【正文】 擴展為全球品牌，成為新一代 B2C 的領(lǐng)軍企業(yè)，打造網(wǎng)上 WMART，改變?nèi)澜缛嗣竦馁徫锪?xí)慣，讓人們甚至在網(wǎng)上買菜。將零庫存，快速送達的 B2C 的新方式推廣到全上海的大學(xué)生群體中，實現(xiàn)讓大家在網(wǎng)上買日用品的目標(biāo)。 增開新的網(wǎng)店 ,經(jīng)營更多的商品類別 ,但仍保持每家店都有自己的特色 . 并同時在線下的推廣中 ,轉(zhuǎn)型我們的形象為 大學(xué)城第一網(wǎng)絡(luò)購物品牌 . 除淘寶外，開展我們自己的 B2C 平臺，在大學(xué)城推廣更多的特色 B2C 服務(wù) ,如大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)定餐、大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)繳費等，將業(yè) 務(wù)滲透到松江大學(xué)城大學(xué)生的生活中的方方面面。 九、 網(wǎng)店未來發(fā)展規(guī)劃 取得銷量和信譽 ,成為皇冠賣家。 市場推廣出現(xiàn)問題導(dǎo)致業(yè)務(wù)量下降。可能會導(dǎo)致部分顧客流失，新會員顧客減少。 八、 風(fēng)險分析 由于對顧客消費趨向錯誤判斷，而導(dǎo)致 網(wǎng)店店內(nèi)原始產(chǎn)品過時，無法做到 及 時更新； 分析及應(yīng)對：采取對一個月的過季貨品促銷，三個月的過時貨品特價的方式處理 。 在網(wǎng)店推廣全面鋪開后，按預(yù)計網(wǎng)店每天銷售量為 30 件，并通過目前的利潤水平，估算出每件商品凈利潤為 15 元左右， 我們的月銷售凈利潤 =30X15X30=13500 元 另外，由于淘寶這個網(wǎng)上 C2C交易平臺及我們網(wǎng)店所特有的零庫存優(yōu)勢，這使得我們的前期固定投資為零，僅僅需要流動資金即可。 （三） 投資回報 在網(wǎng)店開業(yè)的最前兩周內(nèi)，我們的銷售額合計 元，成本合計 元，凈利潤 335元。預(yù)計銷售量 } 100%， 計算得預(yù)計銷售量約為 10 件。預(yù)計銷售量 } 100%， 計算得預(yù)計銷售量約為 11 件。 30 100%=70% 可見，網(wǎng)店的經(jīng)營安全程度很高。 ] 根據(jù)最新的銷售量和同業(yè)情報，預(yù)計每日的銷售量為 30 比定單，則 安全邊際銷售量 =預(yù)計銷售量 — 盈虧平衡銷售量 =309=21 件 安全邊際率 =（安全邊際銷售量247。 ] 安全邊際率 =（安全邊際銷售量247。 15 ≈ 9 件 則每天最少做出 9 件定單能使盈虧平衡。 30= 元 銷售收入 — 銷售成本 =銷售毛利 銷售毛利 — 經(jīng)營費用 =凈利潤 每日凈利潤等于 0 時的銷售量為盈虧平衡點，則 盈虧平衡點銷售量 =平均每日經(jīng)營費用247。 在網(wǎng)店推廣全面鋪開后，按預(yù)計網(wǎng)店每天銷售量為 20 件定單 ，并通過目前的利潤水平，估算出每 件定單的 凈利潤為 15 元左右 。 （二）投資收益與風(fēng)險分析 在網(wǎng)店開業(yè)的最前兩周內(nèi)，我們的銷售額合計 元，成本合計 元，凈利潤 335元。 分類 項目 費用（元 /月） 固定投入費用 無 無 無 基本費用 淘寶旺鋪 60 60 推廣費用 線上推廣費用 直通車廣告 500 700 其他線上廣告總合 200 線下推廣費用 宣傳單 280 1860 海報 200 書簽 330 名片 50 與網(wǎng)吧的合作推廣費用 500 大學(xué)城其他線下廣告業(yè)務(wù)總和 500 人工費用 員工工資 1300*3=3900 3900 流動資金 貨物周轉(zhuǎn)費用 6000 6000 由此表可得，每月凈投入為 6520 元。價格為 30 元 100 張書簽，每月投入的成本 330 元。 NiuNiu 小世界 17 書簽在每單生意的快遞中附加 一張，同時每 3 個月在學(xué)生中大規(guī)模散發(fā) 1500 張。 海報為兩個月重新貼發(fā)一次，每次 40張，每張 10 元，為 400 元。 宣傳單每周貼發(fā)一次，根據(jù)大學(xué)城的人數(shù)布局，決定為每次 960 張，即每月接近 4000張。 七、財務(wù)分析 （一）資金來源與運用 網(wǎng)店初期 屬于小資本經(jīng)營，啟動資金約為 12021元，將由幾個人合作集資開店。 ３ 、 聯(lián)帶消費（把情侶，同事，親子這些特殊關(guān)系的人群，聯(lián)帶起來。一般顧客更可通過消費次數(shù)直接升級到會員。 （二） 復(fù)合收費方式：多種優(yōu)惠模式節(jié)約您每一次的消費 １ 、 打折（店員對每一位顧客每一次消費情況進行專項記錄，然后根據(jù)顧客消費次 數(shù)提供不同的折扣）每次到店消費額乘以浮動折扣額即為實際消費額。 六、 收費模式 （一） 基本收費方式 顧客根據(jù) 網(wǎng)店內(nèi)商品的一口價價格對所購入的產(chǎn)品 付費， 運費由客戶承擔(dān) 。 成套服飾購買優(yōu)惠 NiuNiu 小世界 16 凡在網(wǎng)店內(nèi)拍下 NiuNiu搭配的成套服飾，即：打底衫一件，打底褲一條，圍巾一條，拖鞋一雙或手機掛件一個，可獲得每套服飾相對應(yīng)的折扣優(yōu)惠（注，此處的折扣優(yōu)惠，僅限于 NiuNiu自搭配的相關(guān) 商品，客戶自行選定的不算在內(nèi)）。 （二）促銷活動： 開業(yè)期間或節(jié)假日期間采取一定的促銷活動 會員 制度 凡 登入網(wǎng) 店消費 的大學(xué)城內(nèi) 學(xué)生均可 獲得 專屬 虛擬 會員卡 ,進店消費的教師，教工及其家屬均可換 虛擬 尊師卡， 每次消費均以點數(shù)記錄，一元記一分，當(dāng)積分達到一定數(shù)量時，給予不同程度的折扣或選擇積分禮品兌換； 免費替送 凡促銷期間消費的會員顧客均免費享受 一次產(chǎn)品替送活動 ； 訂單優(yōu)惠 學(xué)校、機關(guān)、企業(yè)等批量統(tǒng)一服飾 下單（包括線上及線下訂單方式） ，提供一些價格上或數(shù)量上的優(yōu)惠 ； 節(jié)日促銷 每逢 元旦、情人節(jié)、 婦女節(jié)、 圣誕節(jié)、教師節(jié)等不斷進行特價、贈送等優(yōu)惠活動，提升人氣。 中后期宣傳（部分融入促銷活動中） 1．定期為 網(wǎng)店 會員發(fā)放調(diào)查問卷，了解顧客及市場的需求。 ② 聯(lián)合大學(xué)城 內(nèi)各學(xué)校 的 學(xué)生社團或?qū)W生會 ，組織一些服飾 搭配 設(shè)計比賽 ，為比賽提供網(wǎng)店的服裝、配飾等 。 （ 4）店鋪宣傳：聯(lián)合 與 廣告交換 NiuNiu 小世界 15 利用業(yè)務(wù)便利，與大學(xué)城里的零售店，蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)合發(fā)布廣告或交換廣告，拓寬消售渠道。同時，這個節(jié)目中的混搭達人們所拍的圖片都會被用于 NIUNIU博客的 NIUNIU搭配小教室這一欄目中。在這個節(jié)目中，將從參賽女生選手中挑選出穿衣搭配達人，進行現(xiàn)場的混搭比賽，并由評委打分。 C. 合作的主要方式與效果 與活動組織部門進行了商討之后，我們確定了以下幾個主要的合作項 目： i. 現(xiàn)場攤位宣傳 女生節(jié)組委會將在現(xiàn)場為 NIUNIU 小世界安排宣傳攤位，我們將在現(xiàn)場張貼海報，派發(fā)宣傳單、名片，并實地銷售一些女性時尚用品。在大學(xué)城擁有很高的知名度，影響力。 A．女生節(jié)的簡單介紹 松江大學(xué)城的女生節(jié)是每年一次由松江大學(xué)城創(chuàng)業(yè)中心為主體進行年度大型慶典活動。 iii. NIUNIU 時尚報道 時尚新聞類博文，除了增加網(wǎng)店的瀏覽量、關(guān)注度外，也會將對我們的線上線下活動的推廣大有助益。以刺激這些有針對性的訪問者形成購買。 c. 博客的內(nèi)容設(shè)計： 欄目的分類為： NIUNIU 教你穿衣， NIUNIU 帶你游以及 NIUNIU 時尚報道三類 i. NIUNIU 教你穿衣服 以女性服裝搭配雜志的形式，介紹新的或者當(dāng)季的服裝以及搭配形式。作為網(wǎng)店一大特色！ b. 博客的推廣方法： Ⅰ . 在我們自己的網(wǎng)店上面有鏈接； Ⅱ . 在銷售的同時向客戶提供此博客，推薦博客上提供的一條龍服務(wù)； Ⅲ ．利用各種工具推廣博客，將 、 MSN，論壇，郵件，各種個人簡介中假如博 客網(wǎng)址； Ⅳ ．利用網(wǎng)站所在行業(yè)網(wǎng)站推廣。 并在博文結(jié)束前 介紹文中提到的各種服裝或小飾物在 網(wǎng)店中的價格與情況，同時在網(wǎng)店內(nèi)