【正文】 地區(qū) 專賣店 （ 3 家）均 處于虧損 或是非正常經(jīng)營的狀態(tài) ， 使得整個臨汾地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展處于停滯狀態(tài)，并且隔斷了運城地區(qū)對整個市場的輻射作用。 加盟客戶的網(wǎng)點 （ 20 家），分布情況如下： 4 忻州地區(qū)： 原平市 陽泉地區(qū)： 陽泉市 呂梁地區(qū)： 離石區(qū)、柳林縣 晉中地區(qū)： 榆次區(qū)、平遙、介休 長治地區(qū)： 長治市 晉城地區(qū)： 晉城市 臨汾地區(qū)： 臨汾市 、霍州市、侯馬市 運城地區(qū)： 運城市、河津市、永濟市、絳縣、稷山縣、聞喜縣、垣曲縣、臨猗縣 大同地區(qū)： （空白） 朔州地區(qū)： （空白） 在這樣的市場布局下，我們在運城地區(qū)已經(jīng)形成區(qū)域性集中優(yōu)勢，在這種情況下，繼而形成品牌的區(qū)域優(yōu)勢，就是下一步的目標(biāo)。 店鋪形象時尚、亮麗，在顧客心中形成高檔產(chǎn)品的映像。 總公司的貨品政策對我公司的拓展工作造成壓力，無法更好的支持到新客戶的發(fā)展， 目前的市場布局失衡，有一半的加盟店鋪集中在運城地區(qū)，其他區(qū)域發(fā)展滯后，甚至為空白。 三彩渠道的網(wǎng)絡(luò)嫁接。 市場競爭的加劇，某種層面上成為人才和門店的競爭。 我公司內(nèi)部業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。因為： 在市場中，我們擁有其他同類品牌不具備的客戶和渠道優(yōu)勢，我們要充分利用這種資源。 營銷目標(biāo)及目的 2020 年現(xiàn)有客戶的提貨回款規(guī)模預(yù)計將達(dá)到 1343 萬，新拓展直營店和加盟店回款 700 萬，預(yù)計 2020 年 回款總額為 2043 萬。 整合市場資源，在已有網(wǎng)點的市場中，進(jìn)一步豐滿市場網(wǎng)點，在運城、長治、晉城實現(xiàn)區(qū)域性的品牌優(yōu)勢地位。與 2020 年同期比較，各店均有較大的漲幅，部分店鋪的增長率達(dá)到了 100%，這是因為我們將大力扶持各 8 加盟店，對有潛力的市場要繼續(xù)擴店，小店變大店，單店變多店，努力挖掘現(xiàn)有店鋪的潛力。 一、 元旦、 春節(jié)前的促銷： 該促銷的主要目的就是消化冬裝庫存 ，提升節(jié)前銷售。 四、 VIP 顧客專場特賣會： 該促銷活動的主要目的是對春夏貨品的掃尾，時間定在 8 月中 下旬。 在 11 月下旬，赴海南島旅游，公司承擔(dān)旅行社費用。 請三彩團(tuán)隊協(xié)助分析客戶，制定出具備加盟 DC 的客戶，以供發(fā)展。 同時對大同周邊的重點市場：懷仁、靈丘、渾源進(jìn)行重點拓展。 太原市具有指標(biāo)性的商場我們也要選擇兩到三個進(jìn)入，這樣，我們在地級市的商場談判中會取得有利的位置。 商場專柜面積不能低于 60 平米。 11 輔導(dǎo)策略 市場發(fā)展要以良好的銷售終端作為基點和支撐，因此，我們必須要提高我們的加盟店贏利能力，擁有一批高素質(zhì)，合作度好的客戶群體。 區(qū)域經(jīng)理、督導(dǎo)和直營部管理人員、店長都要認(rèn)真學(xué)習(xí)，之后，向下輔導(dǎo)，培訓(xùn)。 