【文章內容簡介】 。然而，由于網上同類型商品競爭相當激烈，樹立NiuNiu品牌更是迫在眉睫。a. NiuNiu小世界中所有的商品均以【NiuNiu特賣】作為前綴，在關鍵詞搜索時便能脫穎而出，也便于回頭客查找NiuNiu店鋪中的商品，把NiuNiu和優(yōu)質的商品聯系在一起，把NiuNiu和低廉的價格聯系在一起，把NiuNiu和至上的服務聯系在一起。，NiuNiu小世界自行設計了名片和書簽。截圖如下:（五）網店特色零庫存b2b2c運營模式在創(chuàng)業(yè)的初期，由于資金的限制，庫存壓力會對資金的周轉造成相當大的負擔。對于在校大學生而言，我們也無法把全部精力投入到進貨/發(fā)貨的流程中去。結合種種限制條件的約束，我們選擇進寶網這個網上分銷平臺代為管理整個進發(fā)貨流程。我們完全擺脫了進發(fā)貨的負擔，同時也避免了缺乏庫存條件的限制，而轉為直接的B2B2C的貿易模式。下圖能清晰地展示出目前網店的運營流程：進寶網進貨發(fā)貨庫存支付寶支付寶NiuNiu小世界客戶快遞新的BLOG宣傳方式網店創(chuàng)新地進行了博客營銷的新嘗試。將BLOG做為與網店互相合作的媒體來運營，利用非常有針對性的時尚類BLOG文章吸引讀者，從而為網店帶來有高針對性的訪問量，并以打包折扣的方式吸引購買。成為一種有力、可信的新的宣傳，營銷模式。后面的博客部分將進行更深入的介紹。本土化經營，特色的線下宣傳重視線下的宣傳是我們網店的一項主要特色。我們認為在涉及網絡購物這種新的消費習慣的營銷。僅僅依靠網絡是不夠的，利用線下宣傳來加強消費者對我們的信任，來打造網絡購物的品牌是非常重要的。本身作為大學生團隊，我們對大學生的價值觀，消費習慣非常熟悉。同時能利用我們作為大學生的優(yōu)勢充分使用學校資源來進行以學校為媒介的宣傳攻勢，并能方便的使用我們的學生生活累積的學生人際關系網，依靠各大學的學生部門、團體開展線下宣傳。后面的營銷部分將對此進行更深的介紹。五、市場營銷策略（一）宣傳戰(zhàn)略 總體思想概括地說，為“廣撒網，深挖掘”，即，通過線上鋪蓋式宣傳，以及線下針對大學城內師生的集中式推廣進行網店店名NiuNiu、網址的傳播，目的是以最低的投放費用，多樣而特色的形式，收獲NiuNiu在大學城較大的影響力。 前期廣告宣傳（1）平面媒體宣傳：①宣傳單和海報的鋪散設計新穎，符合店面風格的傳單，主要分為兩種形式：網店地址可供拆卸式和整體宣傳式。前者主要粘貼于校內學生交易板、各大學校的食堂公告欄以及學生宿舍樓，教工宿舍樓等，以方便潛在客戶隨時獲取網店聯系方式，提高網店瀏覽量。后者主要用于大學城內人流量大的地區(qū)宣傳，如美食廣場門口、宿舍門口、食堂門口、教學樓教室以及停車場等地；而海報、展板，集中安放在校內各類宣傳欄。此外，參與各類活動、展會，即，實體宣傳時必須使用，以吸引過往人群的注意力，達到宣傳效果。②關系網絡的名片推廣設計專業(yè)化風格的宣傳名片，內容包括網店的主營產品、店名、網址、客服聯系方式和營銷理念，主要用于大學城內教師職工的網店推廣及資料發(fā)放；③針對學生的書簽推廣設計宣傳書簽，可作為贈品與客戶所購物品一同發(fā)出，再次加強網店形象；同時，在大型主題活動、服飾展會或比賽活動中作為宣傳品使用，發(fā)放人群以女性為主；④公共場所知名度擴張設計小型宣傳紙條，主要貼于校內男女衛(wèi)生間內，將NiuNiu店名與衛(wèi)生提醒標語聯系在一起，如“淘寶NiuNiu小世界溫馨提醒：請節(jié)約用水”，或將網店logo、NiuNiu的虛擬形象放入標語中，以美觀的形態(tài)呈現，粘貼在每間女廁所門內側，作為時時宣傳手段。