【文章內(nèi)容簡介】 有以下幾點：1. 積極拓展新的業(yè)務(wù)：我們觀察到，大多數(shù)學(xué)生去照相館，只是為了照個證件照。原因有二：只有照證件照的需要；沒有照生活照的條件。對于新生的賽思項目來說，這是一個好消息。一方面，這說明我們所遇到的對手并不強大，另一方面，這個市場還有很大的空間。所以，我們要大力發(fā)展生活照，藝術(shù)照，團體照、廣告這些方面，積極發(fā)展新的業(yè)務(wù)方向。2. 爭做專業(yè)第一家：很多學(xué)生并未選擇在校內(nèi)拍攝生活照等，原因是現(xiàn)存的攝影室太過簡陋，技術(shù)不夠?qū)I(yè)，和手機拍照相比，攝影室顯得并無太多優(yōu)勢。因此，專業(yè)化是解決這一情況的唯一出路。要建立起專業(yè)的攝影棚，專業(yè)的背景，專業(yè)的攝影師，專業(yè)的處理技術(shù)以及專業(yè)的打印設(shè)備。要努力讓消費群體在攝影作品中找到令他們滿意的自己。一方面，這將削弱高像素手機的拍照功能，另一方面，這將很大程度上刺激學(xué)生的消費欲望。3. 人性化的服務(wù)：這一項目成功的另外一個重點是和學(xué)生處理好關(guān)系。學(xué)生是校園項目的最大消費群體，而學(xué)生的消費傾向很容易受一條隱性的情感紐帶左右。和學(xué)生相處得和諧與否，將決定這一項目能否長久地發(fā)展下去。做好服務(wù)是必要的，例如工作態(tài)度，等待時間等，另一方面，我們要適當采取低價策略，要讓學(xué)生群里感覺到得到實惠。最后，我們可以推行自助式服務(wù)，比如開展大頭貼業(yè)務(wù)，適當讓消費者決定對照片做怎樣的處理并適當收費以彌補時間上的損耗。其實，這些對策，也正印證了此次項目的目標，那就是，在經(jīng)過一段時間的發(fā)展后，我們能在校園內(nèi)，憑借我們的專業(yè)級水準和人性化服務(wù)，形成一種以軟實力為基礎(chǔ)的實質(zhì)性壟斷。五、 市場及競爭分析a) 由于項目負責人跟校園聯(lián)系很密切，可以很好的了解消費者的需求，針對校園大學(xué)生的特點進行拍攝，提供較能滿足消費者的物品和服務(wù)。b) 可以得到更專業(yè)更周到的服務(wù)，能直接找到提供服務(wù)的負責人，可以及時得到反饋和答復(fù)。a) 對自己熟悉的環(huán)境中，發(fā)掘需求市場，找到自己的優(yōu)勢，取得利潤。b) 不必為市場而煩惱，能更集中的做自己的主營業(yè)務(wù)和拍攝技術(shù)，維持并增強組織競爭核心能力。c) 可以擺脫因組織人力不足的困境，節(jié)約資力資源的成本和管理上的部分成本。 SWOT分析內(nèi)部能力外部因素優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness）1. 我們自身是大學(xué)生，所以更加貼近消費者，更加了解消費者的需求，服務(wù)意識更強。2. 公司規(guī)模較小，經(jīng)營成本低。3. 擁有專業(yè)的設(shè)備及技術(shù)。4. 管理人員均是管理專業(yè)出身，具有專業(yè)的知識和技能。5. 思維活躍，創(chuàng)新意識強。6. 公司服務(wù)點設(shè)在校園內(nèi)，方便了消費者，且便于信息收集。7. 產(chǎn)品低廉，具有價格優(yōu)勢。1. 公司規(guī)模小，籌措資金渠道狹窄，資金緊張，抵御風險的能力弱。2. 領(lǐng)導(dǎo)者年輕，缺乏管理經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。3. 公司成立時間短，知名度低，缺少品牌效應(yīng)4. 公司規(guī)模小，人員少，人力資源不足5. 以價格取勝，利潤低。6. 缺乏核心技術(shù)支持，缺乏高端產(chǎn)品的競爭力。機會（Opportunities）SOWO1. 國家提供許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策。2. 國家經(jīng)濟發(fā)展平穩(wěn)。3. 人們消費水平不斷提高，消費結(jié)構(gòu)逐漸由生存消費類型轉(zhuǎn)為享受消費類型。4. 市場發(fā)展?jié)摿Υ蟆?. 科技發(fā)展日新月異，促進生產(chǎn)技術(shù)能力提高和設(shè)備更新，從而提高生產(chǎn)效率。6. 信息傳播渠道拓寬，發(fā)布信息成本降低且受眾范圍廣。1. 抓住機遇，以學(xué)生市場為切入點，進而推廣到整個消費群體。2. 采取低成本戰(zhàn)略，降低成本，保持價格優(yōu)勢。