為客戶做事業(yè)發(fā)展規(guī)劃，首先是現(xiàn)有門店和市場的發(fā)展規(guī)劃，將客戶的發(fā)展與公司的發(fā)展同向化。 各自的職責(zé)分別為： 直營體系 —— 運營公司的直營店網(wǎng)絡(luò)，保障直營店的銷售，為公司創(chuàng)造價值； 依托直營店的良性運營，為公司品牌樹立良好的形象； 在戰(zhàn)略性市場為公司的拓展工作堅守基礎(chǔ)； 利用直營體系，為公司培養(yǎng)、輸送合格的員工梯隊，成為業(yè)務(wù)部門的人才儲備基地。 目前公司的直營體系還很薄弱， DC 系統(tǒng)對直營體系的要求是，在 2 月 15前，輸送 4 名優(yōu)秀員工，成為新直營店的店長或是督導(dǎo)。 三者各自的培訓(xùn)體系 直營體系 —— 在對直營經(jīng)理和店長的考核中，培養(yǎng)出合格的新店長和領(lǐng)班要作為考核內(nèi)容。 完善市場拓展工作相關(guān)表格。 督導(dǎo)體系 —— 接受系統(tǒng)的店鋪 操作培訓(xùn)，在考核合格后，方可出差輔導(dǎo)加盟店。 在成為優(yōu)秀領(lǐng)班后，晉升的方面可以選擇：店長或是成為督導(dǎo)。 督導(dǎo)體系 —— 分為見習(xí)督導(dǎo)、資深督導(dǎo)、區(qū)域經(jīng)理 督導(dǎo)體系的考核就是要依據(jù)銷售來考核，還包含客戶的配銷比， 單位平效，銷售增長率，市場二、三店的開發(fā)。若雙方任何一方停止與紫恒的合作時，該政策自動終止。 現(xiàn)有紫恒旗下品牌客戶繼續(xù)發(fā)展 DC品牌： 為了鼓勵廣大事業(yè)伙伴與紫恒公司的共同發(fā) 展，對旗下三彩、迪賽尼斯的現(xiàn)有客戶中繼續(xù)加盟 DC 品牌的伙伴，給予以下事業(yè)支持： 一、 自新開設(shè) DC 店營業(yè)之日起，給予客戶為期 6 個月，利息為 %/月的低息貸款。 五、 參加公司 2020 年終各項評比時，兩個品牌同時擁有的客戶可以將兩品牌合并參加評選。 DC2020 年終各獎項 a) 年度事業(yè)發(fā)展獎 該獎項將頒發(fā)給本年度新增網(wǎng)點（僅指 DC 店）最多的客戶。 截止日期為 2020 年 12 月 31 日。 每季都按時，按照要求提交陳列照片的網(wǎng)點。 該網(wǎng)點要求經(jīng)營滿一年。 DC2020 拓展目標(biāo) 一、加盟拓展目標(biāo)（新市場）如下： 2 月 —— 大同市區(qū)、朔州市、懷仁 縣、高平市 3 月 —— 忻州市、渾源縣、靈丘縣、陽城縣、孝義市 7 月 —— 靈石縣、洪洞縣、翼城縣 8 月 —— 清徐縣、古交市、定襄縣、繁峙縣 以上 16 個市場為拓展的目標(biāo)市場，需要拓展部安排專人專項負(fù)責(zé)，列入年度考核指標(biāo)中，其他市場隨機開發(fā)。 二、現(xiàn)有客戶增設(shè)網(wǎng)點： 目 標(biāo)市場為陽泉、晉城、運城。 三、直營拓展： 目標(biāo)鎖定在太原和大同市場。將三個檔次的目標(biāo)告知店長。在財務(wù)權(quán)利仍由公司掌握的前提下（但該店長有充分的知情權(quán)），展開自主經(jīng)營活動，貨品折算價等同于其他客戶。 直營體系薪資方案將按照三階段目標(biāo)激勵為核心，結(jié)合日常的月度考核來制定。 督導(dǎo)體系的年終考核將有額外獎