【文章內容簡介】 經營上將得到較大進步，步入正軌的時間理論上將提前。 ： 由于公司宣傳經費有限，所以在經費使用上，我們將把大部分資金用在重要的節(jié)假日宣傳，甚至用在大型宣傳活動上，主要目的是造勢，畢竟要達到用要用到實處，也一定要有相應的效果。： 根據實際情況，學校晚會之類的活動應該是最多的，而且許多學生都希望自己的節(jié)目在這些活動中出彩，當然需要表面包裝，而且學生是最能接受這樣的服務，畢竟讓學生自己去找實在有些麻煩，為了減少這樣的麻煩，公司將這些“麻煩”承擔下來。至于在宣傳上，學生之間的宣傳是較快的，我們可以利用他們的口來對我們公司品牌進行宣傳，這就是所謂的“口碑”。而且，大城市里的學校的學生最低在3000人，對我們公司的發(fā)展提供了許多服務對象，同時也是盈利的好機會。因此，通過諸多考慮，我們的對象重點選擇是在校學生。： 公司的營銷手段有三種，而在宣傳上，直接租憑服裝是我們公司品牌的重點，而中介和訂做服裝是公司服務的輔助手段。畢竟，公司的盈利最大一部分是放在直接租借服裝給消費者，所以在宣傳上也將是直接租憑為主打宣傳。公共關系宣傳 設立專門的公關部門，針對公司發(fā)生的一系列危機問題進行及時處理，使公司形象得以更好的提高。如企業(yè)在適當時候會引進服裝設計師，即后期進入盈利階段后，將服裝租賃提高為舞美效果。將舞臺效果做到最大化。打造專屬文娛的公關部門，隊成員進行培訓，為顧客進行服裝配置及節(jié)目專門指導人員。四、產品更新?lián)Q代策略：表演服裝租賃行業(yè)也存在著更新?lián)Q代的情況，但是服裝的更新?lián)Q代周期較長，就現(xiàn)在服裝種類而言，多為特色服裝。對于服裝的需求，往往是消費者對于節(jié)目有特別的需求，為了到達舞臺效果和傳達藝術內涵，服裝滿足了消費者這一需求，并且對于這一需求服裝往往是固定的，所以對于服裝的樣式等要求一直是比較穩(wěn)定的。某些服裝的更新主要是在服裝磨損方面，由于使用頻率不高，所以對于服裝的磨損是比較低的，產品的使用周期也比較長。另一種情況是，有數藝術會隨著潮流發(fā)展，隨著新的藝術形式的出現(xiàn)，對服裝業(yè)會有新的要求，我們將根據發(fā)展情況完善我們的產品。 根據分析，我們將選擇以下兩點相結合的策略： 市場細分與差異化戰(zhàn)略 通過市場細分，結合市場定位，我們規(guī)劃在企業(yè)發(fā)展前期選擇滿足市場的一個局部，即大學城這一區(qū)域。結合企業(yè)自己的優(yōu)勢，通過整個企業(yè)和購買者的價值鏈，獲得新的發(fā)展方向。 2 小突破和小改進策略 在突出效益和成本的有效性方面，我們會一直關注產品的發(fā)展趨勢，對產品進行一些小的突破和改進，以更好的滿足消費者的需求。五、服務策略： 在消費者的整個購買過程中提供高品質的服務，并且不斷發(fā)展不斷完善，培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度。市場溝通 設立信息服務部，以以下網絡形式為公司收集市場信息及與顧客溝通。各高校信息源 本高校信息中心完成交易 顧客需求信息 綜合信息息中心 網絡信息中心 各高校信息中心 圖：市場信息及與顧客溝通網絡圖制造和操作計劃根據市場調查分析及實際情況，制定本公司的制作與操作計劃如下表： 團隊與管理團隊簡介一、團隊名稱：常青藤創(chuàng)業(yè)小組 常青藤創(chuàng)業(yè)團隊，有一群積極熱情有抱負的90后大學生組建，四位成員均來自湖南科大09級管理學院公管2班，團隊成員性格技術賦有多樣性，形成優(yōu)勢互補的創(chuàng)業(yè)團隊。 團隊組建兩個多月以來不斷吸收創(chuàng)業(yè)相關知識，并利用暑假各自都參加了不同的社會實踐活動，為創(chuàng)業(yè)大賽計劃書的構建打下基礎。