某服飾公司區(qū)域運(yùn)營計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-08-28 23:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷網(wǎng)絡(luò)中的專營店所有權(quán)。在舊有的產(chǎn)品體系中，加強(qiáng)縱向產(chǎn)品線的開發(fā)，形成品牌的縱深效應(yīng)。在面對高檔消費(fèi)階層推出“金色雅戈?duì)?，”而大眾消費(fèi)層則繼續(xù)沿用“雅戈?duì)枴逼放?，使得品牌能夠適應(yīng)不同消費(fèi)階層，并在經(jīng)營形式上推出自有的規(guī)模型經(jīng)營模式，以企業(yè)及品牌的實(shí)力規(guī)模達(dá)成“積少成多”的經(jīng)營格局，不僅能夠提高信息與管理的執(zhí)行力，而且能夠在資本市場中獲得較高的收益。七匹狼模式：品牌的深入經(jīng)營 七匹狼十年的品牌化發(fā)展，在從初期的“中國夾克之王”到新世紀(jì)的價(jià)值型品牌，完成了一個(gè)企業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營到品牌化經(jīng)營的道路。七匹狼通過對品牌的打造形成以品牌資源為核心、品牌產(chǎn)品多樣性的經(jīng)營模式。其領(lǐng)域涉及到煙、酒、家紡、配飾等全產(chǎn)品體系，使品牌的價(jià)值進(jìn)行最大化的應(yīng)用。另一方面，七匹狼在品牌文化塑造方面也成為了中國男裝品牌的楷模。通過對狼文化的解讀，使品牌的文化與生活、工作中的角色個(gè)性進(jìn)行融合，最終形成了品牌附加值的提升，也是專一品牌化資源經(jīng)營的代表。夏蒙模式：品牌與加工的契合經(jīng)營夏蒙是“老牌”的西裝加工生產(chǎn)企業(yè)，在走過了一條不太成功的品牌化經(jīng)營之路后，再次回到了加工生產(chǎn)之中。然而，這種返回不是“不進(jìn)則退”的表現(xiàn)，而是通過資源合作、品牌合作的方式達(dá)成的。夏蒙與杰尼亞的合作（新企業(yè)名為夏杰），是一種各取所需、雙贏互惠的結(jié)果。夏蒙也通過這種與國際頂級男裝品牌的合作，一方面使企業(yè)的資源得到最大化的利用，將原有生產(chǎn)不足的加工線轉(zhuǎn)化為經(jīng)營利潤；另一方面，通過與國際品牌的合作獲取對方的經(jīng)營協(xié)助，例如：產(chǎn)品營銷渠道的合作、產(chǎn)品制作與加工工藝的提升、品牌管理與市場經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的交流。夏蒙模式是一種發(fā)揮舊有生產(chǎn)資源，提升后續(xù)品牌化發(fā)展的成功之路。從市場調(diào)查得來的結(jié)果分析，在整個(gè)華北成衣市場，基本上還沒有明顯處于壟斷的品牌，銷售量平常的品牌在并不張揚(yáng)的生存。國內(nèi)成衣市場的銷售量年增長都在兩位數(shù)以上，企業(yè)決定在男裝的工藝、款式和材料上傾注很大的精力，也既準(zhǔn)備向市場推出高品質(zhì)、中低價(jià)位的商品。所謂高品質(zhì)中還包括一項(xiàng)專利技術(shù)，同時(shí)還輔以各項(xiàng)創(chuàng)新性服務(wù)。誠然如此，將品牌的競爭定位，定位為市場挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于發(fā)展。多數(shù)消費(fèi)者對讀狀的購買行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在新款式新穎的基礎(chǔ)上選擇知名牌子；對價(jià)格則非常敏感，主要集中在中、高、低價(jià)位。這些給品牌的檔次定位帶來極大的挑戰(zhàn)，即高中低檔可能都有一定的市場空間。可是，企業(yè)現(xiàn)在還無能力全方面發(fā)展，同時(shí)，一個(gè)新品牌定位高檔，消費(fèi)者在選擇時(shí)往往會(huì)心有疑慮。因此，定位高檔存在較大的市場風(fēng)險(xiǎn)。第三，低檔市場各種品牌競爭激烈，絕大多數(shù)集中在這個(gè)層次上的消費(fèi)者也在普遍注重款式、工藝的基礎(chǔ)上，對價(jià)格的要求則希望在可承受范圍內(nèi)。另外，深感驚奇的是，消費(fèi)者已改變原有高價(jià)等于高檔的消費(fèi)觀念，從中表現(xiàn)出十分的理性。 眾所周知，從國內(nèi)外知名品牌的定位來看，其品牌往往代表一種聲后方式，或價(jià)值觀念、或某種屬性或文化傾向或功能的價(jià)值傾向和利益等等，總會(huì)讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵。 品牌之所以能被廣大范圍內(nèi)的消費(fèi)者所熟知和喜愛，是因?yàn)樗麄兩钌疃闷放篇q如一個(gè)人的名字，產(chǎn)品則是身體。而品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)其實(shí)就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂。遺憾的是，如此淺顯的道理，卻常常被國內(nèi)許多企業(yè)主忽視，導(dǎo)致很多品牌內(nèi)涵定位模糊或不準(zhǔn)確，前后或表里不一，甚至出現(xiàn)明顯的錯(cuò)位。中國男裝的發(fā)展史也就是品牌文化的發(fā)展歷史。服裝從賣“保暖、御寒”到賣“裝飾”，最后賣“品位和文化”，都體現(xiàn)了品牌的優(yōu)越性。擁有一個(gè)品牌，就等于擁有了穩(wěn)固的消費(fèi)群和較高的利潤空間，這些都是能夠給企業(yè)帶來巨大的市場機(jī)會(huì)。目前由于激烈的競爭，中國服裝企業(yè)急于迎合市場、與國際接軌，導(dǎo)致企業(yè)的文化積累與品牌嚴(yán)重脫節(jié)，所以，我國雖然擁有眾多的大眾成衣企業(yè)，卻少有在國際市場中立穩(wěn)腳跟的品牌。沒有獨(dú)特的文化內(nèi)涵，許多品牌退化為標(biāo)簽。體現(xiàn)在市場行為上，就是大小專賣店瘋狂減價(jià)，用價(jià)格戰(zhàn)去贏取市場，結(jié)果造成大家都難生存的尷尬局面。一個(gè)企業(yè)要想要作大做強(qiáng)，發(fā)展品牌文化幾乎是必由之路。此外，目前我國消費(fèi)者對品牌比較忠誠。有了品牌效應(yīng)，也就掌握了客源。二、戰(zhàn)略目標(biāo)亂世出英雄，現(xiàn)在正是服裝行業(yè)重新洗牌的時(shí)候。我們在這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)是有很多風(fēng)險(xiǎn)，但同時(shí)也具備挑戰(zhàn)性，也是高回
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