【文章內(nèi)容簡介】 市場經(jīng)驗；技術(shù)水平比較低，服裝面料仍需從國外引進(jìn)；目前還沒有穩(wěn)定的客戶群。O:當(dāng)今我國已經(jīng)加入世界貿(mào)易組織，擁有了更多發(fā)展國際貿(mào)易的機(jī)會；服裝行業(yè)的增長率高，其具有迅速增長的國內(nèi)市場和開放的國際市場，逐步成熟的商業(yè)流通渠道和市場環(huán)境。T：服裝行業(yè)競爭激烈；國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨同化及無序競爭；綠色壁壘的威脅；加入世界貿(mào)易組織后，新的競爭者加入；買方侃價能力增強(qiáng)；信息化建設(shè)時候?qū)е缕髽I(yè)對流行資訊把握不易；從業(yè)人員不斷流失。 四、戰(zhàn)略與實(shí)施計劃 初期打造公司聲譽(yù)，中期發(fā)展公司品牌，后期實(shí)現(xiàn)盈利最大化。 用一年時間打造公司名譽(yù)口碑，用兩年時間奠定客戶基礎(chǔ)，用三年時間打造中國境內(nèi)的維納斯品牌，用四年時間擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)的模，進(jìn)軍歐美市場，打造國際維納斯。 有顧客才有發(fā)展，有發(fā)展才有品牌，有品牌才有利益（一年） 在中等發(fā)達(dá)城市進(jìn)行大力的宣傳，征集優(yōu)秀的設(shè)計原稿，尋求與一些廠商的合作，進(jìn)行小批量生產(chǎn)。設(shè)立小規(guī)模的舊衣改制服務(wù)站，兼營舊衣改制及產(chǎn)品銷售，正式運(yùn)營后，公司將尋求銷售代理，將銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)從舊衣改制服務(wù)站分離出來，獨(dú)立發(fā)展。（二、三年） 進(jìn)入創(chuàng)業(yè)后的第二、三年，公司擴(kuò)大服裝生產(chǎn)和舊衣改制規(guī)模，兼并一些破產(chǎn)的服裝企業(yè)，推出公司第一品牌維納斯，開始進(jìn)入品牌服裝生產(chǎn)階段，并開始大力發(fā)展量身定制的專業(yè)設(shè)計服務(wù)。（四、五年） 進(jìn)入創(chuàng)業(yè)后的第四、五年，開始發(fā)展維納斯經(jīng)營連鎖店，由中等城市分別向大城市和小城市邁進(jìn)，開拓市場，打好客戶基礎(chǔ)。五、營銷策略 隨著當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)的日趨發(fā)達(dá)，越來越多的人選擇通過網(wǎng)絡(luò)來獲取信息。因此，我公司準(zhǔn)備通過在網(wǎng)上發(fā)布一些有關(guān)本公司、品牌、產(chǎn)品、特色等廣告信息，來擴(kuò)大本品牌的的知名度，并且建立本公司的官方網(wǎng)站，在網(wǎng)站里訪問者可以一起討論時尚，愛美話題，這樣可以讓感興趣的愛美女士更詳細(xì)的了解我們公司，讓每一個愛美女性發(fā)現(xiàn)美，尋找美，從而獲得年輕女性的青睞。 當(dāng)今社會電視媒體擁有的接收群體最多而且穩(wěn)定，我們可以通過電視做廣告宣傳，讓品牌走進(jìn)千家萬戶，成為家喻戶曉的品牌，設(shè)計標(biāo)志性的宣傳廣告語貼近百姓生活，從而提高知名度，打響我們的品牌。 閱讀報刊雜志也是現(xiàn)代人生活中不可缺少的一部分，其覆蓋的接受群體也絕不少于前者。為了更好地宣傳，我們一定要爭取在各大知名報刊刊登我公司信息， 也可以廣泛征稿，采取有獎問答，趣味故事等形式把品牌更好地推廣。 大量的在各大商業(yè)繁華地段派發(fā)宣傳單，此手段一向被采用。同時可以組織一些表演，互動活動，有獎問答，或請媒體來做一期宣傳節(jié)目等方式，更好的提高維納斯的知名度。 市場調(diào)查分析 為了更好地銷售本品牌的服飾，應(yīng)該進(jìn)行一些必要地市場調(diào)查，了解我們的目標(biāo)群體的喜好，穿衣理念，時尚追求，以及希望得到的設(shè)計。另附市場問卷調(diào)查見附錄二。 招商加盟 本公司誠招銷售商，包括代理商，零售商，批發(fā)商等二級銷售商，歡迎加盟共同把企業(yè)做大做強(qiáng)，把品牌打響打遠(yuǎn)。根據(jù)全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計， ，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)共售出各類服裝3180萬件，由此可見零售商的銷售業(yè)績是非?？捎^的。因而推廣經(jīng)營主要先從中等發(fā)達(dá)城市開始，選在商業(yè)繁華，人口密集的商業(yè)區(qū)開設(shè)維納斯品牌專賣店，由于本品牌服飾采用環(huán)保防輻射面料，手感、質(zhì)感佳，可以在店內(nèi)增加穿著體驗項目，讓這種新材料更容易被大眾所熟知，同時吸引廣大消費(fèi)者前來光顧。