niuniu淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-05-29 22:46本頁面
【正文】 所購入的產(chǎn)品付費(fèi)，運(yùn)費(fèi)由客戶承擔(dān)。網(wǎng)上交易主要通過支付寶進(jìn)行交易，而線下訂單主要以收取一定比例的訂金為先，在收到貨品后再將余下貨款收齊；網(wǎng)店客服人員將提供線上購買店內(nèi)商品的操作知識，無需付費(fèi)。（二） 復(fù)合收費(fèi)方式：多種優(yōu)惠模式節(jié)約您每一次的消費(fèi)１、打折（店員對每一位顧客每一次消費(fèi)情況進(jìn)行專項(xiàng)記錄，然后根據(jù)顧客消費(fèi)次數(shù)提供不同的折扣）每次到店消費(fèi)額乘以浮動折扣額即為實(shí)際消費(fèi)額。２、會員制(給予老顧客和需要長時間消費(fèi)的顧客準(zhǔn)備一些價格便宜的虛擬或?qū)嶓w月卡，季卡，年卡，并對大學(xué)城中的大學(xué)生和老師提供虛擬學(xué)期卡。一般顧客更可通過消費(fèi)次數(shù)直接升級到會員。會員更可根據(jù)消費(fèi)金額得到相應(yīng)積分，享受不同的積分折扣。３、聯(lián)帶消費(fèi)（把情侶，同事，親子這些特殊關(guān)系的人群，聯(lián)帶起來。對于這些特殊人群的消費(fèi)，店內(nèi)為同時到店消費(fèi)特定的聯(lián)帶消費(fèi)產(chǎn)品的特殊關(guān)系人群提供特定的折扣）４、節(jié)假日（對于節(jié)假日提供增加的折扣）在以上的優(yōu)惠模式中，凡通過線下下訂單消費(fèi)的優(yōu)惠額度總小于線上直拍的優(yōu)惠，一定數(shù)量的線下訂單除外。七、財務(wù)分析（一）資金來源與運(yùn)用網(wǎng)店初期屬于小資本經(jīng)營，啟動資金約為12000元，將由幾個人合作集資開店。一部分資金6000元作為最初的運(yùn)營資本，另一部分的6000元用作流動資金墊付貨款。宣傳單每周貼發(fā)一次，根據(jù)大學(xué)城的人數(shù)布局，決定為每次960張，即每月接近4000張。按7分一張來計算，每月280元。海報為兩個月重新貼發(fā)一次，每次40張，每張10元，為400元。分?jǐn)偟絻蓚€月內(nèi)為200元/月。書簽在每單生意的快遞中附加一張，同時每3個月在學(xué)生中大規(guī)模散發(fā)1500張。按照每天20比生意，每月600來計算，再將3個月的1500張分?jǐn)偟矫總€月，即為1100張每月。價格為30元100張書簽，每月投入的成本330元。其他部分直接見下表。 分類項(xiàng)目費(fèi)用（元/月）固定投入費(fèi)用無無無基本費(fèi)用淘寶旺鋪60 60推廣費(fèi)用線上推廣費(fèi)用直通車廣告500 700其他線上廣告總合200 線下推廣費(fèi)用宣傳單280 1860海報200書簽330名片50 與網(wǎng)吧的合作推廣費(fèi)用 500 大學(xué)城其他線下廣告業(yè)務(wù)總和500 人工費(fèi)用員工工資1300*3=39003900流動資金貨物周轉(zhuǎn)費(fèi)用6000 6000由此表可得，每月凈投入為6520元。月周轉(zhuǎn)費(fèi)用為12520元。（二）投資收益與風(fēng)險分析在網(wǎng)店開業(yè)的最前兩周內(nèi)，，凈利潤335元。利潤率=凈利潤/總銷售額=%。在網(wǎng)店推廣全面鋪開后，按預(yù)計網(wǎng)店每天銷售量為20件定單，并通過目前的利潤水平，估算出每件定單的凈利潤為15元左右。 將每月凈投入分?jǐn)偟矫咳眨矗?平均每日經(jīng)營費(fèi)用=4220247。30= 銷售收入—銷售成本=銷售毛利 銷售毛利—經(jīng)營費(fèi)用=凈利潤 每日凈利潤等于0時的銷售量為盈虧平衡點(diǎn)，則 盈虧平衡點(diǎn)銷售量=平均每日經(jīng)營費(fèi)用247。單位商品毛利= 247。 15 ≈9件則每天最少做出9件定單能使盈虧平衡。評價經(jīng)營安全程度的一般標(biāo)準(zhǔn)安全邊際率40%以上30%40%20%30%10%20%10%以下經(jīng)營安全程度很安全安全較安全要警惕危險注：安全邊際銷售量=預(yù)計銷售量—盈虧臨界銷售量[安全邊際銷售量反映實(shí)際或預(yù)計銷售量在多大范圍下降才不至于虧損，標(biāo)志其安全程度，它屬于正指標(biāo)，安全邊際越大，企業(yè)發(fā)生虧損的可能性越小，經(jīng)營安全程度越高；反之，安全邊際越小，企業(yè)發(fā)生虧損的可能性越大，經(jīng)營安全程度越低。] 