3. 利用網(wǎng)絡(luò)等多種渠道進公司宣傳、市場開拓。4. 定期進行人員培訓(xùn)，提高人員素質(zhì)與技能水平。1. 依托國家優(yōu)惠政策，拓寬融資渠道。2. 提供多種符合大學(xué)生喜好的攝影服務(wù)，向新穎、高性價比服務(wù)發(fā)展。3. 為高校提供活動贊助，提高公司影響力和知名度。4. 逐步實現(xiàn)服務(wù)點覆蓋，擴大公司服務(wù)范圍。威脅（Threats）STWT1. 同類公司數(shù)量不斷上升，競爭壓力增大。2. 核心技術(shù)日漸成為競爭的主導(dǎo)因素。3. 人們更加青睞于個人數(shù)碼攝影，對影樓的需求日益減少。4. 攝影技術(shù)以及設(shè)備更新速度極快?？蛻魧z影效果的要求不斷提高5. 可能遭受低價惡性競爭6. 市場準入門檻高1. 提供個性化服務(wù)，根據(jù)顧客要求、想法打造獨一無二的攝影寫真、個人視頻等，不斷提高服務(wù)水平。2. 在校內(nèi)招募兼職員工和志愿者，擴大公司規(guī)模，增強校內(nèi)知名度。3. 加大技術(shù)資金投入，適時引進新設(shè)備，定期安排員工自由學(xué)習(xí)時間，開發(fā)創(chuàng)新思維。4. 定期進行市場調(diào)查與分析，與市場上同類公司的業(yè)務(wù)進行對比。取長補短。5. 實行會員卡制度。1. 公司發(fā)展初期提供優(yōu)惠活動，持續(xù)在網(wǎng)上推出團購活動。2. 逐步擴大公司規(guī)模，可將部分業(yè)務(wù)外包，或雇傭高素質(zhì)的技術(shù)團隊。3. 管理者學(xué)習(xí)先進的管理經(jīng)驗，對員工給予人文關(guān)懷，培養(yǎng)對組織的歸屬感和責任感。（5 Force分析）l 供應(yīng)商的討價還價能力供應(yīng)商影響企業(yè)競爭環(huán)境的主要方式是控制原材料資源，提高價格(以此榨取買方的盈利)，降低所提供產(chǎn)品的質(zhì)量，影響購買成本。我們的原材料主要為一些膠片或相框等，市場供應(yīng)商眾多，供應(yīng)商競爭大，所以供應(yīng)商討價還價的能力也比較弱，對我們的影響不大。 l 購買者的討價還價能力購買者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。購買者通過強行壓低價格，要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)，從而降低產(chǎn)品的贏利水平和市場接受程度。我們的購買者主要是大學(xué)生，他們有一定討價還價的能力但是該能力并不高，我們可以在定價上適當提高，可以有效應(yīng)對l 新進入者的威脅由于我們的店面在學(xué)校內(nèi)部，更加深入學(xué)生群體，同時我們自己本身也是學(xué)生，相信新進入者對于我們的威脅并不大?！　⌒袠I(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭：在我們選址的周圍200米內(nèi)，專業(yè)的攝影攝像機構(gòu)不多于10家?？梢娢覀兊母偁幁h(huán)境比較寬松。而其他一些企業(yè)，他們通常技術(shù)好的收費都很昂貴，也不是針對大學(xué)生群體，因此我們?nèi)跃哂邢喈敶蟮膬?yōu)勢。六、 財務(wù)分析1. 為建立現(xiàn)代化企業(yè)制度，建立健全財務(wù)管理體系，根據(jù)《中華人民共和國會計法》、《企業(yè)會計準則》、《企業(yè)財務(wù)通則》、《企業(yè)會計制度》，特制定本財務(wù)管理制度。2．管理制度適用于賽思廣告有限公司，各部門、人員在財務(wù)會計工作中必須認真執(zhí)行本管理制度。3. 流動資產(chǎn)的管理。流動資產(chǎn)包括現(xiàn)金、各種存款、應(yīng)收及預(yù)付賬款、其他應(yīng)收款、存貨等管理條例如下： a) 現(xiàn)金出納會計要認真執(zhí)行《現(xiàn)金管理暫行規(guī)定》和有關(guān)現(xiàn)金的管理規(guī)定。b) 會計人員要認真執(zhí)行《銀行結(jié)算辦法的暫行規(guī)定》，銀行支票等結(jié)算憑證和印鑒要由兩人分開保管。c) 存貨是指企業(yè)所擁有或控制的，能以貨幣計量的為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)的流動資產(chǎn)。