此外，由于我公司支持強(qiáng)大的舊衣改造環(huán)節(jié)，顧客可以把自己的衣服拿來親自與設(shè)計師交流想法，為您改造獨(dú)一無二的服裝，這樣更好地秉承了我公司的宗旨“讓每一個消費(fèi)者都能穿上自己設(shè)計的服飾”。讓更多的愛美女性對維納斯品牌愛不釋手。 價格策略 當(dāng)今服裝品牌的競爭日趨激烈，價格無非是最有力的競爭武器。維納斯品牌的服裝采用最先進(jìn)的環(huán)保防輻射面料，成本低，質(zhì)量優(yōu)，因此該產(chǎn)品應(yīng)該根據(jù)不同年齡段女性制定合理價位，如第一系列芭比維納斯適用于1522歲的學(xué)生群體，同比其他品牌服裝價位應(yīng)相對低廉，更好地滿足學(xué)生消費(fèi)群體的愛美需求。我公司致力于打造最完美的服飾，最低廉的價格，實(shí)現(xiàn)真正意義上的物美價廉，用價格來占領(lǐng)更多的消費(fèi)市場。我公司打算采用單件定做，批量生產(chǎn)的模式，來滿足不同消費(fèi)者的需求，同時，又可以降低制作成本，使利潤最大化。面對龐大的消費(fèi)群體，我們的銷售范圍還不夠，進(jìn)一步推廣銷售范圍，擴(kuò)大品牌的影響區(qū)域，從而降低公司成本，努力推遲新式樣，新款式，迎合更多消費(fèi)者的需求。 六、企業(yè)管理 ：股份有限公司 管理部業(yè)務(wù)部企劃部市場部后勤部采購部設(shè)計部生產(chǎn)部宣傳部公關(guān)部銷售部人事部財務(wù)部 管理部下設(shè)總經(jīng)理和兩個副總經(jīng)理，分管業(yè)務(wù)部、企劃部和市場部、后勤部。 具體職能：（1） 計劃：計劃就是確定要達(dá)到的目標(biāo)并事先確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的正確行動。計劃活動包括分析目前環(huán)境、預(yù)測未來、確定目標(biāo)、決策公司行動類型、選擇公司和競爭戰(zhàn)略，并且確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的資源。（2） 組織：組織是對人力、財務(wù)、物質(zhì)、信息和其他實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需資源的分配與協(xié)調(diào)。組織活動包括吸引人們加入組織、明確工作責(zé)任、工作分類、資源配置以及創(chuàng)造條件使人事和諧以獲得做大成功。（3） 領(lǐng)導(dǎo)：領(lǐng)導(dǎo)就是激勵人們稱為績效杰出者，就是指導(dǎo)、激勵和與員工個人或群體的溝通。領(lǐng)導(dǎo)涉及與人們的日常接觸，幫助去指導(dǎo)或鼓舞他們實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。（4） 控制：全面的計劃、堅實(shí)的組織、出色的領(lǐng)導(dǎo)并不能確保成功。成功的企業(yè)，都對工作實(shí)現(xiàn)密切關(guān)注。具體的控制活動有制定績效標(biāo)準(zhǔn)使進(jìn)展指向長期目標(biāo)；通過收集績效數(shù)據(jù)監(jiān)督人們和部門工作；提供進(jìn)展的信息和反饋；通過將績效數(shù)據(jù)與標(biāo)準(zhǔn)比較發(fā)現(xiàn)問題；采取行動糾正問題。 業(yè)務(wù)部下設(shè)采購部、設(shè)計部和生產(chǎn)部。 采購部（1） 負(fù)責(zé)制定公司物資采購需求計劃和原則以及公司物資管理相關(guān)制度，并督導(dǎo)實(shí)施。（2） 負(fù)責(zé)建立公司物資采購渠道，搞好供應(yīng)商的擇優(yōu)、篩選與新供應(yīng)商的開發(fā)工作。（3） 負(fù)責(zé)嚴(yán)格監(jiān)控公司物資的狀況，控制不合理的物資采購和消費(fèi)。（4） 負(fù)責(zé)建立公司物資比價體系，組織建立科學(xué)的庫存儲備量標(biāo)準(zhǔn)，最小限度地占用流動資金，充分發(fā)揮物資的有效使用。（5） 嚴(yán)格規(guī)范物資保管，采用科學(xué)的倉儲管理辦法，保證物資盡其所用。并建立物資的綜合利用和廢物利用制度。（6） 負(fù)責(zé)做好倉儲管理，加強(qiáng)對有毒、有害、易燃、易爆、危險物品的管理，嚴(yán)防一切事故的發(fā)生。（1） 負(fù)責(zé)向社會廣泛征集設(shè)計圖稿，并且進(jìn)行篩選分類和負(fù)責(zé)通知圖稿作者。（2） 負(fù)責(zé)與需要我們提供舊衣改制服務(wù)的客戶進(jìn)行溝通交流，了解客戶的需求并負(fù)責(zé)通知客戶我們的改造設(shè)計。（3） 負(fù)責(zé)公司設(shè)計設(shè)計部品牌的成衣圖稿。（4） 研究、了