⑤娛樂場所聯合宣傳與大學城內的網魚網吧合作項目：A. 網魚網絡及其MM專區(qū)的簡單介紹 網魚網絡是一家上海的大型連鎖網吧，在松江區(qū)就有3家大型分店。是松江大學城附近最大也最受歡迎的網吧。該網吧有專設的MM專區(qū)，該區(qū)有一系列專門為女生量身定做的服務，女生在該區(qū)可以免費上網。 B. 合作的主要方式與網魚網絡的經理進行商量后，我們確定了以下4種宣傳方式。a. 網吧壁紙我們將由我們設計的印有NIUNIU和網魚LOGO的網吧桌面壁紙?zhí)峁┙oMM專區(qū)，并且保持更新。 同時，每個月有3天的時間，在全網吧內使用此壁紙。擁有很強的宣傳效果。b. 溫馨提示溫馨提示是網魚網絡的特色服務。在網魚網絡的每臺機器的桌面中上方顯示的一串由服務器控制的文字。比如：中午的時候，提示大家早點使用午參；下午提示大家喝點飲料，聽點音樂再繼續(xù)游戲和工作等。在以后的溫馨提示中，我們NIUNIU網店的宣傳廣告詞也將被加入其中，每日顯示2次。c. 瀏覽器首頁及收藏夾在MM專區(qū)，瀏覽器的首頁將被替換成我們NIUNIU網店的網址，并在收藏夾中加入我們的BLOG地址，并會長期保持如此。在除MM專區(qū)外的其他機器上，瀏覽器的收藏夾中將加入NIUNIU網店和BLOG的地址。如此一來，網魚網吧的用戶將可以很方便的查看NIUNIU小世界的網店。d. 宣傳海報我們還會在網魚網吧的MM專區(qū)，女廁所等地張貼我們的大副海報和其它宣傳材料。加深大家對NIUNIU網店的印象，提高我們的知名度。C. 合作預期效果由于MM專區(qū)的使用者均為女生，而女大學生正是NiuNiu網店的目標客戶群體，這類群體的特征是：酷愛上網沖浪，進行網購的次數較高，并且忠于、熟悉網購。通過對這一全體的聚焦挖掘式宣傳將能很快地收獲客戶，而在NiuNiu一次的滿意消費經歷將推進客戶間的口碑式宣傳，有助于推進客戶關系網的構建與擴張。（2）流動媒體宣傳：① BBS營銷針對我們的目標客戶1828年輕女性常去的BBS論壇，包括大學城論壇、各大學校論壇、各白領網絡社區(qū)以及聯誼社區(qū)進行宣傳。主要方法：開宣傳帖和利用論壇簽名檔兩種方式:A. 我們小組制作了統(tǒng)一的論壇宣傳帖。在各個適合的BBS上張貼，以得到宣傳作用。同時，有專人持續(xù)的對各宣傳帖進行頂帖，使其保持長時間的宣傳效果。B. 論壇簽名檔是用戶的個性簽名，在每次用戶回帖以后自動顯示的。所有NiuNiu成員使用格式統(tǒng)一的網店宣傳簽名檔，然后持續(xù)的在各論壇內發(fā)帖、回帖，以不斷使我們簽名重現。② 聊天工具營銷即時聊天工具已成為現在年輕人，尤其是我們的目標客戶的主要溝通工具。每天都有數億的年輕人在使用。團隊成員在聊天工具如等的個性簽名內添加網店和博客的網址與宣傳標語。同時建立討論群，將自己的好友都動員起來，為我們在個性簽名內加上廣告語。同時通過留言的方式在、MSN、或阿里旺旺進行宣傳，對現有的聯系人進行宣傳，并邀請朋友幫忙。形成依托于網上關系網的點到面的宣傳方式。③ 交友網站營銷在騰訊集中力量于他的多元化進程的同時，卻被51，校內等抄了后路。形成了一批強有力的交友網站，成為網上宣傳的一個重頭部分。NiuNiu成員以及好友在校內，并讓好友齊分享。發(fā)表的日志有3種形式：A. 直接對網店的宣傳B. 關于網店的心情文字C. 原本日志中加入了我們網店的廣告。形成了鋪天蓋地的日志分享宣傳攻勢。此外，團隊成員還通過發(fā)站