)月時(shí)發(fā)放。 請三彩團(tuán)隊(duì)協(xié)助分析客戶，制定出具備加盟 DC 的客戶，以供發(fā)展。 二、 在運(yùn)城、臨汾展開市場整合工作： 對于目前經(jīng)營良好的 加盟店，將加大扶持和引導(dǎo)發(fā)展，尤其是運(yùn)城市，要在當(dāng)?shù)赝度霃V告支持，引導(dǎo)客戶在當(dāng)?shù)卦黾泳W(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，在運(yùn)城空白縣城加大拓展力度，在運(yùn)城地區(qū)形成品牌優(yōu)勢，成為同類品牌的領(lǐng)導(dǎo)者。 在臨汾市場，則是要加大整合力度，派遣優(yōu)秀的督導(dǎo)和拓展人員在臨汾市、侯馬、霍州、洪洞 開展對客戶的經(jīng)營幫助和市場網(wǎng)點(diǎn)的拓展，將臨汾市場整合成為健康的市場。 三、 在大同市場奠定晉北發(fā)展的基礎(chǔ)： 大同作為具備指標(biāo)意義的市場，我們在三月份必須進(jìn)入該市場，同時(shí)輔助以廣告支持，在當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)商場和路段開設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，短期內(nèi)沒有合 10 適客戶時(shí)，將以直營先行的策略，打開市場 局面，后期可以轉(zhuǎn)讓給合適的客戶。 同時(shí)對大同周邊的重點(diǎn)市場：懷仁、靈丘、渾源進(jìn)行重點(diǎn)拓展。 四、 樹立重點(diǎn)標(biāo)桿市場和標(biāo)桿客戶，帶動其他客戶的發(fā)展： 樹立標(biāo)桿市場，運(yùn)城、長治、柳林，分別代表了三種典型市場，我們將在工作中對這三個(gè)店鋪重點(diǎn)關(guān)注和扶持，成為我們對外宣傳的榜樣，良好的合作與互動關(guān)系，也將成為我們好的管理思路和經(jīng)驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)田。 樹立標(biāo)桿客戶，長治、柳林 的客戶與公司的配合度較好，對我公司的認(rèn)同度較高，所以樹立他們?yōu)闃?biāo)桿型客戶，讓其他客戶看到與公司密切配合的客戶取得良好的經(jīng)營效果。 五、 在太原市同步發(fā)展直營和加盟： 在 太原市積極發(fā)展網(wǎng)點(diǎn)，以直營先行的策略，在市場中迅速拓展我們的品牌知名度，由于我們的市場定位，投資者對于我們的考察，一個(gè)重要指標(biāo)就是核心商圈或是商場的網(wǎng)點(diǎn)布局和經(jīng)營狀況。 太原市具有指標(biāo)性的商場我們也要選擇兩到三個(gè)進(jìn)入，這樣，我們在地級市的商場談判中會取得有利的位置。 在所有直營店安放招商廣告。 太原直營網(wǎng)點(diǎn)后期可以轉(zhuǎn)讓給合適的客戶。 六、 注意事項(xiàng)： 除省會和地級市外，原則上不再開設(shè)商場專柜。 商場專柜面積不能低于 60 平米。 專賣店面積不能低于 60 平米，鼓勵 100 平米以上的門店。 市場拓展的重點(diǎn)市場前文已經(jīng)列明， 該市場框架是 2020 年必須搭建的網(wǎng)絡(luò)基點(diǎn)，是市場基礎(chǔ)， 2020 年大發(fā)展的基礎(chǔ)。 目前市場中，有眾多的二、三線運(yùn)動、休閑品牌和原有的散貨店經(jīng)營困難，或是想轉(zhuǎn)變經(jīng)營項(xiàng)目，這類客戶是我們的重點(diǎn)爭取的對象，甚至是一條客戶線的翻盤。 11 輔導(dǎo)策略 市場發(fā)展要以良好的銷售終端作為基點(diǎn)和支撐，因此，我們必須要提高我們的加盟店贏利能力，擁有一批高素質(zhì)，合作度好的客戶群體。 但我們目前的客戶良莠不齊，市場的整合，也需要我們?yōu)榭蛻籼峁└玫闹С?，同時(shí)培養(yǎng)出經(jīng)營能力強(qiáng)的客戶，和公司一同發(fā)展 ，輔導(dǎo)策略如下： 一、總公司的 管理提升和扶持力度的加大： 改良現(xiàn)有期貨政策，為預(yù)計(jì)新開的加盟店預(yù)備貨品。 有針對性的廣告支持，我們 2020 年的重點(diǎn)戰(zhàn)略市場是運(yùn)城和大同，要在這兩個(gè)市場 投放廣告。 貨品培訓(xùn)的加強(qiáng)，在開季指導(dǎo)培訓(xùn)時(shí)，要對產(chǎn)品主題和風(fēng)格，色彩搭配、陳列方式、產(chǎn)品具
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