安全邊際率=（安全邊際銷售量247。預(yù)計銷售量）100%[安全邊際率屬于正指標(biāo)，越大越好。] 根據(jù)最新的銷售量和同業(yè)情報，預(yù)計每日的銷售量為30比定單，則安全邊際銷售量=預(yù)計銷售量—盈虧平衡銷售量=309=21件安全邊際率=（安全邊際銷售量247。預(yù)計銷售量）100%=21247。30100%=70%可見，網(wǎng)店的經(jīng)營安全程度很高。當(dāng)網(wǎng)店經(jīng)營安全程度需要警惕時，安全邊際率為20%，有：20%={（預(yù)計銷售量—9）247。預(yù)計銷售量}100%，計算得預(yù)計銷售量約為11件。同理，當(dāng)網(wǎng)店經(jīng)營安全程度為危險時，安全邊際率為10%，有：10%={（預(yù)計銷售量—9）247。預(yù)計銷售量}100%，計算得預(yù)計銷售量約為10件。由上述計算可知當(dāng)該店銷售量降到10—11件時，經(jīng)營安全程度為要警惕，店鋪經(jīng)營者需要改變經(jīng)營方式，提高銷售量。（三） 投資回報在網(wǎng)店開業(yè)的最前兩周內(nèi)，，凈利潤335元。利潤率=凈利潤/總銷售額=%。在網(wǎng)店推廣全面鋪開后，按預(yù)計網(wǎng)店每天銷售量為30件，并通過目前的利潤水平，估算出每件商品凈利潤為15元左右，我們的月銷售凈利潤=30X15X30=13500元另外，由于淘寶這個網(wǎng)上C2C交易平臺及我們網(wǎng)店所特有的零庫存優(yōu)勢，這使得我們的前期固定投資為零，僅僅需要流動資金即可。所以， 我們的投資回報率=年凈利潤/（流動資金+第一個月的支出=13500X12/(6000+6000)=1350%注：以上均為產(chǎn)品零售估算，如是批量訂單或是團(tuán)購業(yè)務(wù)，則按批發(fā)計算，則回報周期還可以縮短。 八、 風(fēng)險分析由于對顧客消費(fèi)趨向錯誤判斷，而導(dǎo)致網(wǎng)店店內(nèi)原始產(chǎn)品過時，無法做到及時更新；分析及應(yīng)對：采取對一個月的過季貨品促銷，三個月的過時貨品特價的方式處理。行業(yè)競爭，模仿性競爭店鋪出現(xiàn)，競爭性增強(qiáng)?？赡軙?dǎo)致部分顧客流失，新會員顧客減少。分析及應(yīng)對：把握店鋪原有特色不變，增加產(chǎn)品品種與特色，預(yù)測大學(xué)城顧客的需求，調(diào)整產(chǎn)品鏈，避免貨品單一，繼續(xù)加強(qiáng)宣傳。市場推廣出現(xiàn)問題導(dǎo)致業(yè)務(wù)量下降。分析及應(yīng)對：宣傳戰(zhàn)略根據(jù)變化市場隨時調(diào)整。九、網(wǎng)店未來發(fā)展規(guī)劃取得銷量和信譽(yù),成為皇冠賣家。同時，在松江大學(xué)城的本地運(yùn)營上取得影響力,打造NIUNIU大學(xué)城第一女性時尚用品網(wǎng)店的品牌。增開新的網(wǎng)店,經(jīng)營更多的商品類別,但仍保持每家店都有自己的特色. 并同時在線下的推廣中,轉(zhuǎn)型我們的形象為 大學(xué)城第一網(wǎng)絡(luò)購物品牌.除淘寶外，開展我們自己的B2C平臺，在大學(xué)城推廣更多的特色B2C服務(wù),如大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)定餐、大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)繳費(fèi)等，將業(yè)務(wù)滲透到松江大學(xué)城大學(xué)生的生活中的方方面面。以各大學(xué)城為據(jù)點(diǎn)，依靠傳統(tǒng)物流的中樞—大型超市將觸角伸向全上海。將零庫存，快速送達(dá)的B2C的新方式推廣到全上海的大學(xué)生群體中，實(shí)現(xiàn)讓大家在網(wǎng)上買日用品的目標(biāo)。擴(kuò)展我們的目標(biāo)顧客群體，增加對各層次消費(fèi)者的吸引力，并以省市為單位，由本土運(yùn)營為重中之重，一座一座城市，逐步由各地省會向全國擴(kuò)展。擴(kuò)展為全球品牌，成為新一代B2C的領(lǐng)軍企業(yè)，打造網(wǎng)上WMART，改變?nèi)澜缛嗣竦馁徫锪?xí)慣，讓人們甚至在網(wǎng)上買菜。20
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