niuniu淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-05-29 22:46本頁面
【正文】 所購入的產(chǎn)品付費，運費由客戶承擔。網(wǎng)上交易主要通過支付寶進行交易，而線下訂單主要以收取一定比例的訂金為先，在收到貨品后再將余下貨款收齊；網(wǎng)店客服人員將提供線上購買店內(nèi)商品的操作知識，無需付費。（二） 復合收費方式：多種優(yōu)惠模式節(jié)約您每一次的消費１、打折（店員對每一位顧客每一次消費情況進行專項記錄，然后根據(jù)顧客消費次數(shù)提供不同的折扣）每次到店消費額乘以浮動折扣額即為實際消費額。２、會員制(給予老顧客和需要長時間消費的顧客準備一些價格便宜的虛擬或?qū)嶓w月卡，季卡，年卡，并對大學城中的大學生和老師提供虛擬學期卡。一般顧客更可通過消費次數(shù)直接升級到會員。會員更可根據(jù)消費金額得到相應積分，享受不同的積分折扣。３、聯(lián)帶消費（把情侶，同事，親子這些特殊關系的人群，聯(lián)帶起來。對于這些特殊人群的消費，店內(nèi)為同時到店消費特定的聯(lián)帶消費產(chǎn)品的特殊關系人群提供特定的折扣）４、節(jié)假日（對于節(jié)假日提供增加的折扣）在以上的優(yōu)惠模式中，凡通過線下下訂單消費的優(yōu)惠額度總小于線上直拍的優(yōu)惠，一定數(shù)量的線下訂單除外。七、財務分析（一）資金來源與運用網(wǎng)店初期屬于小資本經(jīng)營，啟動資金約為12000元，將由幾個人合作集資開店。一部分資金6000元作為最初的運營資本，另一部分的6000元用作流動資金墊付貨款。宣傳單每周貼發(fā)一次，根據(jù)大學城的人數(shù)布局，決定為每次960張，即每月接近4000張。按7分一張來計算，每月280元。海報為兩個月重新貼發(fā)一次，每次40張，每張10元，為400元。分攤到兩個月內(nèi)為200元/月。書簽在每單生意的快遞中附加一張，同時每3個月在學生中大規(guī)模散發(fā)1500張。按照每天20比生意，每月600來計算，再將3個月的1500張分攤到每個月，即為1100張每月。價格為30元100張書簽，每月投入的成本330元。其他部分直接見下表。 分類項目費用（元/月）固定投入費用無無無基本費用淘寶旺鋪60 60推廣費用線上推廣費用直通車廣告500 700其他線上廣告總合200 線下推廣費用宣傳單280 1860海報200書簽330名片50 與網(wǎng)吧的合作推廣費用 500 大學城其他線下廣告業(yè)務總和500 人工費用員工工資1300*3=39003900流動資金貨物周轉(zhuǎn)費用6000 6000由此表可得，每月凈投入為6520元。月周轉(zhuǎn)費用為12520元。（二）投資收益與風險分析在網(wǎng)店開業(yè)的最前兩周內(nèi)，，凈利潤335元。利潤率=凈利潤/總銷售額=%。在網(wǎng)店推廣全面鋪開后，按預計網(wǎng)店每天銷售量為20件定單，并通過目前的利潤水平，估算出每件定單的凈利潤為15元左右。 將每月凈投入分攤到每日，即： 平均每日經(jīng)營費用=4220247。30= 銷售收入—銷售成本=銷售毛利 銷售毛利—經(jīng)營費用=凈利潤 每日凈利潤等于0時的銷售量為盈虧平衡點，則 盈虧平衡點銷售量=平均每日經(jīng)營費用247。單位商品毛利= 247。 15 ≈9件則每天最少做出9件定單能使盈虧平衡。評價經(jīng)營安全程度的一般標準安全邊際率40%以上30%40%20%30%10%20%10%以下經(jīng)營安全程度很安全安全較安全要警惕危險注：安全邊際銷售量=預計銷售量—盈虧臨界銷售量[安全邊際銷售量反映實際或預計銷售量在多大范圍下降才不至于虧損，標志其安全程度，它屬于正指標，安全邊際越大，企業(yè)發(fā)生虧損的可能性越小，經(jīng)營安全程度越高；反之，安全邊際越小，企業(yè)發(fā)生虧損的可能性越大，經(jīng)營安全程度越低。] 