【正文】 地區(qū) 專賣店 （ 3 家）均 處于虧損 或是非正常經(jīng)營(yíng)的狀態(tài) ， 使得整個(gè)臨汾地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展處于停滯狀態(tài)，并且隔斷了運(yùn)城地區(qū)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的輻射作用。 加盟客戶的網(wǎng)點(diǎn) （ 20 家），分布情況如下： 4 忻州地區(qū)： 原平市 陽(yáng)泉地區(qū)： 陽(yáng)泉市 呂梁地區(qū)： 離石區(qū)、柳林縣 晉中地區(qū)： 榆次區(qū)、平遙、介休 長(zhǎng)治地區(qū)： 長(zhǎng)治市 晉城地區(qū)： 晉城市 臨汾地區(qū)： 臨汾市 、霍州市、侯馬市 運(yùn)城地區(qū)： 運(yùn)城市、河津市、永濟(jì)市、絳縣、稷山縣、聞喜縣、垣曲縣、臨猗縣 大同地區(qū)： （空白） 朔州地區(qū)： （空白） 在這樣的市場(chǎng)布局下，我們?cè)谶\(yùn)城地區(qū)已經(jīng)形成區(qū)域性集中優(yōu)勢(shì)，在這種情況下，繼而形成品牌的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，就是下一步的目標(biāo)。 店鋪形象時(shí)尚、亮麗，在顧客心中形成高檔產(chǎn)品的映像。 總公司的貨品政策對(duì)我公司的拓展工作造成壓力，無(wú)法更好的支持到新客戶的發(fā)展， 目前的市場(chǎng)布局失衡，有一半的加盟店鋪集中在運(yùn)城地區(qū)，其他區(qū)域發(fā)展滯后，甚至為空白。 三彩渠道的網(wǎng)絡(luò)嫁接。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，某種層面上成為人才和門店的競(jìng)爭(zhēng)。 我公司內(nèi)部業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。因?yàn)椋? 在市場(chǎng)中，我們擁有其他同類品牌不具備的客戶和渠道優(yōu)勢(shì)，我們要充分利用這種資源。 營(yíng)銷目標(biāo)及目的 2020 年現(xiàn)有客戶的提貨回款規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到 1343 萬(wàn)，新拓展直營(yíng)店和加盟店回款 700 萬(wàn)，預(yù)計(jì) 2020 年 回款總額為 2043 萬(wàn)。 整合市場(chǎng)資源，在已有網(wǎng)點(diǎn)的市場(chǎng)中，進(jìn)一步豐滿市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)，在運(yùn)城、長(zhǎng)治、晉城實(shí)現(xiàn)區(qū)域性的品牌優(yōu)勢(shì)地位。與 2020 年同期比較，各店均有較大的漲幅，部分店鋪的增長(zhǎng)率達(dá)到了 100%，這是因?yàn)槲覀儗⒋罅Ψ龀指? 8 加盟店，對(duì)有潛力的市場(chǎng)要繼續(xù)擴(kuò)店，小店變大店，單店變多店，努力挖掘現(xiàn)有店鋪的潛力。 一、 元旦、 春節(jié)前的促銷： 該促銷的主要目的就是消化冬裝庫(kù)存 ，提升節(jié)前銷售。 四、 VIP 顧客專場(chǎng)特賣會(huì)： 該促銷活動(dòng)的主要目的是對(duì)春夏貨品的掃尾，時(shí)間定在 8 月中 下旬。 在 11 月下旬，赴海南島旅游，公司承擔(dān)旅行社費(fèi)用。 請(qǐng)三彩團(tuán)隊(duì)協(xié)助分析客戶，制定出具備加盟 DC 的客戶，以供發(fā)展。 同時(shí)對(duì)大同周邊的重點(diǎn)市場(chǎng)：懷仁、靈丘、渾源進(jìn)行重點(diǎn)拓展。 太原市具有指標(biāo)性的商場(chǎng)我們也要選擇兩到三個(gè)進(jìn)入，這樣，我們?cè)诘丶?jí)市的商場(chǎng)談判中會(huì)取得有利的位置。 商場(chǎng)專柜面積不能低于 60 平米。 11 輔導(dǎo)策略 市場(chǎng)發(fā)展要以良好的銷售終端作為基點(diǎn)和支撐，因此，我們必須要提高我們的加盟店贏利能力，擁有一批高素質(zhì)，合作度好的客戶群體。 區(qū)域經(jīng)理、督導(dǎo)和直營(yíng)部管理人員、店長(zhǎng)都要認(rèn)真學(xué)習(xí)，之后，向下輔導(dǎo)，培訓(xùn)。 