校園指南創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-01-20 11:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 高科技時(shí)代，智能終端的普及不僅推動(dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也帶來了移動(dòng) APP應(yīng)用的爆炸式增長(zhǎng)。根據(jù) IDC的預(yù)測(cè)，以 2021年全球范圍內(nèi)的 382 億下載量計(jì)算，到 2021年 APP 下載量會(huì)上升到 1827 億。目前中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用 APP 開發(fā)者總數(shù)約 100萬人，其中蘋果 IOS平臺(tái) 14萬，谷歌的 ANDROID超過 70萬。 目前移動(dòng)應(yīng)用的主要盈利模式是下載付費(fèi)模式、一次性的軟件開發(fā)費(fèi)用、廣告模式以及應(yīng)用內(nèi)置增值服務(wù)的收入分成等。而擺在國(guó)內(nèi)移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者面前的問題正是，付費(fèi)下載的市場(chǎng)空間難以打開，而移動(dòng)廣告作為“唯一的選擇”卻面臨著廣告收入分成比例和實(shí)際收入不高、難以保證開發(fā)者實(shí)現(xiàn)盈利和因廣告投放不當(dāng)而影響用戶體驗(yàn)以致用戶流失的風(fēng)險(xiǎn)。 “指尖上的中國(guó)”引爆線下品牌搶攤 APP 平臺(tái)。據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第三方數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)發(fā)布的監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示， 2021 年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量預(yù)計(jì)將達(dá) 億，其中，截止 2021年 3 月，中國(guó)智能手機(jī)用戶數(shù)達(dá)到 億人，而且這一數(shù)量還在呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)。強(qiáng)大的用戶數(shù)量以及用戶粘性特點(diǎn)，吸引了一大批傳統(tǒng)線下企業(yè)的“眼球”，他們紛紛搶灘智能手機(jī)客戶端最熱門的平臺(tái) APP，為品牌推廣和營(yíng)銷拓展尋找新的突破口。尤其是諸如餐飲、電商等企業(yè)，因?yàn)橄M(fèi)群體年輕化，更容易在 APP平臺(tái)上獲得商機(jī)。 APP平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)： 趨勢(shì)一、單 一軟件平臺(tái)轉(zhuǎn)為線上 +線下；軟件 +硬件多平臺(tái)。 趨勢(shì)二、自帶應(yīng)用為主承接應(yīng)用為輔轉(zhuǎn)為承接應(yīng)用為主。 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)： 專門為在校大學(xué)生提供各項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，產(chǎn)品被接受程度高，有利于快速打響品牌知名度，易于尋找商家加盟與投資。 市場(chǎng)潛力大，發(fā)展空間廣闊。智能手機(jī)用戶的急速增長(zhǎng)，消費(fèi)群體的年輕化為 APP 提供了廣闊的發(fā)展空間。 機(jī)制靈活。我國(guó)軟件企業(yè)規(guī)模普遍較小，從而運(yùn)作靈活，能靈敏反映市場(chǎng)供求關(guān)系，并及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的需求調(diào)整自己的戰(zhàn)略。 創(chuàng)新動(dòng)力強(qiáng)。由于軟件存在不斷的更新和升級(jí)的需要，前后有銜接 關(guān)系，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，誰(shuí)先找到機(jī)會(huì)，誰(shuí)就有可能為企業(yè)贏得發(fā)展和生存的空間 劣勢(shì)： 對(duì)于新產(chǎn)品，受眾從認(rèn)識(shí)到接受可能需要一定的時(shí)間，投資回收期較長(zhǎng)。用戶對(duì)手機(jī)廣告普遍比較反感，對(duì)于 APP 植入廣告將是機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存的挑戰(zhàn)。 目前進(jìn)入手機(jī)軟件市場(chǎng)，由于同質(zhì)化產(chǎn)品過多，要開發(fā)出十分有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品并且把產(chǎn)品品牌化，開發(fā)成本普遍較高并且推廣困難。 