以“常青藤”命名體現(xiàn)當代大學生積極向上、努力拼搏、永葆活力的人生準則，在創(chuàng)業(yè)初期我們是只是初入茅廬的創(chuàng)業(yè)學徒，但我們的激情和活力在團隊中將會得到共鳴，努力奮斗，循序漸進，知錯就改，學會磨練，不言放棄，以團隊的力量最終成就創(chuàng)業(yè)夢想！二、團隊成員介紹:屈豆豆： 擔任企業(yè)的財務總監(jiān)，主要負責企業(yè)創(chuàng)業(yè)成本、風險預測等，在本次計劃書的匯總中負責財務預測、風險分析等。 長期校園兼職的經歷讓他在理論與實踐間形成獨有的默契，曾帶領團隊獲得“湖南移動創(chuàng)業(yè)大賽”三等獎?！昂喖s而不簡單”，他用最簡約的一面展示在人前，銳意進取，親和亦不失魅力，用心專注工作，精心打造每一個環(huán)節(jié)。陳秀梅： 擔任企業(yè)的市場總監(jiān)，負責企業(yè)的市場調研、貨源采購等，本次計劃書匯總中負責公司摘要、業(yè)務服務、產品與服務、可行性分析和競爭情況等。暑假成功應聘到福州優(yōu)秀的房地產公司實習，并在此期間組織、參與策劃過由福建省人民政府發(fā)展研究中心做指導單位、多家媒體聯(lián)合主辦的“2011海峽地產論道”獲得各方好評。積極參與各類志愿者活動，對策劃擁有極高的熱情，做事踏實，始終堅信細節(jié)決定成敗。舒穎： 擔任企業(yè)的營銷總監(jiān)，負責企業(yè)的品牌推廣、營銷策略、戰(zhàn)略合作等。計劃書匯總中負責營銷策略等。擔任團隊的營銷總監(jiān)，曾擔任院文娛部部長，組織策劃過多場晚會，為院學生們爭取到了進俱樂部演出的機會，現(xiàn)任11級助理班主任，具有豐富的團隊協(xié)作力。獨立思考，行事果決，敏銳的雙眼可洞悉一切，常常在頭腦里迸發(fā)出耀眼的思維火花，為領導和管理隊伍出好謀，劃好策。曾武全：擔任企業(yè)的人事總監(jiān)，負責公司的人事調任和日常管理。計劃書中負責團隊管理和團隊文化建設。擔任班長、學生會勤工部副部長及專業(yè)籃球隊隊長，思想品德好，專業(yè)素養(yǎng)高，管理能力強，人際關系好，多次組織并參與社會實踐。在中南大學招生辦做助理招生員，邏輯思維、人際交往、應變能力以及口才得到了很好的鍛煉。擔任勤工部干部期間，總負責管理學院對內和對外勤工助學崗位工作，負責和管理全院80多個崗位，做到了有條不紊、業(yè)績卓著，得到了校資助辦、院領導老師的一直好評。三、“舞藝”服飾租賃公司人員設置表：名目人員配置部門設置人力保障部外聯(lián)采購部銷售服務部財務會計部部門總負責人人事總監(jiān)市場總監(jiān)營銷總監(jiān)財務總監(jiān)曾武全陳秀梅舒 穎屈豆豆部門業(yè)務員聘任1名聘任1名聘任4名聘任1名大學生兼職宣傳方面（不定名額）其 他清潔工等數名四、團隊文化建設 努力建設“舞藝”文化，常青藤創(chuàng)業(yè)團隊將舞蹈藝術和大學生創(chuàng)業(yè)緊密聯(lián)系，弘揚“舞出藝術生活”精神，積極響應社會的呼吁，自己動手，豐衣足食，大學生應當有自己創(chuàng)業(yè)的膽氣，注重實際鍛煉，達到人生目標。 在消費群體區(qū)域設置文化傳播站，包括“舞藝”概念和文化的傳播，重視傳單宣傳、贊助宣傳、廣告宣傳和網絡宣傳。五、“舞藝”特有的的制度設置 ，傳承勇敢勵志的思想，工作室內面向消費者和員工播放勵志金曲，播放勵志視頻。 “快樂學習”，員工除了來自常青藤創(chuàng)業(yè)團隊成員外，定期或長期招聘兼職人員，待選拔員工定要學習優(yōu)秀、心態(tài)積極向上。 。福利反映了企業(yè)對員工的長期承諾。高工資是給人的動力和壓力，以產生高效率和高效益，對于高效率給以高工資。 。在注重企業(yè)為員工提供高工資、福利和晉升機會的同時，強化基于工作任務本身帶給員工的勝任感、成就感、責任感、受重視、有影響力、個人成長和富有價值的貢獻等。 。讓員工感覺到差距的存在，