【正文】 249300 890 1100 313500 臨猗 711 163530 500 1000 227000 390 800 221600 890 1100 313500 稷山 794 182620 620 1000 227000 450 800 221600 927 1200 342020 平遙 0 319 600 136200 464 600 166200 669 800 228000 絳縣 539 123970 400 1000 227000 450 900 249300 705 1000 285000 離石 528 121440 425 700 158900 420 600 166200 713 900 256500 侯馬 0 380 500 113500 450 600 166200 800 1000 285000 聞喜 603 138690 270 800 181600 220 800 221600 530 700 199500 運城 1232 283360 1100 1500 340500 727 1100 304700 963 1300 370500 陽泉 348 80040 600 136200 500 138500 626 800 228000 介休 616 141680 900 204300 800 221600 710 1000 285000 垣曲 0 200 600 136200 150 600 166200 518 600 171000 長治 657 151110 1300 295100 1000 277000 836 1300 370500 原平 0 700 158900 600 166200 609 800 228000 河津 509 117070 900 204300 520 600 166200 440 600 171000 柳林 971 223330 1200 272400 1100 304700 491 1300 370500 圣亞 1177 270710 1568 1200 272400 1038 1000 277000 1200 1000 285000 東方紅 1202 276460 1300 1200 272400 850 900 249300 1150 1200 342020 親賢街 767 176410 1009 1300 295100 804 900 249300 951 1200 342020 新東方 531 122130 600 136200 0 0 合計 13754 3163420 9727 20200 4562700 8377 16900 4681300 16390 21100 6013500 從上面表格計算出按照 折回款，共計為 1842 萬。 三、“五．一”節(jié)促銷： 該促銷活動的主要目的是 春裝的掃尾工作和夏裝的推廣。 現(xiàn)有三彩客戶加盟 DC 品牌，按照店鋪面積給予獎勵： 6080 平米 —— 15000 元 81 100 平米 —— 25000 元 100— 150 平米 —— 35000 元 150 平米以上 —— 45000 元 以上面積均為實際營業(yè)面積 該獎金將在 DC 經(jīng)營滿 24 個月時發(fā)放。 五、 在太原市同步發(fā)展直營和加盟： 在 太原市積極發(fā)展網(wǎng)點，以直營先行的策略，在市場中迅速拓展我們的品牌知名度，由于我們的市場定位，投資者對于我們的考察，一個重要指標就是核心商圈或是商場的網(wǎng)點布局和經(jīng)營狀況。 目前市場中，有眾多的二、三線運動、休閑品牌和原有的散貨店經(jīng)營困難，或是想轉(zhuǎn)變經(jīng)營項目，這類客戶是我們的重點爭取的對象，甚至是一條客戶線的翻盤。 組織外部老師的培訓(xùn)，開拓客戶經(jīng)營思路，提升管理水平。最終達成促進 加盟店銷售提升，店鋪良性運營的目的。 13 拓展體系 —— 由資深員工編寫拓展業(yè)務(wù)制度和流程。 三者各自的獎勵、晉升機制 直營體系 —— 在體系中對員工分級，依據(jù)工作年限和業(yè)務(wù)技能將導(dǎo)購分兩級，再晉升為領(lǐng)班，之后是店長，店經(jīng)理，直營主管。 若新客戶繼續(xù)在該市場拓展新店時，每新開一家店鋪，原有客戶即可領(lǐng)取拓展獎金一次。 四、 贈送店內(nèi)使用的電腦硬件，免費安裝軟件。 新增網(wǎng)點包含單一市場多 店開發(fā)，異地開多店。 獎勵為：客戶 —— 德國大眾 系列轎車一輛 店長 —— 蘋果 IPhone 手機一部 16 評獎規(guī)則： 銷售額以市場部每月統(tǒng)計數(shù)字為準。 在春節(jié)后，組織各市場篩選出的重點客戶在太原召開招商會，會議前赴河南典型市場參觀。方法如下： 實施店鋪店長目標承包制，將店鋪年度銷售目標設(shè)立三個檔次，在各個檔次設(shè)定獎金分配比例。 18 DC 市場部薪資方案 市場部包含直營體系和督導(dǎo)體系。 。月度考核中，包含的關(guān)鍵指標有：銷售目標達成率， 同期銷售增長率，人員招聘與培訓(xùn)，應(yīng)季新品完成率，配銷率。 三個檔次的獎金額度有較大的差異，體現(xiàn)銷售與效益的緊密聯(lián)系，同時店長的獎金在檔次變化時，變化程度大于店員，充分體現(xiàn)店長的職能和作用。 陽泉、晉城目前網(wǎng)點布局不能與其應(yīng)有的市場地位相匹配，對區(qū)域市場的影響力不夠，對拓展和銷售工作都缺乏支撐，因此必須要增加網(wǎng)點。 該網(wǎng)點無違規(guī)經(jīng)營現(xiàn)象。 網(wǎng)點必須是已經(jīng)正常營業(yè)的。 備注： 貸款發(fā)放標準：縣城 —— 50000 元，縣級市 —— 70000 元， 地級市 —— 100000 元 開業(yè)廣 告、促銷支