【文章內(nèi)容簡介】 . 打造 NiuNiu 網(wǎng)店品牌； c. 拓寬銷路，帶動一些原本銷售量比較低的商品。 5）樹立品牌形象 NiuNiu 小世界，從建立伊始，就立志成為一個綜合性的女性時尚用品網(wǎng)店。我們希望能作出自己的特色，打造出屬于自己的 NiuNiu 品牌。然而，由于網(wǎng)上同類型商品競爭相當激烈，樹立 NiuNiu 品牌更是迫在眉睫。 a. NiuNiu 小世界中所有的商品均以【 NiuNiu 特賣】作為前綴，在關鍵詞 搜索時便能脫穎而出，也便于回頭客查找 NiuNiu 店鋪中的商品，把 NiuNiu 和優(yōu)質(zhì)的商品聯(lián)系在一起，把NiuNiu 和低廉的價格聯(lián)系在一起，把 NiuNiu 和至上的服務聯(lián)系在一起。 ， NiuNiu 小世界自行設計了名片和書簽。截圖如下 : （五）網(wǎng)店特色 零庫存 b2b2c 運營模式 在創(chuàng)業(yè)的初期，由于資金的限制，庫存壓力會對資金的周轉(zhuǎn)造成相當大的負擔。對于在校大學生而言，我們也無法把全部精力投入到進貨 /發(fā)貨的流程中去。結(jié)合種種限制條件的約束，我們選擇進寶網(wǎng)這個網(wǎng)上分銷平臺代為管理整個進發(fā)貨 流程。我們完全擺脫了進發(fā)貨的負擔，同時也避免了缺乏庫存條件的限制，而轉(zhuǎn)為直接的 B2B2C 的貿(mào)易模式。下圖能清晰地展示出目前網(wǎng)店的運營流程： NiuNiu 小世界 9 新的 BLOG 宣傳方式 網(wǎng)店創(chuàng)新地進行了博客營銷的新嘗試。將 BLOG 做為與網(wǎng)店互相合作的媒體來運營，利用非常有針對性 的 時尚類 BLOG 文章 吸引讀者，從而為網(wǎng)店帶來有 高 針對性的訪問量，并以打包折扣的方式吸引購買。成為一種 有力、可信的新的宣傳，營銷模式。 后面的博客部分將進行更深入的介紹。 本土化經(jīng)營，特色的線下宣 傳 重視線下的宣傳是我們網(wǎng)店的一項主要特色。我們認為在涉及網(wǎng)絡購物這種新的消費習慣的營銷。僅僅依靠網(wǎng)絡是不夠的，利用線下宣傳來加強消費者對我們的信任，來打造網(wǎng)絡購物的品牌是非常重要的。 本身作為大學生團隊，我們對大學生的價值觀，消費習慣非常熟悉。同時能利用我們作為大學生的優(yōu)勢充分使用學校資源來進行以學校為媒介的宣傳攻勢，并能方便的使用我們的學生生活累積的學生人際關系網(wǎng)，依靠各大學的學生部門、團體開展線下宣傳。后面的營銷部分將對此進行更深的介紹。 五、市場營銷策略 （一）宣傳戰(zhàn)略 總體思想 概括地說，為 “ 廣撒網(wǎng)，深挖掘 ”，即，通過線上鋪蓋式宣傳，以及線下針對大學城內(nèi)師生的集中式推廣進行網(wǎng)店店名 NiuNiu、網(wǎng)址的傳播，目的是以 最低的投放費用，多樣而特色的形式，收獲 NiuNiu 在大學城較大的影響力。 前期廣告宣傳 （ 1）平面媒體宣傳： ①宣傳單和海報的鋪散 進 寶 網(wǎng) 進貨 發(fā) 貨 庫存 支付寶 支付寶 NiuNiu 小世界 客戶 快遞 NiuNiu 小世界 10 設計新穎，符合店面風格 的傳單，主要分為兩種形式：網(wǎng)店地址可供拆卸式和整體宣傳式。前者主要粘貼于校內(nèi)學生交易板、各大學校的食堂公告欄以及 學生宿舍樓，教工宿舍樓 等，以方便潛在客戶隨時獲取網(wǎng)店聯(lián)系方式，提高網(wǎng)店瀏覽量。后者主要用于大學城內(nèi)人流量大的地區(qū)宣 傳，如美食廣場門口、宿舍門口、食堂門口、教學樓教室以及停車場等地； 而海報、展板，集中安放在校內(nèi)各類宣傳欄。此外，參與各類活動、展會，即，實體宣傳時必須使用，以吸引過往人群的注意力，達到宣傳效果。 ② 關系網(wǎng)絡的名片推廣 設計專業(yè)化風格的宣傳名片，內(nèi)容包括網(wǎng)店的主營產(chǎn)品、店名、網(wǎng)址、客服聯(lián)系方式和營銷理念，主要用于大學城內(nèi)教師職工的網(wǎng)店推廣及資料發(fā)放； ③ 針對學生的書簽推廣 設計宣傳書簽，可作為贈品與客戶所購物品一同發(fā)出，再次加強網(wǎng)店形象；同時，在大型主題活動、服飾展會或比賽活動中作為宣傳品使用，發(fā)放人群以女 性為主； ④公共場所知名度擴張 設計小型宣傳紙條，主要貼于校內(nèi)男女衛(wèi)生間內(nèi)，將 NiuNiu 店名與衛(wèi)生提醒標語聯(lián)系在一起，如“淘寶 NiuNiu小世界溫馨提醒：請節(jié)約用水”，或?qū)⒕W(wǎng)店 logo、 NiuNiu的虛擬形象放入標語中，以美觀的形態(tài)呈現(xiàn)，粘貼在每間女廁所門內(nèi)側(cè)，作為時時宣傳手段。 ⑤娛樂場所聯(lián)合宣傳 與大學城內(nèi)的網(wǎng)魚網(wǎng)吧合作項目： A. 網(wǎng)魚網(wǎng)絡及其 MM 專區(qū)的簡單介紹 網(wǎng)魚網(wǎng)絡是一家上海的大型連鎖網(wǎng)吧，在松江區(qū)就有 3 家大型分店。是松江大學城附近最大也最受歡迎的網(wǎng)吧。該網(wǎng)吧有專設的 MM 專區(qū)，該區(qū)有一系列專門為女生量身定做的服務，女生在該區(qū)可以免費上網(wǎng)。 B. 合作的主要方式 與網(wǎng)魚網(wǎng)絡的經(jīng)理進行商量后，我們確定了以下 4 種宣傳方式。 a. 網(wǎng)吧壁紙 我們將由我們設計的印有 NIUNIU 和網(wǎng)魚 LOGO 的網(wǎng)吧桌面壁紙?zhí)峁┙o MM 專區(qū)，并且保持更新。 同時，每個月有 3 天的時間，在全網(wǎng)吧內(nèi)使用此壁紙。擁有很強的宣傳效果。 b. 溫馨提示 NiuNiu 小世界 11 溫馨提示是網(wǎng)魚網(wǎng)絡的特色服務。在網(wǎng)魚網(wǎng)絡 的每臺機器的桌面中上方顯示的一串由服務器控制的文字。比如：中午的時候，提示大家早點使用午參；下午提示大家喝點飲料，聽點音樂再繼續(xù)游戲和工作等。 在以后的溫馨提示中，我們 NIUNIU 網(wǎng)店的宣傳廣告詞也將被加入其中，每日顯示 2次。 c. 瀏覽器首頁及收藏夾 在 MM 專區(qū)，瀏覽器的首頁將被替換成我們 NIUNIU 網(wǎng)店的網(wǎng)址，并在收藏夾中加入我們的 BLOG 地址，并會長期保持如此。在除 MM 專區(qū)外的其他機器上，瀏覽器的收藏夾中將加入 NIUNIU 網(wǎng)店和 BLOG 的地址。 如此一來，網(wǎng)魚網(wǎng)吧的用戶將可以很方便的查看 NIUNIU 小 世界的網(wǎng)店。 d. 宣傳海報 我們還會在網(wǎng)魚網(wǎng)吧的 MM 專區(qū)，女廁所等地張貼我們的大副海報和其它宣傳材料。加深大家對 NIUNIU 網(wǎng)店的印象，提高我們的知名度。 C. 合作預期效果 由于 MM 專區(qū)的使用者均為女生，而女大學生正是 NiuNiu 網(wǎng)店的目標客戶群體，這類群體的特征是：酷愛上網(wǎng)沖浪，進行網(wǎng)購的次數(shù)較高，并且忠于、熟悉網(wǎng)購。通過對這一全體的聚焦挖掘式宣傳將能很快地收獲客戶，而在 NiuNiu 一次的滿意消費經(jīng)歷將推進客戶間的口碑式宣傳，有助于推進客戶關系網(wǎng)的構(gòu)建與擴張。 （ 2）流動媒體宣傳： ① BBS 營銷 針 對我們的目標客戶 1828年輕女性常去的 BBS論壇，包括大學城論壇、各大學校論壇、各白領網(wǎng)絡社區(qū)以及聯(lián)誼社區(qū)進行宣傳。 主要方法： 開宣傳帖和利用論壇簽名檔兩種方式 : A. 我們小組制作了統(tǒng)一的論壇宣傳帖。在各個適合的 BBS上張貼，以得到宣傳作用。同時，有專人持續(xù)的對各宣傳帖進行頂帖，使其保持長時間的宣傳效果。 B. 論壇簽名檔是用戶的個性簽名，在每次用戶回帖以后自動顯示的。 所有 NiuNiu 成員使用格式統(tǒng)一的網(wǎng)店宣傳簽名檔，然后持續(xù)的在各論壇內(nèi)發(fā)帖、回帖，以不斷使我們簽名重現(xiàn)。 ② 聊天工具營銷 NiuNiu 小世界 12 即時聊天 工具已成為現(xiàn)在年輕人，尤其是我們的目標客戶的主要溝通工具。每天都有數(shù)億的年輕人在使用。 團隊成員在聊天工具如 等的個性簽名內(nèi)添加網(wǎng)店和博客的網(wǎng)址與宣傳標語。同時建立討論群，將自己的好友都動員起來，為我們在個性簽名內(nèi)加上廣告語。 同時通過留言的方式在 、 MSN、或阿里旺旺進行宣傳，對現(xiàn)有的聯(lián)系人進行宣傳，并邀請朋友幫忙。 形成依托于網(wǎng)上關系網(wǎng)的點到面的宣傳方式。 ③ 交友網(wǎng)站營銷 在騰訊集中力量于他的多元化進程的同時，卻被 51，校內(nèi)等抄了后路。形成了一批強有力的交友網(wǎng)站，成為網(wǎng)上宣傳的一個重頭部分。 NiuNiu成員以及好友在校內(nèi)， ，并讓好友齊分享。發(fā)表的日