缺乏關(guān)鍵核心技術(shù)。目前，我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)處于國(guó)際產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈體系的中低端，核心技術(shù)的缺乏使得開發(fā)技術(shù)跟不上日益變化的消費(fèi)需求。 機(jī)會(huì)： 手機(jī)應(yīng)用軟件出路在于真正提供符合用戶 需求的生活化服務(wù)。 國(guó)家重視程度加大。有了國(guó)家的保障，軟件企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略的時(shí)候，不再是“無米之炊”并且在融資、外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境上有所好轉(zhuǎn)。 威脅： 競(jìng)爭(zhēng)壓力大。由于我國(guó)軟件企業(yè)大部分服務(wù)為低端客戶，技術(shù)含量低，進(jìn)入門檻低，面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)紛紛大打價(jià)格戰(zhàn)。 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不到位。軟件屬于無形資產(chǎn)，但軟件的盜版成本很低，因此軟件行業(yè)侵權(quán)行為很猖獗。 綜上： APP 平臺(tái)市場(chǎng)潛力無限，具有很大開發(fā)空間。 第五章 營(yíng)銷策略 ： 經(jīng)過上述分析我組準(zhǔn)備進(jìn)入手機(jī)應(yīng)用軟件市場(chǎng)中的生活消 費(fèi)類別的 APP 市場(chǎng)，對(duì)此進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。 地理因素：作為大學(xué)生生活指南的 APP 其地理范圍是明確給定的了，我們?cè)俅谓o予其地理定位是該大學(xué)的全部地方以及以該學(xué)校外圍開始 100M以內(nèi)的商業(yè)圈等配套設(shè)施。 人口因素：服務(wù)對(duì)象為整個(gè)學(xué)校學(xué)生群體，以 1824歲的大學(xué)生，和在職老師作為一個(gè)投放整體。但在學(xué)生中有不同年級(jí)追求不同。我們準(zhǔn)備把大一新生作為重點(diǎn)受眾對(duì)象。 心理因素：包括個(gè)性、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀念、生活格調(diào)、追求利益。考慮到個(gè)人價(jià)值觀念、追求利益不同，因?yàn)槟繕?biāo)人群和產(chǎn)品的單一性我 們可以把產(chǎn)品分為用戶版和管理員版，由學(xué)生來當(dāng)平日的管理員。這個(gè)需要進(jìn)一步權(quán)限才能做到。 行為因素：包括消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)的程度、使用頻率、偏好程度。因現(xiàn)在智能手機(jī)市場(chǎng)占有率里 ANDROID 系統(tǒng)和 IOS 系統(tǒng)是最高的兩個(gè)，所以“大學(xué)生生活指南” APP 準(zhǔn)備分為 IOS系統(tǒng)版和 ANDROID系統(tǒng)版。 選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略 因?yàn)榧?xì)分市場(chǎng)只有兩種，目標(biāo)顧客群體非常明確分別是學(xué)生和老師，但主體是學(xué)生且重點(diǎn)投放大一新生，沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們準(zhǔn)備采用市場(chǎng)集中化的目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋模式。 我們準(zhǔn)備采用差異性的營(yíng)銷戰(zhàn)略，根 據(jù)不同市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)企業(yè)資源及實(shí)力制定不同市場(chǎng)營(yíng)銷組合。 APP營(yíng)銷模式 —— 用戶參與模式 APP 營(yíng)銷指的是應(yīng)用程序營(yíng)銷，這里的 APP 就是應(yīng)用程序 APPLICATION的意思。 APP營(yíng)銷是通過特制手機(jī)、社區(qū)、 SNS 等平臺(tái)上運(yùn)行的應(yīng)用程序來開展?fàn)I銷活動(dòng)。 APP 營(yíng)銷模式有三種，這里準(zhǔn)備采用用戶參與模式，把“大學(xué)生生活指南” APP 應(yīng)用發(fā)布到應(yīng)用商店內(nèi)供智能手機(jī)用戶下載，用戶是應(yīng)用的使用者，此 APP 能成為目標(biāo)用戶的一種工具，為目標(biāo)用戶的生活帶來便利性，且可以由有意愿目標(biāo)
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