校園指南創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-01-20 11:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 高科技時代，智能終端的普及不僅推動了移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也帶來了移動 APP應(yīng)用的爆炸式增長。根據(jù) IDC的預(yù)測，以 2021年全球范圍內(nèi)的 382 億下載量計算，到 2021年 APP 下載量會上升到 1827 億。目前中國移動應(yīng)用 APP 開發(fā)者總數(shù)約 100萬人，其中蘋果 IOS平臺 14萬，谷歌的 ANDROID超過 70萬。 目前移動應(yīng)用的主要盈利模式是下載付費模式、一次性的軟件開發(fā)費用、廣告模式以及應(yīng)用內(nèi)置增值服務(wù)的收入分成等。而擺在國內(nèi)移動應(yīng)用開發(fā)者面前的問題正是，付費下載的市場空間難以打開，而移動廣告作為“唯一的選擇”卻面臨著廣告收入分成比例和實際收入不高、難以保證開發(fā)者實現(xiàn)盈利和因廣告投放不當而影響用戶體驗以致用戶流失的風險。 “指尖上的中國”引爆線下品牌搶攤 APP 平臺。據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)第三方數(shù)據(jù)研究機構(gòu)發(fā)布的監(jiān)測報告顯示， 2021 年中國移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量預(yù)計將達 億，其中，截止 2021年 3 月，中國智能手機用戶數(shù)達到 億人，而且這一數(shù)量還在呈現(xiàn)不斷增長的趨勢。強大的用戶數(shù)量以及用戶粘性特點，吸引了一大批傳統(tǒng)線下企業(yè)的“眼球”，他們紛紛搶灘智能手機客戶端最熱門的平臺 APP，為品牌推廣和營銷拓展尋找新的突破口。尤其是諸如餐飲、電商等企業(yè)，因為消費群體年輕化，更容易在 APP平臺上獲得商機。 APP平臺的發(fā)展趨勢： 趨勢一、單 一軟件平臺轉(zhuǎn)為線上 +線下；軟件 +硬件多平臺。 趨勢二、自帶應(yīng)用為主承接應(yīng)用為輔轉(zhuǎn)為承接應(yīng)用為主。 SWOT分析 優(yōu)勢： 專門為在校大學生提供各項免費服務(wù)，產(chǎn)品被接受程度高，有利于快速打響品牌知名度，易于尋找商家加盟與投資。 市場潛力大，發(fā)展空間廣闊。智能手機用戶的急速增長，消費群體的年輕化為 APP 提供了廣闊的發(fā)展空間。 機制靈活。我國軟件企業(yè)規(guī)模普遍較小，從而運作靈活，能靈敏反映市場供求關(guān)系，并及時根據(jù)市場的需求調(diào)整自己的戰(zhàn)略。 創(chuàng)新動力強。由于軟件存在不斷的更新和升級的需要，前后有銜接 關(guān)系，在競爭激烈的市場中，誰先找到機會，誰就有可能為企業(yè)贏得發(fā)展和生存的空間 劣勢： 對于新產(chǎn)品，受眾從認識到接受可能需要一定的時間，投資回收期較長。用戶對手機廣告普遍比較反感，對于 APP 植入廣告將是機遇和風險并存的挑戰(zhàn)。 目前進入手機軟件市場，由于同質(zhì)化產(chǎn)品過多，要開發(fā)出十分有競爭力的產(chǎn)品并且把產(chǎn)品品牌化，開發(fā)成本普遍較高并且推廣困難。 缺乏關(guān)鍵核心技術(shù)。目前，我國軟件產(chǎn)業(yè)處于國際產(chǎn)業(yè)價值鏈體系的中低端，核心技術(shù)的缺乏使得開發(fā)技術(shù)跟不上日益變化的消費需求。 機會： 手機應(yīng)用軟件出路在于真正提供符合用戶 需求的生活化服務(wù)。 國家重視程度加大。有了國家的保障，軟件企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略的時候，不再是“無米之炊”并且在融資、外部競爭環(huán)境上有所好轉(zhuǎn)。 威脅： 競爭壓力大。由于我國軟件企業(yè)大部分服務(wù)為低端客戶，技術(shù)含量低，進入門檻低，面臨激烈的競爭紛紛大打價格戰(zhàn)。 知識產(chǎn)權(quán)保護不到位。軟件屬于無形資產(chǎn)，但軟件的盜版成本很低，因此軟件行業(yè)侵權(quán)行為很猖獗。 綜上： APP 平臺市場潛力無限，具有很大開發(fā)空間。 第五章 營銷策略 ： 經(jīng)過上述分析我組準備進入手機應(yīng)用軟件市場中的生活消 費類別的 APP 市場，對此進行市場細分。 地理因素：作為大學生生活指南的 APP 其地理范圍是明確給定的了，我們再次給予其地理定位是該大學的全部地方以及以該學校外圍開始 100M以內(nèi)的商業(yè)圈等配套設(shè)施。 人口因素：服務(wù)對象為整個學校學生群體，以 1824歲的大學生，和在職老師作為一個投放整體。但在學生中有不同年級追求不同。我們準備把大一新生作為重點受眾對象。 心理因素：包括個性、購買動機、價值觀念、生活格調(diào)、追求利益?？紤]到個人價值觀念、追求利益不同，因為目標人群和產(chǎn)品的單一性我 們可以把產(chǎn)品分為用戶版和管理員版，由學生來當平日的管理員。這個需要進一步權(quán)限才能做到。 行為因素：包括消費者進入市場的程度、使用頻率、偏好程度。因現(xiàn)在智能手機市場占有率里 ANDROID 系統(tǒng)和 IOS 系統(tǒng)是最高的兩個，所以“大學生生活指南” APP 準備分為 IOS系統(tǒng)版和 ANDROID系統(tǒng)版。 選擇目標市場，制定營銷戰(zhàn)略 因為細分市場只有兩種，目標顧客群體非常明確分別是學生和老師，但主體是學生且重點投放大一新生，沒有競爭對手，我們準備采用市場集中化的目標市場覆蓋模式。 我們準備采用差異性的營銷戰(zhàn)略，根 據(jù)不同市場細分依據(jù)企業(yè)資源及實力制定不同市場營銷組合。 APP營銷模式 —— 用戶參與模式 APP 營銷指的是應(yīng)用程序營銷，這里的 APP 就是應(yīng)用程序 APPLICATION的意思。 APP營銷是通過特制手機、社區(qū)、 SNS 等平臺上運行的應(yīng)用程序來開展營銷活動。 APP 營銷模式有三種，這里準備采用用戶參與模式，把“大學生生活指南” APP 應(yīng)用發(fā)布到應(yīng)用商店內(nèi)供智能手機用戶下載，用戶是應(yīng)用的使用者，此 APP 能成為目標用戶的一種工具，為目標用戶的生活帶來便利性，且可以由有意愿目標
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