校園快遞運營公司創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-31 01:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 繁多的情況下，校園快遞的出現(xiàn)是必不可少的，它充當了快遞和學生之間的橋梁，增加了他們之間的信任感。二．市場容量、市場結構和劃分（一）、市場容量莆田學院市場依據(jù)校區(qū)劃分，包括南、中、北區(qū)；中區(qū)的人數(shù)占莆田學院總人數(shù)約二分之一，莆田學院中區(qū)共有學生7500人左右，主要有5000人集中在鳳達公寓，住校教師及其家屬多達1000人。我們對莆田學院進行了調查，據(jù)調查得知，學生了解快遞公司的主要途徑為網(wǎng)上購物及文件包裹的遞送。校園作為一個網(wǎng)絡信息化發(fā)展集群其帶來的將不僅是廣闊的市場需求，更是在校園快遞下的無限商機。具體的調查結果如下：%，說明莆田學院大部分在校大學生都對快遞有一定的接觸，大部分學生都是潛在客戶?？爝f業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢， 規(guī)模經(jīng)濟導致了只有發(fā)展到一定規(guī)模后才能在這個行業(yè)中形成一定的盈利能力。所以公司最初的目標市場定于莆田學院中區(qū)。在試運營一個月完成后，公司培養(yǎng)出一批高素質的校園快遞員，我們的市場目標將鎖定整個莆田學院。(二)市場容量變化趨勢 針對莆田學院校區(qū)來說，市場容量變化即從中區(qū)市場擴展到整個校園，之后隨著新校區(qū)的開拓，增值業(yè)務的發(fā)展，市場容量不斷壯大，市場容量的增大依據(jù)新校區(qū)的在校生源情況而定。（三）市場結構分析莆田學院校園快遞市場暫時無人介入，在短期內(nèi)沒有形成競爭，在這一無人尚無介入的市場擁有著無限的可能。市場存在大量的客戶，資源完全自由流動，而作為出現(xiàn)的第一家校園快遞運營公司成，讓莆田學院中區(qū)形成壟斷市場。三．行業(yè)中現(xiàn)有及潛在競爭對手分析及因市場介入而產(chǎn)生的其它競爭因素分析 依照邁克爾波特的觀點，一個行業(yè)中的競爭，遠不只是原有競爭對手之間的競爭，而是存在著五種基本的競爭力量：潛在的進入者、替代品的威脅、購買者的討價還價能力、供應者的討價還價能力。莆田學院校園快遞作為一種新型的快遞服務，這五種競爭力量都會起到舉足輕重的作用。下面我們分別對此作出分析。（一）潛在的進入者分析： 新進入的創(chuàng)業(yè)及本來從事校園快遞代理介入。由于我們莆田學院校園快遞的起點比較低、成本比較低、市場機會比較多、市場環(huán)境良好、發(fā)展空間廣闊，所以會吸引越來越多的創(chuàng)業(yè)團隊進入。還有就是本來就從事校園快遞代理的同學，如果我們的校園快遞取得了很好的收益，做到一定的規(guī)模，他們在看到有很大的利潤空間的 ，自己以其他的名稱建立一個服務中心，向廣大師生提供送貨上門服務，并收取一定的費用，擠占我們的市場。使市場的模式改變?yōu)椴煌耆偁幮褪袌觥Ｌ娲返耐{：校園快遞市場漸漸進入各方關注的視野中，高校的特點是學生眾多，且聚集密度大，隨著電子商務的發(fā)展，每天進出校園的包裹量不斷增加，這種情況對師生取快遞很不方便，快遞進入校園有一個規(guī)范的落腳點，這是必然的趨勢，京東提前做了，現(xiàn)在阿里也進入了，一些提供共同配送的快遞公司也校園開設實體店，外來企業(yè)的直接介入，還有目前快遞智能終端的開發(fā)都將產(chǎn)生直接的威脅。（二）購買者的討價還價能力分析：作為主要目標市場的廣大師生，在我們對師生不收費的運營模式下，又滿足了學校學生的物流需求，提高了快遞派送的質量，所以我們提供代取送貨上門服務有很大的市場。（三）供應者的討價還價能力分析：對于與我們合作的各個校內(nèi)快遞代理點，如果和我們合作的代理點集中度高、我們提供的業(yè)務對供應者很重要且具有特色，那么供應者在價格上就會做出很大的讓步，如果和我們合作的代理點比較少、我們提供的業(yè)務對供應者無足輕重且毫無價值，那么供應者在價格上就會施加更大的壓力，盡量的擠占我們的利潤。第四章 營銷策略及銷售計劃一、營銷戰(zhàn)略在這樣的校園快遞的現(xiàn)狀下，我們了解到在莆田學院中區(qū)申通：單日收到快遞大致185件 圓通：單日收到快遞大致125件韻達；單日收到快遞大致230件 中通：單日收到快遞大致170件 天天：單日收到快遞大致50件 匯通：單日收到快遞大致75件其他各類快遞單日收到快遞大致65件 我們通過向以上快遞公司提交計劃書，進行洽談，以派送快件單價低于快遞員抽成的價格向快遞公司提出我們公司的項目，進行合作。公司初創(chuàng)期，將不可避免的面臨公司口碑的問題，若是口碑不好將直接影響快遞公司與我公司的合作。公司成立初期為贏得各大快遞公司的信任，我們將采取與快遞公司的試接觸合作模式。具體為：校園快遞運營公司免費承接快遞公司部分的校園快遞派送業(yè)務，是接觸運營期為一個月，在試運營期間，通過校園快遞運營公司優(yōu)質的服務，向各大快遞公司證明，校園快遞運營公司可以更好更優(yōu)質的完成快遞派送。并逐步承接更多的校園快遞派送業(yè)務，直至完全承接。在快件派送中，最重要的是服務質量和安全保障性。 校園快遞運營公司保
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