為客戶做事業(yè)發(fā)展規(guī)劃，首先是現(xiàn)有門店和市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃，將客戶的發(fā)展與公司的發(fā)展同向化。 各自的職責(zé)分別為： 直營(yíng)體系 —— 運(yùn)營(yíng)公司的直營(yíng)店網(wǎng)絡(luò)，保障直營(yíng)店的銷售，為公司創(chuàng)造價(jià)值； 依托直營(yíng)店的良性運(yùn)營(yíng)，為公司品牌樹(shù)立良好的形象； 在戰(zhàn)略性市場(chǎng)為公司的拓展工作堅(jiān)守基礎(chǔ)； 利用直營(yíng)體系，為公司培養(yǎng)、輸送合格的員工梯隊(duì)，成為業(yè)務(wù)部門的人才儲(chǔ)備基地。 目前公司的直營(yíng)體系還很薄弱， DC 系統(tǒng)對(duì)直營(yíng)體系的要求是，在 2 月 15前，輸送 4 名優(yōu)秀員工，成為新直營(yíng)店的店長(zhǎng)或是督導(dǎo)。 三者各自的培訓(xùn)體系 直營(yíng)體系 —— 在對(duì)直營(yíng)經(jīng)理和店長(zhǎng)的考核中，培養(yǎng)出合格的新店長(zhǎng)和領(lǐng)班要作為考核內(nèi)容。 完善市場(chǎng)拓展工作相關(guān)表格。 督導(dǎo)體系 —— 接受系統(tǒng)的店鋪 操作培訓(xùn)，在考核合格后，方可出差輔導(dǎo)加盟店。 在成為優(yōu)秀領(lǐng)班后，晉升的方面可以選擇：店長(zhǎng)或是成為督導(dǎo)。 督導(dǎo)體系 —— 分為見(jiàn)習(xí)督導(dǎo)、資深督導(dǎo)、區(qū)域經(jīng)理 督導(dǎo)體系的考核就是要依據(jù)銷售來(lái)考核，還包含客戶的配銷比， 單位平效，銷售增長(zhǎng)率，市場(chǎng)二、三店的開(kāi)發(fā)。若雙方任何一方停止與紫恒的合作時(shí)，該政策自動(dòng)終止。 現(xiàn)有紫恒旗下品牌客戶繼續(xù)發(fā)展 DC品牌： 為了鼓勵(lì)廣大事業(yè)伙伴與紫恒公司的共同發(fā) 展，對(duì)旗下三彩、迪賽尼斯的現(xiàn)有客戶中繼續(xù)加盟 DC 品牌的伙伴，給予以下事業(yè)支持： 一、 自新開(kāi)設(shè) DC 店?duì)I業(yè)之日起，給予客戶為期 6 個(gè)月，利息為 %/月的低息貸款。 五、 參加公司 2020 年終各項(xiàng)評(píng)比時(shí)，兩個(gè)品牌同時(shí)擁有的客戶可以將兩品牌合并參加評(píng)選。 DC2020 年終各獎(jiǎng)項(xiàng) a) 年度事業(yè)發(fā)展獎(jiǎng) 該獎(jiǎng)項(xiàng)將頒發(fā)給本年度新增網(wǎng)點(diǎn)（僅指 DC 店）最多的客戶。 截止日期為 2020 年 12 月 31 日。 每季都按時(shí)，按照要求提交陳列照片的網(wǎng)點(diǎn)。 該網(wǎng)點(diǎn)要求經(jīng)營(yíng)滿一年。 DC2020 拓展目標(biāo) 一、加盟拓展目標(biāo)（新市場(chǎng)）如下： 2 月 —— 大同市區(qū)、朔州市、懷仁 縣、高平市 3 月 —— 忻州市、渾源縣、靈丘縣、陽(yáng)城縣、孝義市 7 月 —— 靈石縣、洪洞縣、翼城縣 8 月 —— 清徐縣、古交市、定襄縣、繁峙縣 以上 16 個(gè)市場(chǎng)為拓展的目標(biāo)市場(chǎng)，需要拓展部安排專人專項(xiàng)負(fù)責(zé)，列入年度考核指標(biāo)中，其他市場(chǎng)隨機(jī)開(kāi)發(fā)。 二、現(xiàn)有客戶增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)： 目 標(biāo)市場(chǎng)為陽(yáng)泉、晉城、運(yùn)城。 三、直營(yíng)拓展： 目標(biāo)鎖定在太原和大同市場(chǎng)。將三個(gè)檔次的目標(biāo)告知店長(zhǎng)。在財(cái)務(wù)權(quán)利仍由公司掌握的前提下（但該店長(zhǎng)有充分的知情權(quán)），展開(kāi)自主經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，貨品折算價(jià)等同于其他客戶。 直營(yíng)體系薪資方案將按照三階段目標(biāo)激勵(lì)為核心，結(jié)合日常的月度考核來(lái)制定。 督導(dǎo)體系的年終考核將有額外獎(jiǎng)