d) 公司財務(wù)要設(shè)置固定資產(chǎn)明細賬，并制定固定資產(chǎn)目錄，生產(chǎn)車間安全設(shè)備科應(yīng)當建立固定資產(chǎn)使用登記卡。e) 企業(yè)的流動負債是指將在一年內(nèi)償還的債務(wù)，包括短期借款、應(yīng)付賬款、應(yīng)付工資、應(yīng)交稅金，其他應(yīng)付款以及預(yù)提費用等。f) 凡賒銷產(chǎn)品，一律實行領(lǐng)導(dǎo)簽批制，領(lǐng)導(dǎo)簽批后方可到開票處開具產(chǎn)品發(fā)貨通知單辦理有關(guān)手續(xù)（寫好欠條、辦理擔保、登記好客戶檔案）。4. 利潤分配a) 支付各項稅收的滯納金和罰款。b) 彌補企業(yè)以前年度虧損。c) 提取法定盈余公積金和公益金。d) 向投資者分配利潤。5. 財務(wù)報表、會計科目和發(fā)票的管理根據(jù)會計工作一致性和可比性原則，本公司結(jié)賬時間為每月30日下午6：00為結(jié)賬時間，資產(chǎn)負債表和損益表及有關(guān)附注報表應(yīng)于次月8號前上報公司總經(jīng)理及有關(guān)部門。視情況嚴重程度進行酌情處罰，罰金為50~300元間不等。6. 本管理制度自董事會批準公布之日起執(zhí)行，不完善之處另行文補充規(guī)定，凡與本制度規(guī)定不一致的以本管理制度為準。第1條 ：為進一步完善公司內(nèi)部審計，增強公司自我約束，完善公司內(nèi)部控制制度，優(yōu)化公司業(yè)務(wù)流程，改善經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益，依據(jù)國家的有關(guān)法規(guī)和公司的基本法精神制定本制度。第2條 ：公司的內(nèi)部審計主要負責對公司經(jīng)營管理的各方面各環(huán)節(jié)進行獨立監(jiān)督和評價，以確定其是否遵循了公司的方針、政策和計劃，是否符合公司規(guī)定的程序與標準，是否有效和經(jīng)濟地使用了資源，是否正在實現(xiàn)公司的目標。第3條 ：公司審計部門依照本制度和總裁的指示獨立行使審計職權(quán)，不受其它部門和個人的干涉。第4條 ：內(nèi)部審計的基本原則：獨立性原則、合法性原則、實事求是原則，客觀公正原則、廉潔奉公原則、保守秘密原則。第5條 ：公司設(shè)立審計部門，依照本制度行使審計職權(quán)，對公司最高領(lǐng)導(dǎo)層負責并報告工作。公司根據(jù)需要，可在所屬公司派駐專職審計人員。第6條 ：根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營目標，對各項經(jīng)營計劃的制定及執(zhí)行情況進行審計，包括公司生產(chǎn)計劃、銷售計劃、人力資源計劃、財務(wù)計劃、產(chǎn)品開發(fā)計劃等。第7條 ：對各業(yè)務(wù)流程和有關(guān)內(nèi)部控制制度的合理性、健全性、有效性進行評審。第8條 ： 對下列財務(wù)、會計事項進行審計：1. 財務(wù)預(yù)算的執(zhí)行及決算；2. 與財務(wù)收支有關(guān)的經(jīng)濟活動的合法性、合規(guī)性；3. 資產(chǎn)的管理情況；4. 公司的籌資及對外投資的合法性、可行性及其效益性。第九條：對有關(guān)經(jīng)濟事項合同的合法性、合規(guī)性和效益性進行評審。第十條：對公司基本建設(shè)項目進行審計監(jiān)督。第十一條：對公司內(nèi)部負有重要崗位責任人員的離任（職）進行審計。第十二條：對公司資源（包括人力、物力和財力等）使用的效益性進行審計。第十三條：對公司最高領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項進行審計。第十四條：審計人員的主要職權(quán)包括：；；；、損失浪費行為，經(jīng)請示總裁后作出臨時制止決定；，作出審計結(jié)論，提出審計意見。，提高經(jīng)濟效益的建議；。第十五條：審計部門應(yīng)根據(jù)公司中、短期發(fā)展目標制定相應(yīng)的工作規(guī)劃，且每年要制定年度審計工作計劃。第十六條：年度審計工作計劃經(jīng)公司最高領(lǐng)導(dǎo)層批準后，做為執(zhí)行的依據(jù)。第十七條：審計部門在實施專項審計3日之前，應(yīng)向被審計部門或單位送達審計通知書。審計通知書的內(nèi)容應(yīng)包括：；、名稱、依據(jù)、范圍、內(nèi)容、審計時間和方式；；（或個人）應(yīng)做的有關(guān)準備工作。