安全邊際率=（安全邊際銷售量247。預計銷售量）100%[安全邊際率屬于正指標，越大越好。] 根據(jù)最新的銷售量和同業(yè)情報，預計每日的銷售量為30比定單，則安全邊際銷售量=預計銷售量—盈虧平衡銷售量=309=21件安全邊際率=（安全邊際銷售量247。預計銷售量）100%=21247。30100%=70%可見，網(wǎng)店的經(jīng)營安全程度很高。當網(wǎng)店經(jīng)營安全程度需要警惕時，安全邊際率為20%，有：20%={（預計銷售量—9）247。預計銷售量}100%，計算得預計銷售量約為11件。同理，當網(wǎng)店經(jīng)營安全程度為危險時，安全邊際率為10%，有：10%={（預計銷售量—9）247。預計銷售量}100%，計算得預計銷售量約為10件。由上述計算可知當該店銷售量降到10—11件時，經(jīng)營安全程度為要警惕，店鋪經(jīng)營者需要改變經(jīng)營方式，提高銷售量。（三） 投資回報在網(wǎng)店開業(yè)的最前兩周內(nèi)，，凈利潤335元。利潤率=凈利潤/總銷售額=%。在網(wǎng)店推廣全面鋪開后，按預計網(wǎng)店每天銷售量為30件，并通過目前的利潤水平，估算出每件商品凈利潤為15元左右，我們的月銷售凈利潤=30X15X30=13500元另外，由于淘寶這個網(wǎng)上C2C交易平臺及我們網(wǎng)店所特有的零庫存優(yōu)勢，這使得我們的前期固定投資為零，僅僅需要流動資金即可。所以， 我們的投資回報率=年凈利潤/（流動資金+第一個月的支出=13500X12/(6000+6000)=1350%注：以上均為產(chǎn)品零售估算，如是批量訂單或是團購業(yè)務，則按批發(fā)計算，則回報周期還可以縮短。 八、 風險分析由于對顧客消費趨向錯誤判斷，而導致網(wǎng)店店內(nèi)原始產(chǎn)品過時，無法做到及時更新；分析及應對：采取對一個月的過季貨品促銷，三個月的過時貨品特價的方式處理。行業(yè)競爭，模仿性競爭店鋪出現(xiàn)，競爭性增強。可能會導致部分顧客流失，新會員顧客減少。分析及應對：把握店鋪原有特色不變，增加產(chǎn)品品種與特色，預測大學城顧客的需求，調(diào)整產(chǎn)品鏈，避免貨品單一，繼續(xù)加強宣傳。市場推廣出現(xiàn)問題導致業(yè)務量下降。分析及應對：宣傳戰(zhàn)略根據(jù)變化市場隨時調(diào)整。九、網(wǎng)店未來發(fā)展規(guī)劃取得銷量和信譽,成為皇冠賣家。同時，在松江大學城的本地運營上取得影響力,打造NIUNIU大學城第一女性時尚用品網(wǎng)店的品牌。增開新的網(wǎng)店,經(jīng)營更多的商品類別,但仍保持每家店都有自己的特色. 并同時在線下的推廣中,轉(zhuǎn)型我們的形象為 大學城第一網(wǎng)絡購物品牌.除淘寶外，開展我們自己的B2C平臺，在大學城推廣更多的特色B2C服務,如大學城網(wǎng)絡定餐、大學城網(wǎng)絡繳費等，將業(yè)務滲透到松江大學城大學生的生活中的方方面面。以各大學城為據(jù)點，依靠傳統(tǒng)物流的中樞—大型超市將觸角伸向全上海。將零庫存，快速送達的B2C的新方式推廣到全上海的大學生群體中，實現(xiàn)讓大家在網(wǎng)上買日用品的目標。擴展我們的目標顧客群體，增加對各層次消費者的吸引力，并以省市為單位，由本土運營為重中之重，一座一座城市，逐步由各地省會向全國擴展。擴展為全球品牌，成為新一代B2C的領軍企業(yè)，打造網(wǎng)上WMART，改變?nèi)澜缛嗣竦馁徫锪晳T，讓人們甚至在網(wǎng)上買菜。20
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