第十八條：審計人員進駐被審單位后，結(jié)合審計事項，進行調(diào)查、了解情況。第十九條：審計人員通過審查會計、統(tǒng)計、計劃以及其他經(jīng)濟活動的有關(guān)資料、信息數(shù)據(jù)，查閱與審計事項有關(guān)的文件、制度，檢查現(xiàn)金、實物、有價證券，查驗有關(guān)的經(jīng)濟管理活動以及向有關(guān)部門和個人調(diào)查等方式進行審計，取得審計證據(jù)并及時編制審計工作底稿。第二十條：審計終結(jié)后，審計部應(yīng)向公司最高管理層提出審計報告。審計報告呈送前，應(yīng)當征求被審部門（單位）或個人的意見。被審部門（單位）或個人自接到審計報告之日起2日內(nèi)將書面意見送交審計小組。審計報告應(yīng)包括下列內(nèi)容：、項目的依據(jù)、范圍、內(nèi)容、時間、方式及其有關(guān)情況；；、法規(guī)及公司的規(guī)章制度；。第二十一條：審計部門對審計決定的執(zhí)行及審計建議的落實情況進行后續(xù)審計。第二十二條：公司審計部門應(yīng)建立審計檔案，加強檔案的安全管理，嚴格執(zhí)行檔案的銷毀制度。第二十三條：審計部門和審計人員工作有顯著成績的，公司應(yīng)給予表彰和獎勵。第二十四條：審計人員違反本條例，有下列行為之一者，給予紀律處分并調(diào)離審計部門。；；，造成較大損失的；，徇私舞弊的。第二十五條：對被審計部門違反本條例，有下列行為之一者，建議有關(guān)部門對直接責任者及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予紀律處分。、賬單、憑證、會計報表、資料和證明的；、破壞審計人員行使審計職權(quán)的；、報復(fù)揭發(fā)檢舉人和審計人員的；；，隱瞞事實真相的。第二十六條：審計部門根據(jù)本制度，制定具體實施辦法。第二十七條：本制度由審計部門負責解釋。第二十八條：本制度自發(fā)布之日起施行。. 1五年內(nèi)經(jīng)營性環(huán)境假設(shè)252。 公司設(shè)在上海師范大學(xué)徐匯校區(qū)，交通設(shè)施完善，投資環(huán)境良好；252。 根據(jù)本公司現(xiàn)實基礎(chǔ)、能力、潛力和業(yè)務(wù)發(fā)展的各項計劃以及投資項目可行性，經(jīng)過分析研究采用正確計算方法，本著求實、穩(wěn)健的原則，并遵循我國現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財政部頒布的企業(yè)會計制度和修訂過的企業(yè)會計準則相一致。 稅收數(shù)據(jù)252。 由上海市大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，根據(jù)政府相關(guān)政策和法規(guī)，企業(yè)可享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前三年免征所得稅，%，正常稅率為15%； 固定資產(chǎn)投資252。 固定資產(chǎn)折舊采用直線折舊法，按10年攤銷，期末無殘值；252。 辦公設(shè)備折舊年限為10年，期末無殘值，以技術(shù)入股的無形資產(chǎn)按10年攤銷。252。 公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在3—6個月內(nèi)完成，運營中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量； 252。 企業(yè)第一年不分紅，第二年起按凈利潤的30%分紅。252。 成本費用中的主營業(yè)務(wù)成本、營業(yè)費用均與銷售收入密切相關(guān)，呈同向變化，我們假定其與銷售收入成一定比例變化。252。 主營業(yè)務(wù)稅金及附加、財務(wù)費用和管理費用等與企業(yè)的銷售收入關(guān)系不大。銷售預(yù)測（見表1）利潤表 （見表2）成本費用核算（見表3）現(xiàn)金流量表（見表4） 資產(chǎn)負債表（見表5）表1 銷售收入預(yù)測（12個月）單位：元銷售情況月份銷售的產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112合計浪漫情侶銷售數(shù)量202125273033352320444650374平均單價520520520520520520520520520520520520520月銷售額1040010920130001404015600171601820